撼山易，撼碧桂園難。
房住不炒+三道紅線，最嚴格調控周期+最嚴重疫情沖擊……空前嚴峻復雜的2020年，驗證了碧桂園的韌性。
3月25日發布的2020年業績報告顯示： 期內實現權益合同銷售金額約5706.6億元，同比增長3.3%；權益合同銷售面積約6733萬平方米，同比增長8.0%。權益合同銷售金額再創歷史新高。
房住不炒+三道紅線，最嚴格調控周期+最嚴重疫情沖擊……空前嚴峻復雜的2020年，驗證了碧桂園的韌性。
3月25日發布的2020年業績報告顯示： 期內實現權益合同銷售金額約5706.6億元，同比增長3.3%；權益合同銷售面積約6733萬平方米，同比增長8.0%。權益合同銷售金額再創歷史新高。
航母級的企業，顯現出了巨大的抗風浪能力。
淬煉洗禮，始成真金。拉長時段看，2016年至2020年最嚴調控之下，碧桂園權益合同銷售金額年復合增長率達25%，連續多年位居行業龍頭地位。2020年，碧桂園銷售額已占到全國商品房銷售額的5%。
強者恒強，巨輪前行。
淬煉洗禮，始成真金。拉長時段看，2016年至2020年最嚴調控之下，碧桂園權益合同銷售金額年復合增長率達25%，連續多年位居行業龍頭地位。2020年，碧桂園銷售額已占到全國商品房銷售額的5%。
強者恒強，巨輪前行。
1
“一百年一百年地做下去！”碧桂園年報“回顧與展望”里的這句話，尤其令我觸動。去年，楊國強在集團內部反復強調這句話。這為碧桂園的長期主義，作了最好的注解。
“不謀萬世者，不足謀一時”。要做“百年企業”，首先要有雄心和使命，以客戶為中心，精益求精，專注專業，持續為客戶創造最大價值。而不是急功近利地割韭菜，賺快錢。
因此，碧桂園這樣定位自己的大邏輯：“中國的城鎮化還有很長的路要走，人民對幸福生活的追求不會變，未來大批農村人口還將進入生活配套更為豐富的縣、鎮生活。碧桂園將繼續做城鎮化征程的領跑者，為人民提供好房子，為業主提供好的戶型、綠化、裝修和物業管理，為社會進步和現代化做貢獻，一百年一百年地做下去！”
“不謀萬世者，不足謀一時”。要做“百年企業”，首先要有雄心和使命，以客戶為中心，精益求精，專注專業，持續為客戶創造最大價值。而不是急功近利地割韭菜，賺快錢。
因此，碧桂園這樣定位自己的大邏輯：“中國的城鎮化還有很長的路要走，人民對幸福生活的追求不會變，未來大批農村人口還將進入生活配套更為豐富的縣、鎮生活。碧桂園將繼續做城鎮化征程的領跑者，為人民提供好房子，為業主提供好的戶型、綠化、裝修和物業管理，為社會進步和現代化做貢獻，一百年一百年地做下去！”
百年企業都具有共通性。比如，對市場環境變化有敏銳的感知，能夠因時因勢制定戰略，動態調整，維持和強化核心競爭力。
我習慣對一些大公司進行類比，并在這種類比中透視他們成功背后的“秘訣”。
2020年，碧桂園連續第四年入選《財富》雜志世界500強企業，且排名較2019年攀升30位，至147位，排名位居全球房地產行業之首。與2017年的第467位相比，更是大幅前進了320位。這一幅度，在500強中無出其右。世界第一房企，名副其實。
而連續多年排在500強榜首的，是全球最大企業沃爾瑪。
遙想當年，1990年，沃爾瑪擊敗老牌的凱馬特和西爾斯，成為美國最大的零售商。此時，這家創辦于1962年的公司，剛剛走過28個年頭。兩年之后，1992年，中國華南小城順德誕生了一家名為碧桂園的企業。當時沒有人料到，等到第二個28年后，兩家公司在世界500強中只相差146個名次。
