到了飯點，你是不是習慣性刷刷抖音，找找有什么達人推薦的好吃的好玩的，或者看看喜歡的主播直播直接拔草？夜深人靜時，你是不是又忍不住刷著各類探店視頻？相信這一幕，已經成為我們大多數人的日常。日活躍用戶數突破 6 億的抖音，也正伴隨著越多來多人的擁躉，從流量場進化成重要的生意場，并日益改變著用戶的消費習慣和品牌的營銷方式。

       2021年6月20日至2021年6月30日，抖音推出首個本地生活直播節IP活動"美好生活直播節"，在包括北京上海廣州和鄭州在內的全國15個城市的美食、休閑游玩等類幾千個商家同期直播，更有明星、達人親自上陣直播推薦美食美味，好玩好看。而此次美好生活直播節的鄭州站，更是聯動了河南鄭州本地包括“帶娃玩鄭州””劉吃吃同學““鄭州可帶勁”“鄭州攻略”“逛吃鄭州”在內的多個鄭州本地達人在直播間與粉絲互動，帶動商家賬號直播帶貨，并通過前期預熱、當天多渠道宣發助力直播間引流拉升UV和銷售，多方數據齊開放，打造了河南本地生活領域品效合一的營銷盛宴。


 

      達人“帶娃玩鄭州”在短短3個半小時的直播里，以一帶多的形式，為粉絲奉上了包含3折起的黃記煌、5折起的譚鴨血、不足100元的奧帕拉拉水世界門票、9.9元秒殺阿平牛雜的多重福利，成功吸引了2萬人次觀看，共售賣644單。借助此次活動，上述餐飲品牌和游樂園借助抖音又火了一把，“抖音套餐”已經成為他們的標配。“原本我以為抖音直播只是花錢買吆喝，再者也不懂怎么搞”“我們之前曾經想過直播賣套餐，但是說真的銷量轉化咋樣，心里也未必有底”“"我們店倒是想和達人試試合作，只是不知道收費到底高不高”。在活動之前，黃記煌鄭州、譚鴨血鄭州項目負責人曾經多少都有些顧慮。 可是試了之后才發現收效超乎預期，變成了大型真香現場。而奧帕拉拉水世界的運營負責人則因為多次進行抖音推廣，對于平臺用戶質量和效果更有信心。他認為，經由抖音引流而來的客群，整體比較年輕，消費力更強，對產品和服務品質更有追求，事實也證明了他的判斷。

       此次鄭州站活動合作商家之一，銀基樂海水世界所在的銀基國際旅游度假區，近年來和抖音平臺嘗試過多種深度合作。今年5月，第三屆全球文旅創作者大會開幕式落地鄭州銀基國際旅游度假區，帶動入園人數再創歷史新高。在抖音美好生活直播節期間，銀基樂海水世界選擇了官方抖音號自播，收效也非常好。銀基樂海水世界官方抖音賬號直接給出80元的直播間超低福利價，并通過DOU+小風車引流，精準觸達目標用戶，人氣迅速飆升，3個半小時的直播共吸引了6.2萬人次觀看，總計售賣千余單。樂海水世界營銷負責人說，6.20恰好是銀基樂海水世界5周年慶典，樂海水世界一直在通過更貼近年輕人消費需求的營銷方式，去提升品牌美譽度，并探索更多生意上的增量。“后續我們也準備繼續通過抖音企業號不斷發力，再配合上DOU+ 這種精細化的流量加熱能力，進一步提升我們的線上銷售力。”

 
      巨量引擎河南本地直營中心項目負責人認為，當下，對于本地生活類商家來說，亟需前往線上開疆拓土，而探店類達人自帶流量，以第一視角帶著用戶沉浸式體驗，加上直播福利，能有效促進用戶進店消費的欲望。對于商家和品牌來說，通過本地生活類視頻種草結合優惠套餐拔草、直播帶貨等數字化平臺優勢，能快速搶占用戶心智，實現商家、用戶、達人和平臺的多方共贏。

        此次活動抖音針對合作商戶及達人，不僅給予DOU+等流量支持，還在線上開展《商家成長公開課》，期望推動鄭州本地商家盡快實現線上營銷轉型，挖掘本地生活新趨勢和新玩法。通過流量扶持、內容創作等的進一步完善，相信更多的本地商家和達人將會在抖音平臺上發現發展新機遇。未來，巨量引擎河南本地直營中心將為更多的河南企業提供本地生活創意新玩法及營銷新打法，并會通過一系列舉措和扶持政策助力本地商家搶抓本地生活新機遇，成功出圈，激發生意新可能。

編輯：張恒