3月22日，快手與中原地產(chǎn)代理（上海）有限公司（下簡稱“上海中原”）宣布達(dá)成合作，雙方將共同培養(yǎng)專業(yè)房產(chǎn)主播新型經(jīng)紀(jì)人，探索直播賣房、新房線上營銷交易新模式。
快手理想家房產(chǎn)業(yè)務(wù)正式成立于2022年6月，基于打造“房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式，持續(xù)搭建直播短視頻房產(chǎn)知識與信息平臺和房產(chǎn)交易服務(wù)平臺，已經(jīng)初步探索完成房產(chǎn)類大宗消費(fèi)品在快手生態(tài)的交易全鏈路。上海中原則是上海房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的先行者，提供全流程房地產(chǎn)服務(wù)，是目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理行業(yè)具有影響力的企業(yè)之一。
合作信息顯示，快手理想家為上海中原打造了專屬扶持計(jì)劃，提供快手理想家系統(tǒng)培訓(xùn)、線上轉(zhuǎn)化管理、運(yùn)營建議與落地、投放策略等相關(guān)服務(wù)，將協(xié)助上海中原實(shí)現(xiàn)在直播短視頻平臺的線上房產(chǎn)業(yè)務(wù)高效率、系統(tǒng)化管理。
中原地產(chǎn)華東區(qū)總裁兼上海中原總經(jīng)理玉家雄表示，“直播短視頻平臺正在成為房企重要的線上營銷交易新平臺，我們和快手合作，希望憑借雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢和積累，抓住這一新趨勢。”他透露，上海中原方面也已經(jīng)為此次合作展開內(nèi)部組織架構(gòu)搭建和相關(guān)人員招募，預(yù)計(jì)在第二季度正式啟動經(jīng)紀(jì)人線上直播活動。
據(jù)介紹，快手理想家經(jīng)過長期發(fā)展，除了提供平臺全鏈路交易工具和產(chǎn)品體系，還逐漸摸索出了主播培訓(xùn)和扶持政策，以及基于短視頻直播平臺的房產(chǎn)領(lǐng)域成熟營銷活動模式。
相比于傳統(tǒng)的賣房模式，專業(yè)房產(chǎn)主播依托短視頻與直播的即時互動優(yōu)勢，能夠充分展示大宗商品的特點(diǎn)與真實(shí)情況，打破時空限制，解決跨區(qū)域購房難題。主播的專業(yè)化則進(jìn)一步帶來了口碑效應(yīng)，建立信任加快成交周期。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過快手理想家獲得線索到認(rèn)購的轉(zhuǎn)化，是傳統(tǒng)渠道的8倍。
截至2022年底，快手理想家房產(chǎn)已覆蓋全國超67%的省份，深度合作城市已超70個，簽約樓盤覆蓋率超過50%，簽約主播突破5000人，簽約機(jī)構(gòu)超60家。
此次與上海中原達(dá)成合作，也將更進(jìn)一步促進(jìn)快手理想家房產(chǎn)業(yè)務(wù)在華東區(qū)域的發(fā)展。
據(jù)快手理想家華東區(qū)域總經(jīng)理何東秦介紹，“目前快手理想家已覆蓋華東地區(qū)的13座城市，包括上海、南京、杭州、廈門、寧波等, 下一階段快手理想家將與華東區(qū)域的更多房產(chǎn)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，以省會城市為起點(diǎn)，將合作延續(xù)到其他二級、三級城市，連點(diǎn)成線，逐步打造整個華東區(qū)域直播賣房的新局面。”
公開資料顯示，何東秦提到的其他合作機(jī)構(gòu)包括上海駭覽、上海玖桉、福建城安和浙江線上樓宇等。上海駭覽是一家專注于互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域的全媒體流量服務(wù)商，提供一站式運(yùn)營服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋長三角重點(diǎn)城市，服務(wù)超過100家地產(chǎn)及泛地產(chǎn)企業(yè)；上海玖桉定位為房地產(chǎn)MCN機(jī)構(gòu)，主營品牌、項(xiàng)目、個人IP孵化，以及數(shù)字化內(nèi)容生產(chǎn)運(yùn)營、整合營銷、營銷工具開發(fā)等業(yè)務(wù)；福建城安則是一家集策劃、銷售、渠道為一體的房產(chǎn)實(shí)效營銷服務(wù)商，提供完善的房產(chǎn)營銷解決方案；浙江線上樓宇是目前杭州第一家房地產(chǎn)垂類MCN機(jī)構(gòu)、全矩陣地產(chǎn)數(shù)字化營銷服務(wù)運(yùn)營商，長期為地產(chǎn)行業(yè)提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)綜合數(shù)字營銷服務(wù)。
何東秦表示，未來快手理想家還將持續(xù)與房企、機(jī)構(gòu)、主播等合作方開展深度合作，共同探索“直播賣房”新模式的更多可能性，同時培育和扶持更多優(yōu)質(zhì)專業(yè)房產(chǎn)主播，實(shí)現(xiàn)購房者、房企、機(jī)構(gòu)、主播和平臺的多方共贏。