經歷了長達十個月的動蕩和洗盤,鄭州日化批零業的市場格局終于漸趨穩定。
十個月前,被要求外遷的中原第一城近400家洗化商戶,尚無家可歸,面對多達6家承接市場拋出的橄欖枝,猶疑迷惘;十個月后的今天,洗化商戶整體搬入小劉橋世貿華中萬貨城,商戶驟增至800多家,商戶數不降反升,營業額不減反增。
在創造了批發市場“不降反升”的搬遷佳話同時,世貿華中萬貨城也以一家獨大之姿榮升鄭州洗化彩妝業霸主。
【6家市場爭奪洗化商戶,小劉橋萬貨城完勝】
十個月前,一紙外遷公告,將中原第一城推上外遷的風口浪尖。按照鄭州市政府要求,這家中原地區洗化商戶體量最大的食品酒水日化市場,已于2019年底關閉。
但故事沒有終結,戰事反而愈演愈烈——圍繞搶手的中原第一城待遷商戶,鄭州華南城、萬邦國際農產品物流城、鄭州百榮世貿商城、小劉橋世貿華中萬貨城、新密同贏市場、錦藝智云城等6家承接市場,展開激烈的搶人大戰。
有市場免租承接,有市場開通直達中原第一城的班車,有市場花重金幫商戶免費裝修,有市場打感情牌吸納商戶……多家市場瓜分搶食之下,導致商戶分散搬遷、多點布局,對于究竟哪個市場能最終成活,商戶游移不定。
經歷了商戶抉擇和行業自然洗牌后,鄭州日化行業最終定型——河南商報記者獲悉,中原第一城近400家洗化商戶95%遷往小劉橋世貿華中萬貨城。
也就意味著,在多達6家承接市場激烈拼搶洗化商戶的競爭中,世貿華中萬貨城最終勝出。
更值得注意的是,原先中原第一城近400家商戶,在搬入世貿華中萬貨城后猛增到819家,商戶數量不減反增。
“中原第一城95%以上的洗化商戶,最終搬去了小劉橋世貿華中萬貨城,而且又增加了很多新干家兒,更有已經選址在其他市場的商戶最終轉站世貿華中萬貨城。”競爭對手市場一名招商負責人向河南商報記者證實。
塵埃落定,鄭州洗化批發行業形成世貿華中萬貨城一家獨霸格局。
【東奔西走,南北通透,配套成熟】
為什么會是世貿華中萬貨城?
“是在考慮了距離、租金、交通區位、市場穩定性、管理團隊、配套、產業基礎等綜合因素后,決定搬往小劉橋世貿華中萬貨城的。”多名商戶反映。
縱觀鄭州洗化行業風云30年,鄭州南區為洗化批發集聚地,數十年如一日的經營不僅培育了鄭南洗化產業沃土,更讓商戶安土重遷,商戶安家置業也在南區。
鄭州永勝日化總經理張林從父輩開始就經營洗化,最早在鄭州南三環的中陸洗化城經營,后來歷經中原第一城,一直在鄭南經營。按照他的話來說,“世貿華中萬貨城剛好就在鄭南洗化產業集聚區,沒有偏離這個商圈、生活圈,而且距離中原第一城最近。”
只位居鄭南還不夠,世貿華中萬貨城橫貫東西、承南啟北的交通區位優勢,對于商戶也是一個誘惑。距離地鐵口咫尺之遙,“地鐵一響、黃金萬兩”帶來的不僅僅是零售客流,更是滾滾財富;而緊鄰繞城高速、京廣快速路,貨運不限行則帶來源源不斷的批發客流。這里北連鄭州主城區,南接新鄭乃至許昌,亦是貨車不限行、轎車不限號地帶。
“過去鄭州擁堵點有‘北有彩虹橋、南有小劉橋’說法,小劉橋出了名的堵,但現在隨著紫荊山南路的連通,以及310國道年底通車,這里不再擁堵了。”一名商戶說,“更重要的是,四環內市場不讓過大貨車,物流將會卡脖子,但這點不會影響到小劉橋。”
世貿華中萬貨城背靠大學城,身處密集的都市村莊集聚區,這些在為市場帶來巨大零售客群同時,也為市場商戶輸送大量的人才,解決招工難問題。
批發市場是大進大出、大批發大流通的行業,對市場商鋪設計、停車位、倉儲物流要求較高。萬貨城為平面市場,貨車可直接上二樓、三樓,直達各商鋪門口,層層通車卸貨;商鋪四周臨路通車,24米主通道,實際解決商戶“大進大出”的貨物流通需求;此外,頂層設計有公共停車區,另外還有200畝大型停車場。萬貨城數十萬平方的物流倉儲區,更為商戶解決倉儲發貨隱憂。