成功的公司都有相似的特質。每次看到楊國強的黑布鞋，我會想起沃爾頓的的棒球帽。當然，他們的相似點，絕不只是樸素的衣著。而是在于，他們都精準踩中了城市化的步點節奏，一手將公司帶到了行業頂峰。
1962年，山姆·沃爾頓在羅杰斯城開立了第一家沃爾瑪百貨折扣店。當時，美國小城鎮市場被大型零售企業忽視。凱馬特百貨就不會到5萬人口以下的小城開店。而沃爾瑪即便是少于5000人口的小鎮也照開不誤。
沃爾頓以異乎尋常的商業嗅覺發現，隨著城市化的發展，大中城市日漸擁擠，市中心的人口開始向市郊和小城鎮轉移。而且，汽車的高度普及突破了地理距離局限，消費者愿意并且能夠到更遠的小鎮購買更物美價廉的商品。這給小城鎮零售業發展帶來了新契機。
“農村包圍城市”戰略抉擇，為沃爾瑪的迅速壯大，發揮了不可替代的作用。
碧桂園的成長邏輯同樣體現在公司的道路選擇中，對中國城鎮化戰略的理解深刻，信心堅定。伴隨中國人生活水平的提升，中小城市打開了更廣闊的人口吸納空間，因而也存在著巨大的市場機遇。
因此，碧桂園堅持擴大深耕三四五線，讓有能力的人去到每個縣市深耕，給優秀的人舞臺和機會，挖掘當地居民潛在的住房需求。2017年,碧桂園成為首個突破5000億元門檻的房企，并在年終穩坐全國冠軍寶座。
2020年，碧桂園迎來自己的第28個年頭，繼續堅持按照城鎮化的大邏輯優化戰略布局。審慎投資擴張，均衡布局各線城市。
在碧桂園已進駐的三四線城市中， 2020年平均市占率約為8%，其中9個三四線城市銷售額超過百億。預計未來在更多三四線城市的市場份額將進一步提升。2020年獲取的項目中，已開盤的有83%位于三四線。
我習慣對一些大公司進行類比，并在這種類比中透視他們成功背后的“秘訣”。
2020年，碧桂園連續第四年入選《財富》雜志世界500強企業，且排名較2019年攀升30位，至147位，排名位居全球房地產行業之首。與2017年的第467位相比，更是大幅前進了320位。這一幅度，在500強中無出其右。世界第一房企，名副其實。
而連續多年排在500強榜首的，是全球最大企業沃爾瑪。
遙想當年，1990年，沃爾瑪擊敗老牌的凱馬特和西爾斯，成為美國最大的零售商。此時，這家創辦于1962年的公司，剛剛走過28個年頭。兩年之后，1992年，中國華南小城順德誕生了一家名為碧桂園的企業。當時沒有人料到，等到第二個28年后，兩家公司在世界500強中只相差146個名次。
成功的公司都有相似的特質。每次看到楊國強的黑布鞋，我會想起沃爾頓的的棒球帽。當然，他們的相似點，絕不只是樸素的衣著。而是在于，他們都精準踩中了城市化的步點節奏，一手將公司帶到了行業頂峰。
1962年，山姆·沃爾頓在羅杰斯城開立了第一家沃爾瑪百貨折扣店。當時，美國小城鎮市場被大型零售企業忽視。凱馬特百貨就不會到5萬人口以下的小城開店。而沃爾瑪即便是少于5000人口的小鎮也照開不誤。
沃爾頓以異乎尋常的商業嗅覺發現，隨著城市化的發展，大中城市日漸擁擠，市中心的人口開始向市郊和小城鎮轉移。而且，汽車的高度普及突破了地理距離局限，消費者愿意并且能夠到更遠的小鎮購買更物美價廉的商品。這給小城鎮零售業發展帶來了新契機。
