“中國女褲看鄭州”。
數(shù)據(jù)顯示，鄭州女褲年生產(chǎn)總量近7億條，份額占中國女褲50%以上。鄭州已是中國女褲產(chǎn)業(yè)基地之一，能夠擁有如今的“江湖地位”，鄭州女褲行業(yè)靠的是一家家品牌企業(yè)與時俱進(jìn)、順勢而發(fā)。回眸過往數(shù)十載，鄭州這些女褲品牌從無到有、從小到大，見證了時代的變遷。
如今，鄭州女褲品牌正借力短視頻和直播，通過抖音電商等搭建的平臺，走向更廣闊的未來。就在近期，鄭州女褲品牌迎來了一個助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)的好消息：“豫你同在·河南好物賣全國”抖音電商援豫復(fù)蘇專項支持，將助力鄭州女褲獲得新的市場增量。
企二代“空降”，讓婭麗達(dá)煥發(fā)新機(jī)
1995年，鄭州高寨一處五六層的居民樓里，趙孫立找來30多名員工，用20多臺縫紉機(jī)，開始做成衣加工，主攻女褲。26年后，這家“小作坊”成了“河南女褲三強(qiáng)”之一，這就是婭麗達(dá)的開始。
多年“小作坊”式生產(chǎn)，讓趙孫立漸漸覺得，沒有自己的品牌，終究只能“給他人做嫁衣”。于是，2000年7月份，他注冊了“婭麗達(dá)”品牌，開始正式走上品牌女褲的發(fā)展之路，廠址也從城中村搬進(jìn)了廠房中。
自主品牌的出現(xiàn)，讓婭麗達(dá)迎來高光時刻。此后的幾年里，婭麗達(dá)發(fā)展迅速。相關(guān)報道顯示，2003~2006年，婭麗達(dá)專賣店、專柜在全國各地發(fā)展到了1500多個，從2003年開始，婭麗達(dá)連續(xù)三年位居中國女褲單品牌生產(chǎn)量、銷售量榜首。
這不僅是婭麗達(dá)的好時期，更是鄭州女褲產(chǎn)業(yè)的好時期。2003~2007年，婭麗達(dá)、夢舒雅、逸陽等女褲品牌一起迎來了行業(yè)的高光時刻。2005年8月，夢舒雅、婭麗達(dá)、逸陽等12家女褲企業(yè)在人民大會堂新聞廳集體亮相，喊出了“中國女褲看鄭州”的口號。
2013年，婭麗達(dá)走上女褲轉(zhuǎn)女裝全系列化轉(zhuǎn)型之路，但并非一帆風(fēng)順。婭麗達(dá)跟外部女裝研發(fā)團(tuán)隊、包括韓國的設(shè)計師多次合作不順利；想單獨(dú)孵化出一個女裝品牌，但多方考慮之后又放棄了，投資都交了“學(xué)費(fèi)”。
不過，也是在這個艱難的過程中，婭麗達(dá)開始摸索進(jìn)軍電商領(lǐng)域。
2017年，出國留學(xué)回來的“企二代”趙珂“空降”婭麗達(dá)，其新思路幫婭麗達(dá)找到了更加寬闊的舞臺。在趙珂的“新玩法”下，2019年，婭麗達(dá)營收增長率超過300%。
逸陽的每一步，都與創(chuàng)新密不可分
逸陽是鄭州云頂服飾有限公司女褲品牌，20年的摸爬滾打，讓該品牌一步步成為“鄭州女褲三強(qiáng)”之一。一路走來，逸陽的每一步，都與創(chuàng)新密不可分。
2001年，在鄭州西四環(huán)紡織產(chǎn)業(yè)園，逸陽女褲正式揚(yáng)帆起航，從那一刻起，它就把創(chuàng)新研發(fā)作為品牌發(fā)展的驅(qū)動力。
能夠從鄭州走向全國，逸陽不僅重視產(chǎn)品創(chuàng)新，更重要的是還創(chuàng)新了營銷模式，運(yùn)用“傳統(tǒng)店商+新銳電商”協(xié)同發(fā)展的商業(yè)模式和渠道格局，既有實(shí)體店鋪?zhàn)鳛楸Ｕ希黾酉M(fèi)者體驗(yàn)度，又建立網(wǎng)商營銷體系，促進(jìn)線上線下深度融合。
河南商報記者了解到，目前逸陽線下營銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋北京、上海、鄭州、武漢、成都等全國26個省、市、自治區(qū)，在全國擁有標(biāo)準(zhǔn)化專賣店近1000家，云頂服飾產(chǎn)品暢銷全國各地。
2011年，逸陽抓住服裝電商發(fā)展機(jī)遇，率先布局電商渠道，成立電子商務(wù)中心。10年間，逸陽電商從起步到蛻變，從探索到騰飛，業(yè)績斐然。2011年逸陽電商正式成立，至2020年時，其電商銷售GMV已經(jīng)破億。逸陽電商的創(chuàng)始人李東明，歷經(jīng)10年，從帶領(lǐng)三個人開始做電商，到如今擁有將近300人的團(tuán)隊、線上店鋪20余家、年銷8億元。
直播帶貨，為鄭州女褲企業(yè)帶來新市場
隨著抖音電商和直播帶貨的興起，婭麗達(dá)、逸陽審時度勢，積極建立直播帶貨團(tuán)隊，依托主播推介，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動，拓寬營銷渠道、提升銷售業(yè)績，構(gòu)建起新的營銷體系。
