鄭州汽車后市場(chǎng)，一波未平，一波再起。繼天榮汽配城千家商戶外遷后，東三環(huán)一家汽車后市場(chǎng)再度被貼上外遷公告，涉及三四百家汽配、裝飾、改裝等商戶。

商戶何去何從？十多家汽配市場(chǎng)群舞，有沒有差異化，哪一家最具特色？

【頻繁搬遷，汽配商家在何方？】

6個(gè)月前，汽配老板云集的酒桌上，夜鷺改燈總經(jīng)理王向陽，舉起一杯酒說，“變則通，不變則死。”他說要搬往格力廣場(chǎng)汽車歡樂谷，旁人嗤笑他傻子。

彼時(shí)，鄭州汽配業(yè)頂流天榮汽配城面臨外遷。亞邦汽配、中牟汽車產(chǎn)業(yè)園、格力汽車歡樂谷等超過10家承接地市場(chǎng)展開激烈拼搶。最大規(guī)模的汽車后市場(chǎng)“弄家兒”們搬往何處，沒有人能知道答案。但他們有個(gè)統(tǒng)一認(rèn)知，穩(wěn)定壓倒一切。

動(dòng)輒一年一遷，頻繁搬家，讓商戶如驚弓之鳥。夜鷺改燈總經(jīng)理王向陽5年搬了4次家，牧寶整體車居鄭州分公司總經(jīng)理崔帥山5年搬了2次家，河南億嘉汽車服務(wù)公司總經(jīng)理郭宗錦10年搬了4次家（歷經(jīng)宏達(dá)、國(guó)際車城、天榮、中牟）；億寶行總經(jīng)理黃清7年搬了6次家，2014年在宏達(dá)起家，其后歷經(jīng)天榮等多家市場(chǎng)，最后從東三環(huán)綠都汽車產(chǎn)業(yè)總部港搬入格力汽車歡樂谷。

?搬入格力汽車歡樂谷的夜鷺改燈

?經(jīng)歷多次搬遷后，河南億嘉汽車服務(wù)公司搬入了格力汽車歡樂谷

每一次搬家都傷筋動(dòng)骨。郭宗錦最近一次搬家，花了20多萬元（裝修、庫(kù)存處理、搬家費(fèi)）。河南得道汽車用品公司總經(jīng)理宮鐵鋒去年11月的搬遷，花去了50多萬元（裝修和房租各花去約20萬），堪稱6年來最貴搬家。

?牧寶整體車居鄭州分公司搬入格力汽車歡樂谷

究竟哪里才是放心歸宿？怎樣選擇新市場(chǎng)？

“要看‘勢(shì)’。”行業(yè)老炮分析，“這就像下棋一樣，小白看兩步，高手看7步，要顧全大局，謀大勢(shì)，不以一子一地為重，最終目的是找長(zhǎng)期穩(wěn)定的地方。”

不管生意大小，最重要的是抉擇，關(guān)鍵點(diǎn)的抉擇失誤，可能是滅頂之災(zāi)。外遷抉擇，就像一場(chǎng)賭博，需要在深入洞察熟稔市場(chǎng)規(guī)律基礎(chǔ)上，再加上個(gè)人感覺，做出判斷。

【格力汽車歡樂谷聚“勢(shì)”：位居鄭北汽配商圈，大戶集聚，形象檔次高，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成熟穩(wěn)定】

河南得道汽車汽車用品有限公司總經(jīng)理宮鐵鋒認(rèn)為的“勢(shì)”在鄭北，這里具有20多年深厚的汽配產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，商戶在此經(jīng)營(yíng)數(shù)十年，并安家置業(yè)及子女教育，安土重遷。

他最終選定惠濟(jì)區(qū)的格力汽車歡樂谷，該區(qū)域未脫離鄭北汽配商圈，且存在市場(chǎng)空白，歡樂谷的出現(xiàn)，恰好填補(bǔ)市場(chǎng)空白。“搬得太遠(yuǎn)，怕員工流失”是他深層次的考量，搬到歡樂谷后，員工基本都留住了。