“農村包圍城市”戰略抉擇，為沃爾瑪的迅速壯大，發揮了不可替代的作用。
碧桂園的成長邏輯同樣體現在公司的道路選擇中，對中國城鎮化戰略的理解深刻，信心堅定。伴隨中國人生活水平的提升，中小城市打開了更廣闊的人口吸納空間，因而也存在著巨大的市場機遇。
因此，碧桂園堅持擴大深耕三四五線，讓有能力的人去到每個縣市深耕，給優秀的人舞臺和機會，挖掘當地居民潛在的住房需求。2017年,碧桂園成為首個突破5000億元門檻的房企，并在年終穩坐全國冠軍寶座。
2020年，碧桂園迎來自己的第28個年頭，繼續堅持按照城鎮化的大邏輯優化戰略布局。審慎投資擴張，均衡布局各線城市。
在碧桂園已進駐的三四線城市中， 2020年平均市占率約為8%，其中9個三四線城市銷售額超過百億。預計未來在更多三四線城市的市場份額將進一步提升。2020年獲取的項目中，已開盤的有83%位于三四線。
可售資源分布合理，多數貨值分布符合人口流動趨勢。2020年底可售貨值中98%位于常住人口50萬人以上的區域，93% 位于人口流入區域，73%位于五大都市圈。且拓展都市圈的策略更為多元，比如收購山東重汽資產包就啟動161億貨值，進一步提升在環渤海地區的行業地位。
碧桂園已實現了對中國內地所有省份的市場全覆蓋。截至2020 年 12 月 31 日，項目總數為2958個，分布于31個省/自治區/直轄市的289個地級市，總計覆蓋1350個縣級市/區/縣。
與2019年底的282個地級市和1299個區縣相比，商業版圖的拓土開疆，依舊鼓角爭鳴，勢如破竹。
廣泛均衡的城市布局，加上因城施策的投資開發，為碧桂園緩沖市場波動、實現高質量發展，提供了牢固的防波堤。
秉承城市深耕戰略，2020年碧桂園新購土地權益地價人民幣2,092億元，其中，新獲取土地有75%位于五大都市圈，優質的土地儲備將有力地支撐公司未來業績的穩健發展。
碧桂園已實現了對中國內地所有省份的市場全覆蓋。截至2020 年 12 月 31 日，項目總數為2958個，分布于31個省/自治區/直轄市的289個地級市，總計覆蓋1350個縣級市/區/縣。
與2019年底的282個地級市和1299個區縣相比，商業版圖的拓土開疆，依舊鼓角爭鳴，勢如破竹。
廣泛均衡的城市布局，加上因城施策的投資開發，為碧桂園緩沖市場波動、實現高質量發展，提供了牢固的防波堤。
秉承城市深耕戰略，2020年碧桂園新購土地權益地價人民幣2,092億元，其中，新獲取土地有75%位于五大都市圈，優質的土地儲備將有力地支撐公司未來業績的穩健發展。
2
當然，將沃爾瑪、碧桂園的成功僅僅歸結為戰略布局，顯然是不完整的。真正的龍頭，不只是持續保持領先優勢，而且要不斷創造新優勢。以先見之明，洞悉大勢，前瞻未來，創建未來。
早在1987年，也就是公司成立25年后，沃爾瑪已先后花費6億多美元，建立了全球最大的私人衛星網絡系統。一家零售商，卻耗巨資打造衛星系統，這是常人所難以理解的。
在那個還沒有互聯網的時代，沃爾瑪依靠衛星系統建立起統一且強大的信息網絡。這給沃爾瑪帶來質變。在這個強大系統支持統籌下，沃爾瑪的各業務流程空前迅速準確地暢通運行，打破了各個店鋪、各個環節之間的“孤島”。沃爾瑪將這些信息與供應商分享，換取折扣優惠，帶來新的競爭優勢。
信息網絡的建立，讓沃爾瑪從零售業脫穎而出，成就了自身無法撼動的行業地位，也永久改寫了零售業的行業生態。