婭麗達(dá)電商事業(yè)部運(yùn)營總監(jiān)趙婷婷表示，通過短視頻能夠?qū)a(chǎn)品的品質(zhì)和款式的多樣化，以動態(tài)的形式展現(xiàn)給消費(fèi)者。通過直播實(shí)時的畫面和消費(fèi)者進(jìn)行互動，分享穿搭技巧，塑造品牌價值。2021年2月中旬婭麗達(dá)入駐抖音開播，從同時在線一百人到上千人，從日銷個位數(shù)到數(shù)十萬，僅用了不到2個月的時間。這顛覆了在傳統(tǒng)電商平臺品牌運(yùn)作的成長速度，抖音的爆發(fā)性和節(jié)奏更強(qiáng)。
“我覺得直播是未來的一個發(fā)展趨勢，是企業(yè)品牌營銷非常好的新賽道，有較強(qiáng)的傳播力和影響力，打破了傳統(tǒng)電商的圖文展示限制，讓婭麗達(dá)的產(chǎn)品通過豐富動感的視頻形態(tài)，觸達(dá)更多用戶。”趙婷婷說。
在逸陽人看來，直播屬于新興的展示方式，比傳統(tǒng)的圖文展示更直觀、更立體，客戶體驗(yàn)感會非常好。逸陽主播的感染力能有效地刺激和帶動客戶消費(fèi)，轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)圖文也會更高，對于客戶的問題能夠更快給予解答。相較于圖文展示來講，直播能夠更好地利用碎片化時間，讓客戶更快、更全、更準(zhǔn)確地捕捉到想要的產(chǎn)品信息。
以抖音電商為例，單品爆款銷量從0到破萬件，僅僅用了不到5天的時間，與傳統(tǒng)平臺相比打造爆款周期更短、單日銷售量更高。
為什么選擇抖音電商？如今，抖音日活用戶已經(jīng)突破6億，商家入駐得到了更多被看到的機(jī)會。此外，抖音電商是興趣電商，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去滿足用戶的消費(fèi)需求，更容易獲得大眾的認(rèn)可；根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，在抖音電商里大部分新增客戶屬于品牌的新客，抖音電商成為婭麗達(dá)、逸陽這樣的品牌獲得市場增量的新途徑。
鄭州女褲企業(yè)，得到援豫復(fù)蘇專項支持
剛剛過去的汛情和疫情，對鄭州很多行業(yè)都是嚴(yán)峻考驗(yàn)。作為鄭州女褲代表品牌的婭麗達(dá)、逸陽，通過在抖音電商等平臺直播帶貨，將損失降到最小。
相較于線下，汛情和疫情對線上銷售影響相對較小。這段時間，為了保證員工安全，逸陽直播團(tuán)隊基本上吃住在公司，避免外出。直播業(yè)務(wù)分為三個班次，早上6點(diǎn)開播，夜里12點(diǎn)結(jié)束，直播時長拉到12個小時，公司的供應(yīng)鏈和協(xié)助部門給予了極大的支持。
8月份，逸陽的一個單款銷量從0到10000僅僅用了5天，百萬日銷場次達(dá)到了3天。要知道，從抖音電商正式開始運(yùn)營到現(xiàn)在還不足半年，這是在電商平臺很難達(dá)到的增幅，這為直播帶貨業(yè)務(wù)帶來了極大的信心，同時也有效緩解了公司線下因疫情帶來的損失，為公司的平穩(wěn)運(yùn)行和業(yè)績達(dá)成作出了貢獻(xiàn)。
在通過直播帶貨等方式自救的同時，鄭州女褲企業(yè)還不忘履行社會責(zé)任。
婭麗達(dá)在與鄭州市二七區(qū)政府取得聯(lián)系后，迅速籌集防疫物資隔離衣約1500件。8月7日上午，公司組織人力、物力，將隔離衣快速整理、裝車，火速送至二七區(qū)封控區(qū)，及時為身處封控區(qū)的醫(yī)護(hù)人員和防疫人員送去安全保障，助力打贏疫情防控攻堅戰(zhàn)。公司希望通過捐贈防疫物資的方式，為堅守在一線的人員盡一份綿薄之力。
鄭州女褲企業(yè)的付出，得到了社會的廣泛認(rèn)可。
河南商報記者了解到，為保障受災(zāi)地區(qū)民眾生活和幫助受災(zāi)企業(yè)盡快恢復(fù)經(jīng)營，滿足人民群眾生活需求，河南省商務(wù)廳聯(lián)合抖音電商開展抗擊災(zāi)情和恢復(fù)經(jīng)營直播活動。9月7日~14日，抖音電商號召明星和達(dá)人參與助力河南經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶貨活動，平臺“富域計劃”對河南品牌專場直播間給予流量扶持，助力河南經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，把諸如鄭州女褲這樣的河南好物賣向全國。
編輯 呂瑞天