2011年深冬的北京，長安街深處的寒風和著往事迎面吹向黃濤。剛談成的千萬投資被“放鴿子”、公司被迫裁員……這個假裝來北京談“投資”的出逃者，已經(jīng)晝伏夜出地在賓館、馬路上混了一個月。前路一片迷茫，他只是模糊地感覺到“我還得回去”。

沒錯，2012年正在等著黃濤，馬云的“伯樂”也即將向他招手。

他創(chuàng)業(yè)3年，公司員工從50余人壓縮到7人

2008年，發(fā)生了20起風投注資動漫公司的案例，29歲的黃濤敏感地覺察到“未來幾年動漫業(yè)會有很大的市場效應”。于是，黃濤掌舵的河南麥草動漫科技有限公司（以下簡稱麥草動漫）迅速成立，然后就有了“二兔”?！?/span>

“二兔”是只有點二的萌黃兔子，它長著兩顆大門牙，兩只長耳朵，還戴著兩只耳環(huán)。作為動漫界的萌寵之一，“二兔”有一個夢想，要種出吃了永遠不餓的胡蘿卜。雖然是不可能實現(xiàn)的夢想，但“二兔”很執(zhí)著，每天都為這個夢想折騰。“二兔爸爸”黃濤也是。他精雕細琢的“二兔”動漫，52集的片子僅劇本創(chuàng)作就投入30多萬美元，片子雖在央視播出，但實際上還要倒貼錢。

2011年是黃濤最痛苦的一年，那時黃濤談定一個千萬投資，簽了協(xié)議，對方甚至連10萬元定金都打進了黃濤的賬戶，但投資人突然撤資了。為了縮減成本，黃濤公司50余人的團隊，最終只留下7人。

“沒錢找錢、沒人招人、沒項目談項目、沒市場開發(fā)市場，但是沒有方向最可怕。”黃濤說，那段時間他特別迷茫，連辦公室都不想進。于是找借口去北京談投資，實際上什么事都沒有，白天在酒店睡覺，晚上沿著長安街走。黃濤晃悠了一個月，在一個動漫博覽會上找到了感覺，立刻坐車回到鄭州。幾天后，二兔動漫嘉年華開辦，一場活動賺了10萬元。后來，又推出了二兔郵包。

盡管黃濤一直在折騰，但他意識到行業(yè)階段性的天花板就在頭頂，他的動漫公司已經(jīng)排在全省，甚至全國前幾名，但是盈利微薄，當時國內(nèi)頂尖的動漫企業(yè)盈利也不過幾百萬。“要想成為一頭鯨魚，你要到大海里去，不能只待在金水河、東風渠。”黃濤說。

講了兩個故事，馬云的“伯樂”拍板投資

2012年，還在摸索方向的黃濤接到一個電話，“我對你們的項目很感興趣。”這個欣賞“二兔”與黃濤的創(chuàng)投機構就是——起點創(chuàng)業(yè)營，由著名風投大佬查立、薛村禾和劉天民等發(fā)起創(chuàng)建。薛村禾創(chuàng)建軟銀中國后，最經(jīng)典的投資案例就是在馬云創(chuàng)業(yè)初期投資了阿里巴巴，說他是馬云的“伯樂”并不為過。

幾年后的今天，穿著紅衛(wèi)衣的黃濤依然清晰地記得當時的情景。

薛村禾只問了黃濤兩個問題：你做的事能解決什么問題？你怎么把產(chǎn)品賣出去？

黃濤用兩個故事打消了薛村禾的顧慮。第一個故事是，在美國大片中，我們經(jīng)常會看到，一個人開車到野外，突然車壞了，車主三下五除二就能修好；第二個場景是，在中國，一個人開車到加油站，說，“服務員，加油。”對方告訴他這是自助加油機，這人可能立馬開車去下一個加油站。“中國的孩子會考試，但動手和獨立能力特別差；美國的孩子或許只能考70分，但他們動手能力和創(chuàng)造能力特別強。我現(xiàn)在做的產(chǎn)品是二兔郵包，就是為提高中國兒童動手能力提供解決方案。”

第二個故事是，他和老婆是通過QQ認識的，兩個人只聊了一次，總共50分鐘，然后女方就從杭州飛到鄭州，嫁給了黃濤，如今他們已經(jīng)有了兩個兒子。“我可以用50分鐘說服一個精通英、法兩國語言即將被外派到法國的女孩，我也一定可以用10分鐘說服一個家長訂購二兔郵包，提高自己孩子的動手能力。”

2013年4月27日，起點創(chuàng)業(yè)營宣布完成對“二兔郵包”的首輪投資。

“快速獲得投資人的認可和信任，其實沒那么復雜，中間也許只差一個有說服力的好故事。”黃濤總結。

連接百萬合伙人，為上億人提供日常家居服務

“所有的未來，都被過去注定。”黃濤說，很多人以為自己的付出過去就過去了，但實際上并非如此。

梳理了做動漫幾年的收獲，黃濤得出一個數(shù)據(jù)，他在全國120個城市都有二兔故事屋，公眾號、微博粉絲總量千萬，但不可能每個粉絲每天都買二兔郵包，盈利點在哪兒？

如何開發(fā)粉絲用戶的更多需求？社交電商“田生萬物”應運而生，借助二兔積累下的人氣，主打原產(chǎn)地直發(fā)新鮮水果。11月13日，“田生萬物”升級平臺“番茄小鎮(zhèn)”正式上線，產(chǎn)品也從田間果物，拓展為全球優(yōu)品嚴選。

在黃濤的規(guī)劃中，“番茄小鎮(zhèn)”將在鄉(xiāng)村與城市社區(qū)之間搭建一個城鄉(xiāng)互助的平臺，幫助農(nóng)民把好的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，同時把全球優(yōu)品引入更多家庭，而城市里的媽媽們都可以成為平臺的合伙人。

他的近期目標是聚攏10萬合伙人，遠期目標是連接100萬合伙人，按照每個合伙人可以連接100人的家庭消費，為1億人衣食住行的日常家居服務。

走到這種狀態(tài)，黃濤就來到了自己的“大海”，在這里誰還不是一條鯨魚呢？

【人物名片】

黃濤 39歲 二兔創(chuàng)始人、番茄小鎮(zhèn)創(chuàng)始人

一句話評價：

他是河南網(wǎng)絡動漫品牌第一人

【個人感悟】

作為幾乎與改革開放同齡的人，我親歷并見證了一系列大事件的誕生，對我影響最大的是商業(yè)意識的覺醒與商業(yè)環(huán)境的嬗變。正是在這種大背景下，才有了我的個體創(chuàng)業(yè)行為，才讓我有了在商業(yè)舞臺上表現(xiàn)自我的機會。不管是動漫，還是社交電商，都得益于中國正在經(jīng)歷的這個波瀾壯闊的時代，都會很快迎來嶄新的發(fā)展機遇。

我的近期目標是聚攏10萬合伙人，遠期目標是連接100萬合伙人，按照每個合伙人可以連接100人的家庭消費，為1億人衣食住行的日常家居服務。


來源：河南商報
作者：河南商報記者 宋曉珊
編輯：河南商報 孫亞男