在躋身地產龍頭之后，碧桂園也找到了新的方向與目標——科技正以不可阻擋的力量推動社會前進，人類社會進入了發展的黃金時代，2019年初，碧桂園將定位升級為“為全世界創造美好生活產品的高科技綜合性企業”。
通過科技賦能，從做大轉變到做強，提升全球競爭力，成為世界一流企業，便成為是碧桂園長期主義的一條主線。
互聯網時代，信息流通高度發達。碧桂園將目光瞄準了機器人，緊貼科技創新前沿，高科技業態不斷涌現。
兩年來，旗下全資子公司博智林機器人重點聚焦建筑機器人與住宅產業化的研發、制造與整合應用，并建立以BIM數字化技術為基礎的建筑產業互聯網平臺，打造全周期的智慧建造體系，推進建筑工業化、數字化、智能化升級。
博智林累計遞交專利申請2997項，已獲授權956項。現有在研建筑機器人46款，其中已有4款在市面上實現租售，14款進入項目開展批量商業化施工。
截至2021年2月，博智林機器人已在佛山順德機器人谷首開區和鳳桐花園等超過15個項目中開展試點應用，累計應用施工面積達80萬平米。在安全性、質量和工作效率上相比人工作業實現了較好提升。
正如當年沃爾瑪通過衛星系統改變零售業，如今機器人建房不再是遙不可及的夢想。這不僅為碧桂園帶來新的變革，注入強大競爭力，并且將重塑中國房地產行業的模式和業態。
早在1987年，也就是公司成立25年后，沃爾瑪已先后花費6億多美元，建立了全球最大的私人衛星網絡系統。一家零售商，卻耗巨資打造衛星系統，這是常人所難以理解的。
在那個還沒有互聯網的時代，沃爾瑪依靠衛星系統建立起統一且強大的信息網絡。這給沃爾瑪帶來質變。在這個強大系統支持統籌下，沃爾瑪的各業務流程空前迅速準確地暢通運行，打破了各個店鋪、各個環節之間的“孤島”。沃爾瑪將這些信息與供應商分享，換取折扣優惠，帶來新的競爭優勢。
信息網絡的建立，讓沃爾瑪從零售業脫穎而出，成就了自身無法撼動的行業地位，也永久改寫了零售業的行業生態。
在躋身地產龍頭之后，碧桂園也找到了新的方向與目標——科技正以不可阻擋的力量推動社會前進，人類社會進入了發展的黃金時代，2019年初，碧桂園將定位升級為“為全世界創造美好生活產品的高科技綜合性企業”。
通過科技賦能，從做大轉變到做強，提升全球競爭力，成為世界一流企業，便成為是碧桂園長期主義的一條主線。
互聯網時代，信息流通高度發達。碧桂園將目光瞄準了機器人，緊貼科技創新前沿，高科技業態不斷涌現。
兩年來，旗下全資子公司博智林機器人重點聚焦建筑機器人與住宅產業化的研發、制造與整合應用，并建立以BIM數字化技術為基礎的建筑產業互聯網平臺，打造全周期的智慧建造體系，推進建筑工業化、數字化、智能化升級。
博智林累計遞交專利申請2997項，已獲授權956項。現有在研建筑機器人46款，其中已有4款在市面上實現租售，14款進入項目開展批量商業化施工。
截至2021年2月，博智林機器人已在佛山順德機器人谷首開區和鳳桐花園等超過15個項目中開展試點應用，累計應用施工面積達80萬平米。在安全性、質量和工作效率上相比人工作業實現了較好提升。
正如當年沃爾瑪通過衛星系統改變零售業，如今機器人建房不再是遙不可及的夢想。這不僅為碧桂園帶來新的變革，注入強大競爭力，并且將重塑中國房地產行業的模式和業態。
