“商品價格是‘便宜’的，但進店買貨卻要先付會員費。”這種付費會員制商店雖仍在被國內零售業所觀望，但它已急切的切入了河南市場。3月15日，一家名為神店的會員制電商平臺宣布在河南設立區域運營中心。

3月15日，一家名叫神店的付費會員制店電商平臺在鄭州宣布，正式成立河南市場運營中心。這也是該平臺自2018年下半年創建以來，成立的首個省域運營中心。

神店平臺的創始人崔鵬稱，“河南是人口、經濟和消費大省，我們特別看好河南的發展空間和潛力。”當然，另一原因是崔鵬為本省人，此前他曾就職于國內某大型科技集團公司。

| 什么是付費會員制商店？

簡單理解，即是先交會員費、再買東西，這是它與普通商店的本質區別。如崔鵬所介紹，從季度會員到年卡會員，收費在數百元不等，而平臺將帶給會員的是零利潤采購的商品。同時，會員也會獲得相應的購物抵扣券，以此獲得對商品購買更低廉的成本。

| 付費會員制商店靠什么活著？

崔鵬稱，主要來自會費、品牌商返點及廣告費三方面收益。其中，品牌商返點是指商家銷售商品達到一定數量后，品牌商反補商家的傭金。

崔鵬以美國的Costco（好市多）為例，這一美國會員制倉儲式超市公司，目前為美國第二大零售商，也是全球最大的連鎖會員制倉儲量販店。會員制Costco的商業模式主要是，減少一切可減少的成本，將商品最大程度低價讓利給消費者，商場本身依靠會員費賺取利潤。

“神店的盈利模式設計，與Costco基本一致。不同的是，Costco主要走線下渠道，而神店側重于線上平臺。”崔鵬表示，平臺負責精選商品，并在銷售環節做到零利潤，盈利主要靠會員費。當然，未來也將考慮金融服務（消費分期等）等增值服務來獲取。

不過，國內是否存在適合付費會員店生存的土壤，在零售業內仍是值得商榷的話題。至少目前，市場上存在實質性付費會員店，多存在奢侈品消費領域。在一般消費市場的該類型消費仍是微量，這包括天貓、京東的PLUS會員，也是培養周期，并無從根本上說服消費市場“放棄價格敏感，給賣家服務足夠信任。”

當然，這一現狀與互聯網公司在此前10年傳導給市場“免費午餐”有關，各路行業巨頭憑此“免費服務”為競爭手段，換得消費流量，屢試不爽。同時，包括麥德龍、沃爾瑪山姆等會員制商店，不得不降低會員門檻，零成本辦理會員。

另外，初創的神店似乎不能忽略一個問題，那就是它并無零售供應鏈的稟賦。足夠豐富的商品資源和足夠顯眼的價格優勢，才是它能夠在國內零售巨頭大樹下顯現價值的根本與核心。

作者：大河報·大河財立方記者 楊霄
編輯：河南商報 王瑩
來源：大河報