一個強大的“IP”能夠讓消費者清晰地識別，進而促進消費者對其產品的需求。找爆點、找粉絲，吸引粉絲參與，這都有助于建立一個可觸碰、可擁有，和用戶共同成長的“IP”品牌，并最終發揮這個“IP”的最大功效，獲得其價值。因為打造一個好“IP”無異于栽下了一棵搖錢樹。
近幾年來隨著城鎮化進程的持續深入、城市框架不斷拉大。房地產市場呈現蓬勃發展之勢。國內商業大鱷持續進駐河南市場，省內一些地產商業也在紛紛試水商業市場為企業的轉型鋪路。由此而帶來商業項目迅速擴容，同質化競爭態勢加劇。一場由同質化競爭的活動戰、價格戰，轉化為修煉內功，提升內涵，以品質、品位聚客的商業IP打造的“暗戰”悄悄開打。
丹尼斯大衛城升級高端品牌打造中原第一高端時尚IP
自2015年10月16日正式開業以來，丹尼斯大衛城已經發展了三個年頭。經過探索，丹尼斯大衛城引領高端時尚的態勢和優勢在業界和消費者心中已定位，成為河南商業新地標，為保證自身優勢，穩定龍頭地位，在這次全城商業升級潮流中，進行戰略性調整，對品牌進行再升級，以全新業態迎來三周年。
據丹尼斯大衛城總經理曹崗介紹，此次調整的主要方向是打造大衛城“享生活，懂品味”的概念，打造丹尼斯時尚高端為主的特色IP，打造河南社交新領地，強化吃、喝、玩、樂、購的功能，進行全面升級。僅2018年，新引進國際精品及國內一線品牌180個，總涉及調整品牌420個。精品、化妝品、女裝、餐飲一直是大衛城的核心競爭力，深受高收入女性“寵愛”，也是此次調整升級的首要目標。一樓新引進DOL-
CE&GABBANA、STUART-WEITZMAN、YVESAINT-LAURENT等國際品牌。同時，COACH、 PAUL&SHARK、SHIATZYCHEN等國際大牌，都統一進行了店鋪升級。
解決樓層客流不均衡、樓層風格不明確的問題，也是這次IP打造活動的主要方向。通過調整，二樓潮流精品中持續加入河南首店潮流品牌Champion，引進悅詩風吟、茱莉蔻、河南首家6ixty8ight。專做潮運動的三樓，則引入運動界網紅品牌李寧（LiNing），Adidas旗艦店是河南最大、品類最全、款式最新的旗艦店。四樓主打少淑女裝領地，五樓是青少年的天地，吸引家庭型消費者在此停留。六樓打造“黑科技”，布局了三星旗艦店和中原最大的華為旗艦店，成為科技愛好者的陣地。如此一來，既迎合了消費者的需求，又解決了樓層分布不均衡的問題。
負一樓引進的輕食小吃、拉亞漢堡經典餐廳、港式茶飲桂源鋪，河南首家奈雪の茶也已開業，紅極網絡的飲品鹿角巷也在布局中。同時，在負一樓增加配飾等零售業態，提升客群的匹配度，有效利用負一樓人流，實現了人流的轉換率。
曹崗談道，大衛城剛開業時，餐飲的定位模糊，品牌結構不合理，同質化嚴重。隨著大衛城三年來的成長，定位逐漸清晰，此輪調整中，縮減火鍋與茶飲數量，引進了適合大衛城客群的品牌，提升餐飲的品位，和大衛城新的定位匹配，逐漸向迎合客層和消費者的需求進行品牌調整。如引進臺灣小火鍋呷哺呷哺及百年老店度小月，還引進了西北菜西貝莜面村、東北特色滿園春餅、潮汕菜金獎獅子鵝等。
為匹配高端時尚的商業，內部環境、服務設施也進行同步升級。為完善業態結構，營造購物中心社交、休閑、健康的時尚氛圍，大衛城專門對十三樓進行了整體改造，形成了美容美發美甲、牙科護理、瑜伽健身及餐飲等業態場所，預計2019年元旦正式營業。如此來看，大衛城業態漸趨完善，在滿足高端客群全方位需求方面狠下功夫，打造成高端時尚購物中心。說到未來的發展方向，曹崗表示：“大衛城會更加國際化，品牌招商繼續求新，引進河南市場上沒有的，深受消費者喜歡的品牌，保持高端、時尚、前沿，引領中原時尚，要達到真正‘享生活，懂品味’，這是我們的終極追求，也是大衛城的IP特色。”
