明年1月1日起，河南所有市、縣新開工建設(shè)商品住宅，全部要按照成品住宅設(shè)計(jì)建設(shè)。

　　成品房時(shí)代到來，建材五金行業(yè)以后會(huì)咋發(fā)展？建材五金行業(yè)的經(jīng)銷商和廠家如何應(yīng)對(duì)，才能適應(yīng)市場(chǎng)新的變化？

　　10月26日在鄭州舉行的華南城2017中部（秋季）建材五金展銷會(huì)或許會(huì)帶給我們很多啟發(fā)。

　　【權(quán)威數(shù)據(jù)】

　　房地產(chǎn)帶動(dòng)建材五金行業(yè)

　　利潤(rùn)增長(zhǎng)超兩成

　　10月26日，華南城2017中部（秋季）建材五金展銷會(huì)在鄭州開幕。此次展銷會(huì)由鄭州華南城有限公司與華世界集團(tuán)主辦，河南商報(bào)社、鄭州姚莊水暖五金批發(fā)市場(chǎng)、管交網(wǎng)協(xié)辦。當(dāng)天，來自全國(guó)多個(gè)省份的數(shù)萬名經(jīng)銷商參加了展銷會(huì)。

　　會(huì)上，多個(gè)經(jīng)銷商談及去年房?jī)r(jià)上漲。

　　上海易居房地產(chǎn)研究院發(fā)布的2016~2017年度全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告也指出，2016年1~11月份，全國(guó)商品房成交均價(jià)7546元/平方米，同比增長(zhǎng)10.6%，房?jī)r(jià)漲幅創(chuàng)近7年來新高。

　　而建材五金行業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化息息相關(guān)。

　　10月26日上午，在華南城舉行的2017中部（秋季）建材五金行業(yè)高峰論壇上，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)秦占學(xué)做主題演講時(shí)透露，2016年下半年，建材行業(yè)總體實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，基本達(dá)到2014年水平。

　　“今年1~6月，建材行業(yè)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.8萬億元，同比增長(zhǎng)12.3%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2468億元，同比增長(zhǎng)22.2%。”秦占學(xué)用數(shù)據(jù)如是解釋。

　　【現(xiàn)狀】

　　中高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

　　越來越高

　　今年8月底，河南七部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于加快發(fā)展成品住宅的指導(dǎo)意見》公布。《意見》要求，自2018年1月1日起，河南省所有市、縣新開工建設(shè)商品住宅，全部要按照成品住宅設(shè)計(jì)建設(shè)。

　　成品房時(shí)代來了，建材五金行業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？

　　參加高峰論壇的杰克閥門總經(jīng)理鄭德鑫稱，以后會(huì)加強(qiáng)與精裝公司的合作，提升產(chǎn)品品牌力，還要提升員工素質(zhì)，“以前求價(jià)，成品房時(shí)代的到來，就是求質(zhì)的時(shí)代。”

　　“成品房時(shí)代的到來，讓建材家居的采購(gòu)方由原來零散的業(yè)主變成了開發(fā)商和大的家裝公司，集中度提高了，但不是所有的品牌都能入了開發(fā)商的眼。”同樣參加高峰論壇的三棵樹涂料股份有限公司工程漆事業(yè)部副總經(jīng)理陳祥朋說，怎么辦呢？這就提醒建材五金經(jīng)銷商，在合作時(shí)，要選擇大品牌，這樣就能享有更多資源。

　　據(jù)了解，正是為了幫助建材五金市場(chǎng)的商家們降低交易成本、拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，華南城才舉辦了這次2017中部（秋季）建材五金展銷會(huì)。鄭州華南城董事長(zhǎng)溫國(guó)輝在開幕式上稱，此次展銷會(huì)共邀請(qǐng)了建材、五金機(jī)電兩大業(yè)態(tài)的1000家商戶聯(lián)合參展，同時(shí)也邀請(qǐng)到了中部六省的數(shù)萬名代理商、采購(gòu)商前來。

　　貝時(shí)特五金衛(wèi)浴經(jīng)銷商王金輝稱，這幾年市場(chǎng)一直在變化，五六年前，他剛進(jìn)入這一行時(shí)，中低端衛(wèi)浴產(chǎn)品最好賣，但最近兩年，來買中端產(chǎn)品的占了60%，買高端的占了30%，而買便宜產(chǎn)品的只有10%。這說明居民生活水平的提高，人們對(duì)所用商品的質(zhì)量越來越講究了。

　　【問題】

　　競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　需要新方法搶占市場(chǎng)份額 

　　雖然整體形勢(shì)趨好，但為什么經(jīng)銷商反映現(xiàn)在的錢并不好賺？         

　　秦占學(xué)說，目前全國(guó)建材五金市場(chǎng)還存在整體過剩的問題。          

　　就拿建材五金行業(yè)中必不可少的水泥來說，2016年全國(guó)新點(diǎn)火水泥熟料產(chǎn)能2558萬噸，同比下降46%。這已經(jīng)是新增產(chǎn)能連續(xù)4年下降，但水泥產(chǎn)能過剩矛盾依然很突出。2016年全國(guó)水泥產(chǎn)能利用率不足70%，產(chǎn)能過剩仍然十分嚴(yán)峻。      

