除去政策上的利好，短視頻直播也正在為房產(chǎn)行業(yè)提供增長(zhǎng)新機(jī)遇，比如快手平臺(tái)利用流量?jī)?yōu)勢(shì)助力新房銷(xiāo)售。據(jù)悉，11月18日，快手房產(chǎn)聯(lián)動(dòng)房產(chǎn)主播、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)與開(kāi)發(fā)商，正式上線(xiàn)年度大促活動(dòng)“快手購(gòu)房節(jié)”?；顒?dòng)從11月18日持續(xù)至12月18日，將通過(guò)“給流量、給補(bǔ)貼、給激勵(lì)”實(shí)現(xiàn)多方合作共贏。
流量方面，快手房產(chǎn)準(zhǔn)備了APP開(kāi)屏、熱榜、話(huà)題等資源，用超15億公域流量為購(gòu)房節(jié)提供持續(xù)曝光；玩法方面，瓜分1億元購(gòu)房禮金將為高效獲客提供助力，天天搶666元購(gòu)房禮金、天天抽8888元現(xiàn)金紅包、特價(jià)房免費(fèi)“送6平米”誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)；激勵(lì)方面，用戶(hù)成功購(gòu)房獲得現(xiàn)金補(bǔ)貼，房產(chǎn)主播也可獲得等額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。此外，哈爾濱本地開(kāi)發(fā)商在快手購(gòu)房節(jié)期間增加“買(mǎi)房送1個(gè)月三亞海景房居住權(quán)”的優(yōu)惠政策刺激銷(xiāo)售。
據(jù)了解，快手房產(chǎn)致力于為主播全方位賦能，大力助其提升業(yè)績(jī)?？焓掷硐爰沂强焓?020年1月打造的IP，致力于圍繞家的消費(fèi)場(chǎng)景構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)，如今發(fā)展到成立快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心。在長(zhǎng)時(shí)間深度探索下，快手房產(chǎn)已成長(zhǎng)為內(nèi)容與商業(yè)結(jié)合的新生態(tài)，打通了“短視頻/直播內(nèi)容分發(fā)-用戶(hù)消費(fèi)-線(xiàn)索-報(bào)備-成交-結(jié)傭”全流程線(xiàn)上化的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式。
據(jù)今年7月份數(shù)據(jù)，隨著快手新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式的形成，快手房產(chǎn)主播的人均成交量平均提升15倍，營(yíng)銷(xiāo)成本僅為傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的1/70，轉(zhuǎn)化效率則是傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的3倍。三線(xiàn)城市的快手主播“紅旗說(shuō)房”，積累起用戶(hù)的信任后組建了一支300人主播團(tuán)隊(duì)，僅用半年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)7.5億元的銷(xiāo)售額，快手理想家在其中的作用功不可沒(méi)。
據(jù)快手公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，快手社區(qū)內(nèi)沉淀了大量的購(gòu)房服務(wù)需求，高潛房產(chǎn)用戶(hù)達(dá)1.5億。繁榮的用戶(hù)生態(tài)，加速了房產(chǎn)內(nèi)容消費(fèi)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2022年4月快手房產(chǎn)短視頻觀看次數(shù)對(duì)比2020年4月增長(zhǎng)145.4%，直播觀看時(shí)長(zhǎng)對(duì)比2020年10月增長(zhǎng)42.4%。而過(guò)去一年，快手房產(chǎn)萬(wàn)粉創(chuàng)作者規(guī)模增速就達(dá)到40.2%，新增發(fā)布作品數(shù)1500萬(wàn)+，新增直播場(chǎng)次300萬(wàn)+，直播互動(dòng)次數(shù)22億+。
房產(chǎn)交易是房源和客源之間的雙向匹配，重服務(wù)才有可能完成整體閉環(huán)。為此，快手一方面遵循“服務(wù)服務(wù)者”的邏輯，通過(guò)工具、流量、培訓(xùn)及“小麥計(jì)劃”等項(xiàng)目，助力房產(chǎn)主播實(shí)現(xiàn)快速漲粉、高效轉(zhuǎn)化；另一方面和優(yōu)質(zhì)開(kāi)發(fā)商合作，助其觸達(dá)更多潛在客戶(hù)，如本次活動(dòng)中“熱賣(mài)好房排行榜”，就對(duì)符合要求的房源給予強(qiáng)勢(shì)曝光。最終結(jié)果，就是讓用戶(hù)選購(gòu)到優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)好房。
作為主播賣(mài)房的專(zhuān)屬工具，快手理想家目前已覆蓋長(zhǎng)春、天津、沈陽(yáng)、滄州、鄭州等數(shù)十個(gè)城市，并與碧桂園、綠地、金地、陽(yáng)光、建投等開(kāi)發(fā)商旗下樓盤(pán)達(dá)成合作。在首屆“快手購(gòu)房節(jié)”中，其將發(fā)揮平臺(tái)流量、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與購(gòu)房鏈路線(xiàn)上化等優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)“信任關(guān)系”和“成交效率”的威力，為房產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)、機(jī)構(gòu)、主播帶來(lái)商業(yè)增長(zhǎng)新機(jī)遇，也為購(gòu)房者帶來(lái)一場(chǎng)購(gòu)房狂歡。
編輯：張翔