隨著金融服務的不斷升級，客戶的要求越來越高，銀行業競爭日趨激烈，好的產品和服務成為更能吸引客戶的核心競爭力。

立足“商貿金融、市民金融、小微金融”三大特色業務，鄭州銀行專心塑造在小企業融資和市民銀行業務方面的核心專長。廳堂工作人員熱情周到的優質服務，也成為鄭州銀行致勝的法寶。鄭州銀行中原路支行轄區有六家支行網點，結合網點所處地域、業務發展、客戶群等打造出“一行一色”，收獲忠實客戶無數。

一行一色，打造特色網點

“中原路支行六家網點主要分布在鄭州西區，最東為西建材支行，最西是西四環支行，每家支行充分結合自身的地理位置、資源配備、客戶結構等特點，如市政“一站式”服務、代付城中村拆遷款、消費貸款等，實現‘一行一色’，形成專屬自己的鮮明特色，滿足了不同客戶的金融需求。”鄭州銀行中原路支行行長蘆保育說。

以鄭州銀行常西湖支行為例，作為首批154個社保便民網點之一的金融機構，該行實現企業和群眾就近辦理社保業務的愿望。利用網點區位優勢，鄭州銀行常西湖支行可為參保人員提供企業單位在職職工參保登記、靈活就業人員參保登記、打印基本養老保險查詢單等高頻社保業務，實現企業和群眾在家門口就能辦理社保業務。

還有錦藝城支行、秦嶺路支行，周邊社區商圈林立，像家人般的工作人員和貼心的服務，讓網點成為了周邊居民的好“金鄰”；西建材支行、中原路支行營業部等網點，則緊跟總行政策傾斜，給予各類小微企業融資貸款的底氣。

產品豐富，緊貼市場需求

“多虧了鄭州銀行推出的‘科技貸’，讓我們這些有技術、有市場，但是‘缺家底’的科技型企業能得到精準支持。”王先生有幾項專利產品入選了河南省科技廳名單庫，卻苦于資金短缺，遭遇發展瓶頸。

前不久，他去鄭州銀行中原支行營業部咨詢有沒有合適的融資產品，客戶經理向他推薦“科技貸”。額度高達1000萬元，最長可貸12個月，且利率優惠，年息不高于5.655%。在鄭州銀行開辟的綠色通道幫助下，王先生很快如愿拿到了資金，解決了企業發展難題。

據蘆保育介紹，對于小企業融資業務，鄭州銀行充分發揮熟悉鄭州當地市場、機制靈活等優勢，用豐富靈活的融資產品，打造“中小企業融資專家”。除了科技貸，該行還有優先貸、房e融、e稅融、e采貸等諸多定制化融資產品，全面滿足中小企業主的融資需求。

零售轉型，當好市民理財管家

身為本土金融機構，鄭州銀行多年來圍繞市民的衣、食、住、行做文章，全方位滿足不斷變化的市民金融需求，做鄭州市民的“金融管家”。同時，作為鄭州銀行零售轉型的重要抓手，研發更適合本土客群需求的零售業務也是該行的發展方向。

據鄭州銀行中原路支行零售副行長趙嚴介紹，針對求穩的老年客戶，他們有儲蓄類產品、理財產品；針對高凈值的私行客戶，他們有家族信托。此外，還有開放式產品、凈值型產品、保險產品、貴金屬等，充分保障鄭州銀行財富產品的豐富性。截至目前，鄭州銀行所有到期兌付理財產品均達到預期收益，為老百姓的資產起到保值增值的作用，樹立了較好的市場口碑。鄭州銀行中原路支行也憑借卓越的零售產能，在136家營業網點中，榮獲鄭州銀行總行2020年度“零售標桿行”競賽第二名的好成績。

未來，鄭州銀行中原路支行將進一步促進網點服務資源的開放和共享，不斷增強網點服務社會大眾的能力，用實際行動踐行地方金融機構的責任與擔當，努力成為老百姓心中貼心、有溫度、有擔當的市民銀行。（沈曉旭）

來源：鄭州銀行

編輯：李亞鍵

審核：白雪瑩