河南商報記者 陳薇

　　雖然工資水平不及鄭州，但房價、工作時間、交通成本都比鄭州低很多，在三門峽這樣的三、四線城市里，活躍著大量“有錢”“有閑”的消費者。

　　臨近元旦春節雙節，電商巨頭京東集團啟動了河南西部地市三門峽的專屬促銷活動。同樣的商品不僅比當地超市的更便宜，提供的品牌也更多樣化。電商已經成為承接三、四線城市消費升級的出口。

　　【案例】

　　到三門峽消費 價格有時比鄭州高

　　

　　在鄭州工作多年的孫女士，因工作原因借調到自己老家三門峽工作半年。

　　“當時感覺，拿著鄭州水平的工資，到三門峽消費，應該會比在鄭州敢‘剁手’。”孫女士說，但她很快發現，這樣看三門峽倒是她錯了。包子、稀飯這類東西是比鄭州便宜，但一些品牌商品，價格比鄭州還高。

　　“我非常喜歡的一些快時尚品牌，在三門峽沒有店面；即使優衣庫這一類品牌店面拓展到了三門峽，貨品也比較少，促銷也遠沒有鄭州來得頻繁。”她說。

　　不僅如此，一些高檔水果，諸如榴蓮、菠蘿蜜、牛油果等，不僅銷售的超市非常少，價格也比鄭州高。

　　面對她的吐槽，三門峽一家大型連鎖超市負責榴蓮促銷的張經理也深感無奈。“這些水果在三門峽消費比較少，無法像鄭州那樣多個門店批量進貨。銷售周期長也導致水果的損耗率比較高，這導致部分水果的售價一直偏高。”張經理說，她負責過該超市在鄭州店面高檔水果的采購和銷售，三門峽售價比鄭州高的情況確實存在。

　　

　　【發現】

　　消費者“有錢”“有閑”

　　三、四線城市消費更有潛力

　　

　　雖然這些商品價格偏高，但孫女士發現，三門峽的朋友卻比鄭州的朋友更有消費的潛力和熱情。“這邊買房的壓力遠比鄭州小，幾十萬元就可以拿下一套大三房，而在鄭州幾十萬元只能買一個標準間。”孫女士說。

　　公開數據顯示，在鄭州工作的年輕人，面對的是三門峽年輕人5倍以上的房價壓力，2到3倍的日常開銷，但普遍工資卻達不到三門峽一倍。這意味著，當鄭州的年輕人在應對房租、交通費、娛樂交際費用之后，還存了買房買車的心思，他們手中可以自由消費的資金，已經遠沒有沒有房子、車子壓力的三門峽年輕人的多。

　　不僅更“有錢”，相對于鄭州更高的交通成本以及更為繁重的加班，三門峽的年輕人“更閑”，有更多的時間去享受生活。

　　與鄭州的年輕人在經歷消費升級一樣，三門峽的年輕人也同樣在經歷這個過程。但鄭州的年輕人消費升級的需求，可以通過購物中心、進口商品超市來釋放，由于線下實體店覆蓋不夠，三門峽的年輕人更多愿意通過電商渠道來完成，有了京東等電商平臺，他們的消費需求可以和鄭州年輕人一樣得到滿足。

　　“從我們掌握的數據來看，三門峽這樣的城市在電商爆發的潛力非常大。”京東人士表示，今年12月25日到12月31日，京東在三門峽進行了有針對性的主題為“京東超市來了”的促銷周，在2018年春節之前，這種促銷還將覆蓋焦作、開封、商丘等多個地市。
　

　　【平臺】

　　地市的消費者通過電商

　　也能享受一線城市生活

　　

　　此次在三門峽進行的促銷周，從奶粉、尿不濕等母嬰用品，洗發水、洗衣液等家居用品，到食用油、香油等廚房用品都在促銷范圍，很多商品同規格的都要比當地超市的更為優惠。

　　“促銷商品品牌、種類，都是通過大數據模型來選擇，可以說是為三門峽消費者量身定制的。”京東相關負責人說。電商平臺來三門峽拓展市場，對三門峽消費者來說，不僅可以享受低價，還可以規避假貨問題。

　　一些原本在三門峽等三、四線城市不容易吃到的生鮮產品，在京東的平臺上也可以買到。“比如鱈魚等生鮮，本地超市很少有，網購非常不便。”已經是兩個孩子的媽媽的三門峽市民李婷婷說，以前網購鱈魚一般都是從上海、廣州等地天貓店鋪發貨，要么是不發三門峽，即使發了順豐，但到三門峽仍需要三天，影響新鮮度。

　　現在她都通過京東平臺購買，三門峽已經開通“211”服務，上午下單下午就可以送到家里，可以保證生鮮的新鮮度。

　　

　　【數據】

　　互聯網成地市消費升級出口

　　

　　正因如此，越來越多的三門峽居民，將電商作為消費升級的出口。

　　據京東發布的大數據，2017年，三門峽消費者在京東超市的消費金額達到上年同期的1.9倍，消費者偏愛購買母嬰、食品飲料、美妝等商品。

　　從購物時間分布來看，三門峽消費高峰時段出現在10點、14點和15點；從周消費分布來看，消費高峰期是周二和周六。

　　而人們對網購這種生活方式也越來越信任，從京東超市的消費情況看，2017年首次在京東超市上購物的用戶，消費金額是上年同期的近2倍。

　　選擇京東的原因也能從消費者評價商品的關鍵詞中看出，排名前五的管檢測分別是：比超市便宜、味道不錯、口感不錯、紙不錯、是正品。

　　“年輕人和收入較高的人群，已經將自己的消費升級需求，開始更多地通過京東的平臺來釋放。”京東相關負責人說，以三門峽為例，在京東超市購物的用戶年齡以26~35歲為主，占比達52%。