市場(chǎng)操盤方數(shù)千萬元的投入，讓他看到了市場(chǎng)方的做事態(tài)度，這給商戶打了強(qiáng)心劑。這也是他出手的重要判斷。

郭宗錦認(rèn)為的“勢(shì)”是穩(wěn)定。穩(wěn)定不僅包括產(chǎn)權(quán)穩(wěn)定，也包括運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、商圈穩(wěn)定、招商穩(wěn)定、生態(tài)穩(wěn)定。基于此，他在去年底搬入汽車歡樂谷。

他認(rèn)為，汽車歡樂谷市場(chǎng)內(nèi)部擁有的二手車名車市場(chǎng)、機(jī)動(dòng)車檢測(cè)站，以及毗鄰的藝茂國(guó)際倉(cāng)市場(chǎng)，組成一個(gè)資源共享的良性穩(wěn)定生態(tài)。各業(yè)態(tài)間相互引流，客戶共享，達(dá)成共贏。周邊5公里半徑范圍內(nèi)囊括的民安北郡、錦藝四季城、天倫莊園、林語溪岸、融創(chuàng)城等數(shù)十個(gè)小區(qū)，更為入駐商戶帶來百萬級(jí)潛在零售客群。

市場(chǎng)方深耕行業(yè)二十多年積累的專業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)力，規(guī)范化管理，市場(chǎng)以誠(chéng)相待，與商戶打成一片、溝通溫馨，讓他篤定“運(yùn)營(yíng)管理穩(wěn)定”，最終下了決心。

夜鷺燈改總經(jīng)理王向陽認(rèn)為的“勢(shì)”是硬件環(huán)境。車衣、腳墊等內(nèi)飾主打中高端，一套動(dòng)輒成千上萬，對(duì)所在市場(chǎng)的環(huán)境要求較高。宏達(dá)、天榮老市場(chǎng)停車難、形象差、硬件落后，相比，汽車歡樂谷高端大氣的裝修，提升了入駐品牌的檔次。

物以類聚，人以群分。上檔次的環(huán)境，吸引了上檔次的品牌運(yùn)營(yíng)商及大品牌，格調(diào)匹配，相互間形成良性互動(dòng)。汽車歡樂谷入駐的多數(shù)為大牌，包括了改裝業(yè)“一哥”東升集團(tuán)、奔越動(dòng)力及河南得道、河南億通、鄭州邁隆、河南歐泰、河南心怡、河南汽勢(shì)、宇鑫車飾、河南隆之信、河南來邦、愛尚音響連鎖、河南寶陸馳、河南卡威、尼羅河微改、牧寶鄭州分司、河南愛車小屋、凹美特連鎖、貓頭鷹車改、虎群改裝、玩固車會(huì)等品牌運(yùn)營(yíng)商以及強(qiáng)生、固馳、XPEL、威固、FFTEK、龍膜、亞龍、保鏢、膜小二、加耐得、A+、索納克斯、美鷹、夜鷺燈改、五福金牛、尼羅河、牧寶、鏢王、寶仕達(dá)、鑫宏寶、車絨寶、D-K、皇家圣墊、香百年、艾夢(mèng)露兒、力魔、膠霸、米其林、布朗、子牛、彼羅森等品牌商等。

“這里大戶聚集，適合品牌運(yùn)營(yíng)，整體形象上檔次、高端。”這也是吸引黃清入駐的原因之一。

形象升級(jí)后的店面，給夜鷺燈改王向陽帶來了50%的零售增量。6個(gè)月前在酒桌上嘲笑他的那撥同行，如今卻反過來探聽他生意不降反增的玩法。

大戶集聚，整體形象檔次提升，穩(wěn)定成熟的操盤運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，周邊數(shù)百萬業(yè)主帶來的零售，偏安鄭北汽配商圈自帶的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和地域優(yōu)勢(shì)，幾股“勢(shì)”凝聚在一起，最終促成了他們?nèi)腭v汽車歡樂谷的理由。

【打造一站式車改生態(tài)基地】

鄭州汽車后市場(chǎng)琳瑯滿目、競(jìng)爭(zhēng)激烈，包括中牟汽車產(chǎn)業(yè)園、華南城、汽配大世界、商堡汽配城、亞邦汽配城、海燕汽配園、汽車北站汽配城、錦藝汽車智匯港等多達(dá)十幾個(gè)市場(chǎng)，形成夾擊之勢(shì)，將本已白熱化的鄭州汽配業(yè)殺成紅海。