　　“建材五金市場(chǎng)的大小、多少，應(yīng)與當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)相匹配，有的地方本來房?jī)r(jià)就不高、樓盤也不多，卻有幾個(gè)規(guī)模不小的市場(chǎng)，這就注定了產(chǎn)能要過剩。”秦占學(xué)說。      

　　參加高峰論壇的鄭州市建材商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胡巨秋在建材行業(yè)深耕20多年，他的觀點(diǎn)和秦占學(xué)類似，“現(xiàn)在建材五金經(jīng)銷商確實(shí)增長(zhǎng)太快，數(shù)量太多，嚴(yán)重供大于求。”      

　　華南城也看到建材五金行業(yè)整體的困惑，這也是鄭州華南城舉辦此次展銷會(huì)的背景之一。通過線下拓展，鄭州華南城把中部六省、河南十八地市及縣鄉(xiāng)的大客戶、采購(gòu)商都邀請(qǐng)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為產(chǎn)業(yè)鏈條打造零距離的溝通、交流平臺(tái)，幫商戶拓展渠道，加深了解市場(chǎng)信息。

　　【破解】

　　可借互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大銷售半徑

　　以后的建材五金銷售會(huì)往哪方面發(fā)展？

　　胡巨秋說，現(xiàn)在的生意不好做，很多經(jīng)銷商認(rèn)為是因?yàn)槭芑ヂ?lián)網(wǎng)沖擊較大。

　　“以前賣建材五金，實(shí)體店占了信息不對(duì)稱的便宜，互聯(lián)網(wǎng)的興起，價(jià)格、產(chǎn)地透明化，打破了這種信息壟斷。”胡巨秋說，互聯(lián)網(wǎng)給大家?guī)砹朔奖愕耐瑫r(shí)，也給某些行業(yè)帶來了困惑和思考。

　　而借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，則可以讓經(jīng)銷商脫穎而出，因?yàn)殇N售半徑成倍地在擴(kuò)大。

　　展銷會(huì)上，一位賣管子的經(jīng)銷商稱，建材五金市場(chǎng)的經(jīng)銷商不應(yīng)回避互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)的沖擊，而應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，因?yàn)椋壳盎ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)已成為財(cái)富積累最快的渠道之一。

　　惠歌衛(wèi)浴生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)人楊光稱，公司目前的銷量70%靠的是網(wǎng)絡(luò)，只有30%靠的是實(shí)體店。

　　私人定制將成未來發(fā)展趨勢(shì)

　　除了借力互聯(lián)網(wǎng)，業(yè)內(nèi)人士稱，無論經(jīng)銷商還是廠商，都應(yīng)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，獨(dú)辟蹊徑，才能殺出一條血路。

　　“定制家居將成未來發(fā)展趨勢(shì)。”秦占學(xué)說，順應(yīng)這種發(fā)展趨勢(shì)，五金配件也應(yīng)有特色，讓人過目難忘。

　　“過去是十年磨一劍，現(xiàn)在是一天磨十劍、百劍。”秦占學(xué)稱，社會(huì)的發(fā)展，不應(yīng)該降低對(duì)商品質(zhì)量的要求，私人定制尤甚如此。

　　參加展銷會(huì)的深圳科菲克有限公司河南分公司營(yíng)銷總監(jiān)任何認(rèn)為，目前私人定制以衣柜、櫥柜為主，以后，家電（如洗衣機(jī)、冰箱、電視等）領(lǐng)域也會(huì)興起私人定制。

　　任何認(rèn)為，建材的市場(chǎng)不應(yīng)局限于大城市，其實(shí)，三、四線的小城市發(fā)展空間更大。

　　“根據(jù)我們的調(diào)查，目前大城市的成品廚衛(wèi)占有率在70%左右，而三、四線城市只有10%。”任何說，根據(jù)這個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)，目前該公司正在河南的三、四線城市布局銷售網(wǎng)點(diǎn)，預(yù)計(jì)3至5年內(nèi)，等各縣市的天然氣管道都鋪設(shè)完畢，銷量將會(huì)達(dá)到井噴。 

　　而鄭州華南城作為中部地區(qū)規(guī)模最大、層次最高、品類最全的專業(yè)建材五金市場(chǎng)，將發(fā)揮其規(guī)模優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，以“實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)+物流+金融”的新型商貿(mào)物流生態(tài)圈及“專業(yè)市場(chǎng)+展會(huì)”的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式將各地區(qū)、各業(yè)態(tài)的供應(yīng)商與采購(gòu)商整合聚攏，不斷助推商家拓展新渠道、把握市場(chǎng)新機(jī)遇，幫助商家轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助商家成功。