碧桂園旗下千璽機器人餐廳也在快速發展，目前已開業80家，583臺各類型單機設備已投入運營，于2020年已遞交專利申請883項，已獲授權411項。接下來，千璽機器人餐廳將在大灣區乃至全國開更多的門店。
碧桂園的現代農業，同樣依托高科技加持。引入世界一流的農業生產技術、設備，利用機器人研發優勢，布局農業全產業鏈。目前，碧桂園已將無人駕駛技術應用到農機具和拖拉機，成功完成了全球首個超萬畝無人化農場試驗示范項目的實踐。未來的目標將是到全世界開墾建設無人化大農場。
同時，碧桂園還成立碧優選公司，組織農民開發種養殖基地，搭建城鄉商業橋梁，把農業產品從田間地頭直接帶到城市社區。
地產、機器人、現代農業“三駕馬車”齊頭并進，環環相扣。機器人提升地產建筑的安全性和高質量，提高現代農業的便捷與綠色，現代農業為社區消費者提供優質產品，共同助推城鎮化，不僅刷新了碧桂園內部的產業生態圈，而且實現了與城市社區、農民的多方共贏。
主動推動行業市場升級變革，主動推動人類社會文明進程，這正是成功企業基業長青的必備要素。
碧桂園的現代農業，同樣依托高科技加持。引入世界一流的農業生產技術、設備，利用機器人研發優勢，布局農業全產業鏈。目前，碧桂園已將無人駕駛技術應用到農機具和拖拉機，成功完成了全球首個超萬畝無人化農場試驗示范項目的實踐。未來的目標將是到全世界開墾建設無人化大農場。
同時，碧桂園還成立碧優選公司，組織農民開發種養殖基地，搭建城鄉商業橋梁，把農業產品從田間地頭直接帶到城市社區。
地產、機器人、現代農業“三駕馬車”齊頭并進，環環相扣。機器人提升地產建筑的安全性和高質量，提高現代農業的便捷與綠色，現代農業為社區消費者提供優質產品，共同助推城鎮化，不僅刷新了碧桂園內部的產業生態圈，而且實現了與城市社區、農民的多方共贏。
主動推動行業市場升級變革，主動推動人類社會文明進程，這正是成功企業基業長青的必備要素。
3
再比如，百年企業大多具有穩健運營的特質，擁有完善科學的內部管理機制和高效的執行力。
2020年報告期內，碧桂園多項財務核心指標表現穩健。全年權益合同銷售現金回籠約5193億元，權益回款率達到91%，已連續5年保持在90%以上，自身造血功能強勁，在行業繼續保持領先，快速銷售回款大大提高公司抵御風險的能力。
另一方面，融資成本顯著降低，融資結構有效優化。
公司總借貸總額從3696億元下降至3265億元，相較2019年底下降了11.7%。期末融資成本5.56%，較 2019年底下降 78個基點。報告期內，碧桂園凈借貸比率僅為55.6%，已連續多年保持凈借貸比低于70%。
現金流是現代企業的命脈。“有錢在手，萬事不愁。”“手里有糧，心里不慌。”運營資金充裕，才能給投資者最大的信心。截至2020年底，公司可動用現金余額為1836.2億元，另有未使用授信額度達3400億元。短期償債無憂，資金保障能力良好。
開源的同時，節流也要跟上。年內碧桂園費用管控成效顯著。費用總額為277億，同比降低18.4個百分點。全年銷管費占收入6.0%，同比降低1.0個百分點。
2020年報告期內，碧桂園多項財務核心指標表現穩健。全年權益合同銷售現金回籠約5193億元，權益回款率達到91%，已連續5年保持在90%以上，自身造血功能強勁，在行業繼續保持領先，快速銷售回款大大提高公司抵御風險的能力。
另一方面，融資成本顯著降低，融資結構有效優化。