僧多肉少，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈包圍圈中突圍？只有一個(gè)秘訣——做差異化、特色化定位。

憑借高端店面已集聚的多家改裝類大戶，鄭州格力汽車歡樂谷瞄準(zhǔn)車改，定位打造一站式汽車改裝生態(tài)基地，并欲更名“酷車茂”。

目前，酷車茂已入駐的車改商家多且質(zhì)量高，堪稱鄭州規(guī)模最大，囊括了車改業(yè)音響老大哥東升音響、愛尚音響、佳音音響、車碼頭音改；動(dòng)力改裝一哥奔越動(dòng)力、鈕巴特；越野車改裝有東升改裝、頑固車會(huì)，燈改行業(yè)一線品牌貓頭鷹、夜鷺燈改、虎群改裝，內(nèi)飾改裝大佬有尼羅河微改、牧寶整體車居、五福金牛、宇鑫車飾、鄭州上騰、河南億嘉、河南隆之信、心怡車飾、億寶行、鄭州上騰，商務(wù)車改裝有馳美仕商改、東升改裝、奔越動(dòng)力，車膜名家xpel 、威固、強(qiáng)生、車衣裳、美鷹、卡萊斯、保鏢、固馳、FFTEK、亞龍、保鏢、膜小二等。

這里不僅包括了音響、車燈、內(nèi)飾、外飾、動(dòng)力、商務(wù)車、房車、越野車、改色貼膜、快修快保等全套改裝，更延展從生產(chǎn)研發(fā)到銷售、5G直播的車改上下游全產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)下，汽車改裝正在向萬億藍(lán)海邁進(jìn)。新車六年免檢政策、汽車配件“官降”風(fēng)暴，為汽車改裝創(chuàng)造了良好條件。再加上，新一代消費(fèi)群體不再滿足于標(biāo)準(zhǔn)化、模式化產(chǎn)品，他們追求時(shí)尚化、個(gè)性化消費(fèi)理念，而突出張揚(yáng)獨(dú)特風(fēng)格的汽車改裝恰好滿足了年輕一代車主的視覺感受、心理體驗(yàn)。汽車改裝正逐步走向黃金時(shí)代。

國(guó)內(nèi)改裝存在著巨大的市場(chǎng)空白。有機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，2018年中國(guó)汽車改裝市場(chǎng)產(chǎn)值超過1600億元，且以每年超30%的速度遞增。我國(guó)汽車改裝比例僅為5%，僅占后市場(chǎng)的3%。與歐美國(guó)家高達(dá)80%的汽車改裝比例相比，國(guó)內(nèi)車改潛力無限。

此外，電商正在沖擊線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的當(dāng)下，車改因?yàn)楸旧砭哂械膭?dòng)手改造、到店消費(fèi)等屬性，也成為了汽車后市場(chǎng)規(guī)避線上沖擊的抓手。況且，隨著價(jià)格走低、改裝日益普及，改裝不再是過去可望不可即的高端消費(fèi)。

酷車茂做車改生態(tài)基地的優(yōu)勢(shì)是什么？

目前已聚集的行業(yè)知名大戶，正在對(duì)其他車改品牌形成虹吸效應(yīng)，越聚越多，酷車茂高筑最強(qiáng)車改基地的護(hù)城河；超越其他市場(chǎng)的高端形象檔次，適合車改商家在此做品牌運(yùn)營(yíng)；市場(chǎng)內(nèi)檢測(cè)線、二手名車店給車改帶來更多精準(zhǔn)客戶，而周邊密集小區(qū)則帶來準(zhǔn)零售客流；從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售乃至5G直播，從內(nèi)飾到外飾再到動(dòng)力改裝、音響改裝，打造車改完整穩(wěn)定生態(tài)鏈……這里集聚了鄭州規(guī)模最大的車改生態(tài)基地。

“所有涉及汽車改裝的事，來這里一站式全部搞定。我們就是要打造鄭州最專業(yè)一站式車改生態(tài)基地！”酷車茂負(fù)責(zé)人總結(jié)說。（編輯：劉夢(mèng)鴿）