“世貿華中市場體量大,是老華中的20至30倍,是萬客來的10倍;品類全,業態多,囊括了食品化工、食品機械、食品、酒水、百貨、洗化、彩妝等全業態;萬貨城采用清潔能源,鋪設了8萬平方光伏發電太陽能,打造綠色環保市場新模式。”一名商戶總結。
【商戶數量增長1.2倍,經營額不降反升,商戶免培育期】
層出不窮的鄭州批發市場外遷案例中,外遷后商戶數量不減反增的,實為罕見。7年前老華中食品城整體搬往百榮世貿商城,算是一例。這是又一例。
“有一些借助外遷,員工單干開店當老板的,商戶群內部產生了裂變,這是抱團集聚的優勢,這是客戶資源集中的結果,市場會越做越強。”鄭州匯強生活館總經理馬強說,部分商戶是在客戶跑來后,跟著入駐世貿華中萬貨城的。
商鋪甚至一度成為稀缺資源。鄭州鑫潤化妝品公司總經理馬本禮說,經歷了中陸洗化城、中原第一城、百榮世貿商城,決定撤店搬入世貿華中萬貨城市場時,市場洗化區已經一鋪難求,好不容易等到一間空鋪出來,有二十多家商戶爭搶,馬本禮最終憑實力勝出。
不僅僅是商戶數量不減反增,更意外的是,不少搬入世貿華中萬貨城的商戶反映,經營額不降反升。
馬強剛剛統計完搬至世貿華中萬貨城后的經營額,他報了一個數字,“增長了35%-40%”。馬本禮開業的第一天,就有四五個新客戶主動找上門。
鄭州永勝日化總經理張林原本做好了搬家后三個月虧損的心理準備,結果預料中的培育期沒有到來,市場直接步入成熟期,“只要能平穩過渡,不用養鋪,對我來說就是最大的成功。”
當下國內外雙循環發展新格局以及疫情疊加影響下,中原商貿物流業遭遇百年未有之大變局,客流下滑、利潤下降是行業普遍現象,即便10%的增長屬難能可貴。疫情與搬遷雙重打擊下的洗化商戶,不但沒有下跌,反而逆勢飛揚。
【打造華中區洗化彩妝一站式貨源集散地】
經營額逆勢飛揚,來源于商戶整體抱團搬遷,資源和客戶向單一市場傾斜,形成行業優勝劣汰,強者恒強。
這反過來助力商戶經營,降低成本,構筑良性生態循環。感受最明顯的是直線下降的物流成本,世貿華中萬貨城將物流倉儲區在園區內,大大節省了中間的擺渡成本、搬運費和油費。
“不要小看這些費用,以前商戶需要用叉車裝車后提到物流收貨點,然后再卸車、裝車,現在直接在店門口裝車,一件節省五毛,一天一千件、一萬件呢?!”商戶描述,“商戶扎堆集聚,收貨量大了,發車頻率就提高了,物流公司成本攤薄,給商戶的收貨費也降低了。”
張林在搬遷后,一個月省下一萬多元油錢,因為市場有現成的物流,以往發往南龍湖物流公司的兩輛四米二貨車,已經停運,這樣一年可以省下30萬費用。“老市場時合作的一家物流公司一天發三趟貨,現在一個小時裝滿發一趟,因為貨多、集中了,所有物流點都在增加車輛。”張林說。
商戶集中遷往世貿華中萬貨城,帶來的更大作用在于,打造了華中區大體量、品類齊全、功能性齊全的洗化彩妝一站式貨源集散地,并對周邊省市洗化商戶形成虹吸效應。
張林發現,來自襄陽、邯鄲、亳州、武漢、長治、臨汾等省外的客戶明顯增多,“外地客戶增加了兩倍”,這構成了其利潤來源的主要貢獻點。
在以往,一名洗化采購商需要奔赴呼和浩特、北京新發地和石家莊南三條市場等三家市場,才能采購齊商品。但是商戶反映,如今只需要來一家市場,就能采購齊原先需要跑三個省市場的貨。
世貿華中萬貨城在洗化行業的首位度明顯提升,吸引省外市場采購商紛紛歸附,二級代理商直接繞過本省批發市場,轉而奔赴世貿華中萬貨城市場,將其作為一級批發市場拿貨,最終提升中原洗化彩妝在行業的影響力,打造批發零售倉儲物流為一體的貨源集散地。
“貨越來越齊了,量越來越多了,賣得越來越遠了,從商戶間調換貨到市場與市場間調換貨,世貿華中萬貨城實現了商戶集聚、行業重構、影響力再造,做大做強中原洗化彩妝業。”世貿華中萬貨城總經理張飛龍總結說。(編輯:劉夢鴿)