在被疫情“偷走”的這三年里，大眾財富管理方式發(fā)生了新的變化，更加注重長線收益。伴隨著改革開放同成長的一代，已成為當下個人財富管理市場的主力軍。保險作為兼顧保障與財富管理的產(chǎn)品，也成為了大眾長期財富管理的靠譜選項。

80、90后正在成為保險消費的主力軍

近日，和訊網(wǎng)、和訊財經(jīng)研究院與泰康人壽聯(lián)合發(fā)布的《長壽時代城市居民財富管理白皮書》（以下簡稱《白皮書》）顯示：26-55歲人群成為保險消費的主力軍，其中26-35歲人群占比達到33.13%。當前，80、90后正在成為社會的中堅力量和最重要的消費群體。這個年齡階段的人群不僅覆蓋了家庭頂梁柱的人群，還覆蓋了初為父母的青年人群，其對保險的需求規(guī)模較大。

 

此外，保險消費人群還出現(xiàn)了一定的地區(qū)差異。這與大城市中居民保險意識與日俱進、居民財富持續(xù)豐富、工作壓力較大均有關(guān)系。《白皮書》調(diào)研顯示，我國保險消費群體主要聚集于一線城市和新一線城市，合計占比超過一半份額。

 

高收入家庭對保險的要求更高

 

具體來看，多數(shù)人的首要選擇是醫(yī)療險——“病有所醫(yī)”的最佳保障；此外，意外險和壽險也是性價比極高的險種，低保費就能撬動高保額，保證了風險發(fā)生后整個家庭的穩(wěn)定性。

 

在配置了保障型產(chǎn)品后，年金險及商業(yè)養(yǎng)老保險等財富管理屬性更強的產(chǎn)品正被更多消費者關(guān)注。

 

消費者不僅對產(chǎn)品有風險保障的需求，還寄予了其他如投資、養(yǎng)老、代際傳承等功能的期望，因此會在更多層面去更細致地考察相關(guān)產(chǎn)品。選擇讓人信賴的保險機構(gòu)也十分重要。

 

總體來看，長壽時代下，生命的尺度拉長，面對各種不確定性，理性的消費者也對保險公司的產(chǎn)品創(chuàng)新和設計提出了更高的要求，而那些收入更高的投保人，則希望獲得個性化、靈活可調(diào)整的全周期綜合解決方案。

 

從保險保障到財富管理 保險消費者的進階之路

 

城市的中產(chǎn)階層對財富積累既有加速需求，又希望投資方式更穩(wěn)??；既要短期流動性充足，又要長期創(chuàng)收。這一需求看似矛盾，有家頭部壽險公司卻給出了解決方案。

 

立足財富積累及相對穩(wěn)健，泰康人壽為滿足長壽時代富裕人群全周期財富管理需求，創(chuàng)新性推出了“年金+雙賬戶”。

 

具體來看，這款財富管理組合方案包含“年金險+萬能賬戶+投連賬戶”，作為主力主險產(chǎn)品的泰康惠贏人生（成人版/少兒版）年金保險（分紅型）所產(chǎn)生的紅利（如有）、生存金可進入萬能+投連雙賬戶，且進入萬能和投連賬戶的比例可自由選擇。

 

簡單可以理解為，上述組合中的年金險提供確定、終身的現(xiàn)金流，萬能險提供保底的收益，投連險則有機會博取更高的投資收益，放大現(xiàn)金流，實現(xiàn)安全性、流動性、收益性的完美結(jié)合，滿足客戶不同財富管理風險偏好的需求。（注：分紅型年金中的分紅取決于公司實際經(jīng)營情況，是不確定的；萬能賬戶最低保證利率以上收益是不確定的。投連險沒有保證收益，投資風險由投保人承擔。萬能及投連賬戶的進入及前五年領(lǐng)取均會產(chǎn)生一定的費用，以條款約定為準）

 

值得指出的是，《白皮書》顯示在年金類產(chǎn)品的選擇上，消費者主要看重的是產(chǎn)品的收益性、安全性、產(chǎn)品公司品牌/榮譽以及后續(xù)的保障。

 

泰康人壽通過敏銳地洞察市場和消費者痛點，利用這款進可攻退可守的產(chǎn)品組合，完美滿足了客戶既要長期穩(wěn)健，又要加速累積的需求，打造復利曲線以回報實實在在的利益。

 

此外，泰康保險集團已連續(xù)四年榮登《財富》世界500強榜單，泰康人壽作為其子公司，通過在保險支付端的創(chuàng)新打造財富閉環(huán)，能讓客戶對未來財富的安排更便捷、更安心、更實惠。

 

注：上述產(chǎn)品組合中的所有主險均可單獨購買。

 

來源：泰康人壽

編輯：韓歌

審稿：梁燕