司小偉說，越激烈的競爭讓他越興奮
河南商報記者 張郁/攝

晚上11點下班后，司小偉駕車從花園路關(guān)虎屯離開，一路向緯一路的小酒吧駛?cè)ァ?/span>

一打百威啤酒、一盤西瓜子、一包帝豪，聽會兒音樂，煙抽完，掐滅煙頭，凌晨離開。

這是2009年司小偉一年的日常，那時候的司小偉，風華正茂。

用他的話說，那是“無知者無畏”的一年。

25歲任總經(jīng)理，他說自己“無知者無畏”

“什么也不懂。”司小偉回憶起2006年他任“鄭州國貿(mào)商業(yè)總經(jīng)理”時的情形。那時他25歲，剛?cè)肼毿绿?年，之前一直都是一線職員。

這意味著，他將以對商業(yè)“一片白板”的狀態(tài)，操盤新田打造的首個商業(yè)項目：在城中村西關(guān)虎屯上改造建設(shè)的、位于花園路農(nóng)業(yè)路的國貿(mào)360。

彼時，鄭州正處于百貨商業(yè)主導(dǎo)時代，“東北虎”大商正謀求將鄭州“金博大”收入旗下，百盛在意欲成為中國百貨“一哥”，并在鄭州剛推出首店不久。

到2009年，司小偉操盤下的國貿(mào)360進入了開業(yè)前的“倒計時”。新田置業(yè)掌門人田太廣每天上午、下午兩次定時到國貿(mào)360項目上“監(jiān)工”，帶著司小偉從負一樓一直轉(zhuǎn)到第三層，每個店挨個問品牌進駐情況。

“早上說沒招到，說說原因，下午又問一次，還說說原因，等到三天問六次，老板就急了。”司小偉說，一直到2010年初開業(yè)時，項目招商滿鋪率僅約50%。

“今天想想那時候，就是一句話：無知者無畏。”回想起那時，司小偉的語氣慢了下來，表情也更加柔和，他眼神掠過遠方，然后補充了一句：“今天要是那個狀態(tài)交給我一個項目，我估計不敢接。”

百貨興盛的時代，他做“快時尚”購物中心

那時候雖然有著總經(jīng)理的頭銜，但司小偉其實更像一個“總基層”，什么活兒都干。

“之前我們先在省內(nèi)談?wù)猩蹋l(fā)現(xiàn)很難，因為大家都知道我們的底細，知道我們做地產(chǎn)，沒做過商業(yè)。”司小偉說，他只得謀求“遠方”，到北京、上海、深圳等一線城市招商。

招商早期，司小偉將家樂福和大商引入進來，這讓新田在關(guān)虎屯的商業(yè)項目有了底氣。可家樂福、大商和對面的丹尼斯把周圍的高、中、低端人群全部占領(lǐng)了，國貿(mào)360處于“夾縫”中，不知何去何從。

彼時鄭州的商業(yè)，百貨正綻放盛世美顏，王府井、丹尼斯、大商等爭相布局鄭州，天旺廣場、大上海城的商業(yè)街區(qū)模式正待開啟，獨獨缺少“快時尚”的購物中心模式。

當國貿(mào)360決定要“打擦邊球”做“快時尚”時，許多人不接受，司小偉詢問過他們原因：“因為他們覺得消費者不會接受。”

一些國際大牌，當時也看不上介于二、三線城市之間的鄭州。

碰了無數(shù)次釘子，把多家國際大牌引入中原

司小偉對于每個品牌的引入之路都記憶猶新：只身一人一趟趟跑到對方公司，在那一等就是半天，有時候就見5分鐘，有時候?qū)Ψ竭B個照面都不打。

“引入無印良品的時候，對方根本不接電話，就給他們發(fā)郵件。”司小偉回憶說，后來自己和同事到上海，也只見了對方5分鐘。

“我們出來后心里很沒底，又不死心，回來不停地找理由約他們，這樣來來回回十幾次，追了兩年才引入進來。”司小偉說。

就是這樣，H&M、UR、無印良品、星巴克、C&A等一家家國際品牌被首次引入中原，國貿(mào)360也掀起了鄭州商業(yè)的“快時尚”風潮。

有業(yè)內(nèi)人士認為，如果沒有他們當時一次次對國際大牌的“游說”，鄭州商業(yè)的進化速度或許要慢許多。對此，有行業(yè)人士這樣評價他：思路敏捷、決斷、沉穩(wěn)，公認的非科班出身的商界奇才。

而司小偉更相信，這些成績是因為自己的努力與熱愛。擅長學習、變通、創(chuàng)造的他，讓自己從無名之輩迅速成長為新一代商界領(lǐng)袖，也讓其操盤的國貿(mào)360和花園路商圈一起變得越來越潮，讓后者從城中村成長為和二七商圈比肩的經(jīng)典商圈。

他的成功，讓鄭州商業(yè)刮起“快時尚”風潮

2010年后，鄭州百貨業(yè)績開始下滑，購物中心一路高歌。很快，國貿(mào)360迅速成為潮牌的集聚地，不少品牌店甫一出道就刷新品牌紀錄，比如UR店年銷售額最高時可達6000多萬元，DQ單店年銷售額達1000多萬元，領(lǐng)跑全球DQ門店；星巴克開業(yè)前三天業(yè)績連續(xù)全國店面第一；優(yōu)衣庫年銷售額8000多萬元，在華北區(qū)銷量第一。

坊間傳言，即便一個小攤到國貿(mào)360里就能轉(zhuǎn)身一變“時尚”起來，賺個盆滿缽滿。

與此同時，鄭州商業(yè)也刮起了“快時尚”風潮，鄭州的年輕人開始追逐接踵而至的潮牌們。

到2015年時，司小偉操盤的國貿(mào)360的業(yè)績已經(jīng)遠遠甩開了諸多本土競爭對手，營業(yè)額、客流累計連續(xù)3年以超30%的速度增長，到2018年初其接納的人流量已達1.8億人次。

而今，鄭州已經(jīng)進入福布斯“中國大陸最佳商業(yè)城市”榜單第12位。有業(yè)內(nèi)人士認為，國貿(mào)360對于鄭州的意義在于，它推動了河南商業(yè)歷史的快速變遷，加速鄭州進入購物中心時代。司小偉以及同時代的年輕一代商業(yè)“弄潮兒”，無疑見證和助推了這一變化。

【人物名片】

司小偉 37歲 新田商業(yè)副總裁

一句話評價：

非科班出身的商界奇才

 

【個人感悟】

不變也得變，你不變的話別人會來替你變；變就是最大的不變，我們不變的東西是永遠在變。

鄭州是一個商貿(mào)城市，改革開放后，鄭州商業(yè)曾有過翻天覆地的變化；現(xiàn)在鄭州的商業(yè)也已經(jīng)發(fā)生根本的變化，從很普通的商業(yè)市集到百貨，再到購物中心，再到主題商業(yè)、體驗商業(yè)這些概念。這種變化在深遠影響行業(yè)的同時，也影響著這個城市老百姓的生活方式、消費習慣和時尚方式。

我愿意從商業(yè)這個角度，為城市、為市民，做一些有價值的事。


來源：河南商報
作者：河南商報記者 楊桂芳 陳薇
編輯：河南商報 孫亞男