新田360國貿店樂享潮時尚，打造慢生活
作為鄭州商圈的一顆“璀璨之星”，新田360國貿店每到周末都人潮涌動。定義為年輕人的時尚“潮Buy地”的新田360國貿店，是怎樣一直抓住年輕人喜好的呢？
對此，河南鄭州國貿商業有限公司招商中心負責人回答：保持對市場的高度敏感，走在市場前面，不斷創新。
2017年年底開始到今年前三季度，新田360國貿店在業態和品牌的調整上，確實做到了“走在市場前面”。該負責人表示：“這兩年來，全國快時尚品牌銷售增速下滑，這釋放了一個信號：國內消費者不再一味追捧國外產品，而漸趨理性，追求品質、舒適、精致，故而業態和品牌調整要走在市場變化之前。”
針對年輕消費者喜好的變化，新田360國貿店迅速做出反應。此輪調整中，將一樓北區快時尚品牌C&A由1500平方米壓縮至600平方米，引進了西西弗書店&矢量咖啡、油畫體驗館、美學社以及其他文創品牌，將北區打造成為慢文化區域，在喧囂鬧市中，走入一片安靜之地，翻閱書籍，品嘗咖啡，欣賞油畫，體味片刻的書香寧靜。如此創新性調整不僅迎合了年輕消費者的精神需求，還乘勢在北區增加了鋪位數，提升品牌豐富度，實現了“把顧客留下”的消費目標。
三樓的美食廣場也進行了區域性改造，以美食街道為主，呈現出戶外街道和場景。在招商中，獨創性地引進了符合年輕客群的明星餐飲品牌。如明星李晨的餐飲品牌零貳玖油潑面，以及由陳小春等明星創立的七爺清湯腩。這些品牌自帶明星效應，深受年輕人熱捧。
網紅店作為網絡經濟的產物，也深受年輕消費者的追捧。新田360國貿店招商中尤其注重引入首家店和高品質網紅店。一樓的熊本熊咖啡館，作為河南首家，和一旁的花店相連，兩者相互引流，相互呼應。日本ABCCOOKING-STUDIO首次布局鄭州，即將落戶新田360國貿店。除料理餐食，該店還提供蛋糕、料理等教學課程，每位老師最多教授4名學員的教學模式，讓顧客充分沉入式體驗過程，學習料理技巧，這也迎合了年輕消費者更注重生活品質、生活體驗的特點。此外，鹿角巷鄭州首店11月初開業，奈雪の茶也將在今年年底與公眾見面。
中大門保稅直購體驗中心獨創跨境電商模式打造大型購物公園
中大門自2017年8月8日開業，已有一年多的時間。以“買全球，賣全球”為宗旨，集合“線上+線下”“境內+境外”“批發+零售”“保稅+跨境零售+一般貿易+內貿”四位一體的中大門，自開業以來IP定位就十分清晰。
“給河南消費者提供保真、便捷、低價的跨境商品。”中大門線下運營總監陳琳說。中大門目前8.9萬平方米，涵蓋了來自70多個國家和地區的10萬余種進口商品，如藥妝、母嬰、化妝品等跨境商品，受到消費者追捧。日均人流量達到了27000人次，年消費額突破10億……中大門已經成為河南跨境電商一張亮麗的名片。
中大門獨創的跨境電商模式，使消費者購物實現“秒通關”。
首創的“保稅區內備貨+個人納稅+郵快遞終端配送”監管服務模式，被海關總署賦予1210代碼，在全國復制推廣；獨創“秒通關”模式，消費者來此購買跨境商品，所見即所得，從選購到提走，最慢不過5分鐘。
目前的中大門在鄭州已開設有5家線下連鎖門店，公司將積極推廣復制跨境020成熟模式，讓中大門走出河南，走向全國，全年計劃復制連鎖加盟店10000家，實現萬店互聯，達成“5年千億，10年萬億”的平臺銷售規模。未來，中大門將致力于打造成大型的購物公園，除目前的三個展館外，將著手建設兒童娛樂項目、國外特色風情街等，為消費者提供更加優質的購物體驗與場景。
編輯：河南商報 郭爽
來源：大河報
