“211”院校的工科碩士，畢業(yè)后放棄本專業(yè)賣保險(xiǎn)……這樣的故事總帶有一些傳奇色彩。

90后的董書衡就是這個(gè)故事的主角，2年前從鄭州大學(xué)力學(xué)與工程科學(xué)學(xué)院碩士畢業(yè)后，他參與了平安人壽河南分公司校招，從此開啟了人生的新篇章。



想法不一般“211”碩士畢業(yè)來平安賣保險(xiǎn)

1992年，董書衡出生于商丘一個(gè)公務(wù)員家庭，學(xué)習(xí)成績(jī)一直優(yōu)異。

 2017年碩士畢業(yè)在即，董書衡看中了保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景，在綜合了解了幾家保險(xiǎn)公司后，他通過校招加入了平安。最初，他在平安人壽河南分公司契約核保培訓(xùn)崗，一年后轉(zhuǎn)向做保險(xiǎn)銷售。

“211”院校的工科碩士為啥會(huì)賣保險(xiǎn)？董書衡有自己的打算。他說，他不喜歡公務(wù)員的應(yīng)酬，如果找專業(yè)對(duì)口的工作，一般是搞技術(shù)，5~10年成長(zhǎng)期后也不一定能過上自己想要的生活。選擇保險(xiǎn)銷售，其一是他看到了保險(xiǎn)行業(yè)的潛力，老百姓對(duì)保險(xiǎn)的需求不斷提升，而目前大量的保險(xiǎn)銷售人員不夠?qū)I(yè)，自己有機(jī)會(huì)做出成績(jī)；其二是認(rèn)識(shí)到白領(lǐng)崗位競(jìng)爭(zhēng)激烈，晉升通道不明朗；其三是因?yàn)樗厴I(yè)不久便在鄭州買了房，房貸加上房租“壓力很大”。

2018年9月，他正式成為平安人壽河南分公司的一名保險(xiǎn)代理人。



第一次見客戶聊保險(xiǎn)他“拿筷子的手發(fā)抖”

保險(xiǎn)銷售入職半年內(nèi)是比較難熬的階段，高智商加學(xué)霸的董書衡也不例外，說起那段經(jīng)歷，董書衡仍心有余悸：“剛開始真的難呀！”

他第一次見客戶，邀吃飯，“當(dāng)時(shí)拿筷子的手發(fā)抖”，聊了2個(gè)小時(shí)，末了，朋友說考慮考慮，之后再無(wú)下文。第一個(gè)月，他給自己和媳婦買了3份保險(xiǎn)保障。那時(shí)，家人都不支持他，認(rèn)為碩士畢業(yè)的他賣保險(xiǎn)是不務(wù)正業(yè)，而不服輸?shù)亩瓡獍蛋递^勁，一定要做好。由于知識(shí)技能人脈的缺乏，業(yè)績(jī)上不去，那段時(shí)間他愁得夜里三四點(diǎn)睡不著，掉頭發(fā)。

一天，他準(zhǔn)備給一個(gè)好友講保險(xiǎn)，飯吃了一個(gè)半小時(shí)，他連保險(xiǎn)倆字都不敢說出口，快要離開時(shí)，他告訴自己，如果提都不敢提，那就要廢了。給好友說明緣由后，他用3分鐘講了“人生草帽圖”（保險(xiǎn)理論），好友聽完后說：“我很信任你，你基本上從小到大做的每件事都很靠譜，所以你一定能成功。”隨即從他那買了份平安福。朋友的這句話給了董書衡莫大的動(dòng)力和勇氣。

把保險(xiǎn)賣好是董書衡入職的初心，他認(rèn)為一定要把保險(xiǎn)知識(shí)、產(chǎn)品弄懂吃透，才能真正地幫客戶解決自身的保障需求。另外，董書衡對(duì)人非常真誠(chéng)，客戶有需求，他總是竭盡全力幫助。正是因?yàn)樗膶I(yè)、負(fù)責(zé)，越來越多的人成了他的朋友、客戶，而且還給他介紹客戶。



要做就做最好入職5個(gè)月成開門紅“新人王”

隨著知識(shí)和技能的積累，屬于董書衡的高光時(shí)刻很快來了。第四個(gè)月，董書衡簽下7份壽險(xiǎn)保單，第五個(gè)月也就是今年1月開門紅，他簽下14份壽險(xiǎn)保單，在平安人壽河南分公司1年內(nèi)新人中業(yè)績(jī)排名前三，一舉獲得平安人壽河南分公司2019年開門紅“新人王”的榮譽(yù)。

 肯鉆研、善于學(xué)習(xí)的董書衡還摸索出一套屬于自己的業(yè)務(wù)方法，如今，他已不再為業(yè)績(jī)發(fā)愁。畢業(yè)兩年，退去初入職場(chǎng)的青澀，董書衡也越發(fā)成熟穩(wěn)重，已經(jīng)有了3個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。在新人的成長(zhǎng)上，董書衡會(huì)幫小團(tuán)隊(duì)梳理銷售邏輯和流程，幫新人把公司培訓(xùn)的各種工具串起來，懂得怎么用。

而董書衡的父母也早已接受了兒子賣保險(xiǎn)的事實(shí)，在向別人介紹兒子的工作時(shí)從強(qiáng)調(diào)“我兒子是核保師”變成了“我兒子做業(yè)務(wù)比較厲害”。

對(duì)于未來，董書衡說他想成為一名卓越的保險(xiǎn)代理人，今年要沖擊IDA（國(guó)際龍獎(jiǎng)）和實(shí)現(xiàn)10月份順利晉升。他說，自己想帶一支專業(yè)化、高素質(zhì)的保險(xiǎn)代理人團(tuán)隊(duì)，希望有志之士加入他的團(tuán)隊(duì)。（河南商報(bào)記者白雪瑩）