“我的賬號做了幾個月，為什么只有幾百個粉絲?”
“為什么我的直播間
“我忙了幾個月，怎么只賣出去十幾單?”
三農(nóng)賽道的機會點在哪?8月8日，快手首檔話題圓桌討論中視頻節(jié)目《快UP流量觀察室》第二期上線。本期節(jié)目聚焦三農(nóng)直播帶貨主題，以“我家的農(nóng)產(chǎn)品，為啥這么難賣”為主題，邀請到專家、行業(yè)從業(yè)者、平臺以及媒體代表等，共同探討三農(nóng)賽道在電商領域的發(fā)展趨勢，揭秘爆款成因，為更多創(chuàng)作者提供實踐參考與經(jīng)驗啟發(fā)。
走出認知誤區(qū)，為三農(nóng)電商避坑出謀劃策
在流量見頂、市場下沉的互聯(lián)網(wǎng)大背景下，以“三農(nóng)”為代表的下沉市場成為各大短視頻平臺的
節(jié)目中提及的幾個常見的慣性誤區(qū)，引發(fā)了大家的共鳴。例如，“為啥在直播間買回來的農(nóng)產(chǎn)品，每次品質(zhì)都不一樣?”現(xiàn)場嘉賓之一，商務部中國國際電子商務中心首席電子商務專家、研究院院長李鳴濤解釋到，這其實涉及到了農(nóng)產(chǎn)品標準化的問題，因為地域性、季節(jié)性及農(nóng)產(chǎn)品易腐性等因素，使不同批次的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不一致。現(xiàn)場另一位嘉賓，前每日優(yōu)鮮高管、現(xiàn)小眾水果供應鏈創(chuàng)業(yè)人王哲也結合自身經(jīng)驗為大家“支招”：通過專業(yè)監(jiān)測設備、產(chǎn)區(qū)遷移走播等形式解決這一問題。
短視頻和直播帶貨，最直接的意義就是解決了信息的不對稱性。在此基礎上，很多人認為只要找到網(wǎng)紅合作撬動流量，農(nóng)產(chǎn)品銷量自然不在話下，其實不然。節(jié)目中，李鳴濤解釋到，很多“新農(nóng)人”對網(wǎng)紅招商選品的邏輯不了解，人與貨的匹配度較低。三農(nóng)產(chǎn)品只有找到相匹配的垂類網(wǎng)紅，同時做好產(chǎn)品的電商“基本功”，才能最終促成銷量轉(zhuǎn)化。王哲也補充到，可以通過邀請網(wǎng)紅到產(chǎn)地體驗、在產(chǎn)地直播等形式，形成一種“天然信任感”，達到共贏。此外，嘉賓們還從三農(nóng)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作、三農(nóng)產(chǎn)品選品、價格敏感性等問題展開了對談，觀點頻出，干貨密集。
雖然三農(nóng)賽道存在標準化難、差異化難、季節(jié)性突出、售后高、利潤低、物流要求高等特性和難點，但今年來依然不乏螺螄粉、火鍋底料等諸多爆款案例。節(jié)目中，嘉賓們也從話題性、顏值、品控難易程度、供應規(guī)模和產(chǎn)業(yè)化程度等維度，對三農(nóng)品類的爆款單品潛力進行了打分排名，為三農(nóng)創(chuàng)作者選品避坑出謀劃策。
科技賦能鄉(xiāng)村，“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”打開另一種可能
短視頻和直播帶貨的發(fā)展，加上鄉(xiāng)村振興政策利好以及平臺技術的成熟，為農(nóng)村的人和貨打開了另一種可能，也讓屏幕前的人們看到了農(nóng)村里那些隱藏在沙海中的爍爍黃金。如何更好地借助平臺力量助力三農(nóng)?《快UP流量觀察室》還邀請到平臺代表——快手企業(yè)社會責任總監(jiān)李秉鈞，和媒體代表和黑龍江廣播電視臺平臺合作部副主任楊玥，為三農(nóng)直播帶貨發(fā)展建言獻策。
李秉鈞提到，2021年，有5.6億農(nóng)產(chǎn)品訂單通過快手銷往各地。龐大的數(shù)字背后，快手也一直在積極探索和實踐助農(nóng)活動。依托快手的科技力量和平臺優(yōu)勢，快手發(fā)起了助力新農(nóng)人成長的“幸福鄉(xiāng)村帶頭人計劃”、“百城縣長直播助農(nóng)”、“快手農(nóng)技人計劃”，助力農(nóng)貨走出去的“扶苗計劃”等，涌現(xiàn)出@牧民達西、@迷藏卓瑪?shù)纫淮笈?ldquo;新農(nóng)人”，持續(xù)助力鄉(xiāng)村振興。
作為媒體代表，楊玥也分享了黑龍江廣電在助力鄉(xiāng)村振興等方面的經(jīng)驗。去年，黑龍江廣電聯(lián)合快手創(chuàng)辦“龍廣電融媒研修院”，在指導新農(nóng)人理論知識的同時，更為他們創(chuàng)造了實操的機會。
節(jié)目最后，李鳴濤也以蜂蜜產(chǎn)品的包裝設計為例，為三農(nóng)電商提供了新思路。他提到，三農(nóng)電商要從供應鏈角度進行再升級，在適應消費需求的同時，從賣點提煉、包裝設計、目標人群、定價等多個環(huán)節(jié)進行提升。
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