公司總借貸總額從3696億元下降至3265億元，相較2019年底下降了11.7%。期末融資成本5.56%，較 2019年底下降 78個基點。報告期內，碧桂園凈借貸比率僅為55.6%，已連續多年保持凈借貸比低于70%。
現金流是現代企業的命脈。“有錢在手，萬事不愁。”“手里有糧，心里不慌。”運營資金充裕，才能給投資者最大的信心。截至2020年底，公司可動用現金余額為1836.2億元，另有未使用授信額度達3400億元。短期償債無憂，資金保障能力良好。
開源的同時，節流也要跟上。年內碧桂園費用管控成效顯著。費用總額為277億，同比降低18.4個百分點。全年銷管費占收入6.0%，同比降低1.0個百分點。
去年，監管層出臺“三道紅線”，今年1月1日 “房地產貸款集中管理制度” 開始實施，都為行業融資劃定了天花板。
在此大環境下，碧桂園一系列表現彌足可貴，堪稱行業內少有的兼顧規模增長和負債管控的“三好生”。
2020年，穆迪上調碧桂園評級至投資級，標普上調公司長期主體信用評級展望至正面。而惠譽此前也已給予碧桂園投資級評級，這在國內民營企業中屈指可數。有助于進一步降低融資成本，優化融資期限，持續改善融資結構。
2020年，穆迪上調碧桂園評級至投資級，標普上調公司長期主體信用評級展望至正面。而惠譽此前也已給予碧桂園投資級評級，這在國內民營企業中屈指可數。有助于進一步降低融資成本，優化融資期限，持續改善融資結構。
4
可以說，碧桂園的長期主義、穩健財務、戰略布局、多元開拓，都體現了行業龍頭應有的高度與氣度，也是向著百年企業目標堅定地錨定航向。
穩居行業第一之后，碧桂園要做的，就是不斷超越自己，不斷激發內生活力。這是所有行業龍頭企業必須面對的最艱巨的考題和挑戰。楊國強曾多次強調，“碧桂園不變的是永遠都在變”。
為此，碧桂園不斷強組織、優人才、提效率。2020年，碧桂園提出了“一率五力”，即實現高效率、成本力、產品力、科技力、服務力以及營銷力。并順應市場變化進行了一系列區域構架調整，新成立27個區域，此輪調整后碧桂園下轄區域增加至104個。通過區域裂變，加強管理精度，深耕各能級城市，項目要“做一成一”。
碧桂園總裁莫斌表示，面對不確定的市場環境，碧桂園堅持做正確的事。未來將繼續穩健經營，增強綜合競爭力，深耕中國的城鎮化。公司有信心未來三年每年錄得10%權益銷售增長。
“做一成一”，是為“行穩”；“一百年一百年地做下去”，終達“致遠”。
穩居行業第一之后，碧桂園要做的，就是不斷超越自己，不斷激發內生活力。這是所有行業龍頭企業必須面對的最艱巨的考題和挑戰。楊國強曾多次強調，“碧桂園不變的是永遠都在變”。
為此，碧桂園不斷強組織、優人才、提效率。2020年，碧桂園提出了“一率五力”，即實現高效率、成本力、產品力、科技力、服務力以及營銷力。并順應市場變化進行了一系列區域構架調整，新成立27個區域，此輪調整后碧桂園下轄區域增加至104個。通過區域裂變，加強管理精度，深耕各能級城市，項目要“做一成一”。
碧桂園總裁莫斌表示，面對不確定的市場環境，碧桂園堅持做正確的事。未來將繼續穩健經營，增強綜合競爭力，深耕中國的城鎮化。公司有信心未來三年每年錄得10%權益銷售增長。
“做一成一”，是為“行穩”；“一百年一百年地做下去”，終達“致遠”。
來源： 乙零一 一單元
責編：陸嘉文
審核：劉開銀