頂端新聞記者 楊雪情

“Hey，我是喬拉品牌創始人翠西，來自廣東的美學穿搭博主。”在抖音賬號的主頁，翠西是這樣介紹自己的。每天下午，他都會在直播間以獨到且專業的講解方式，為大家介紹著每一款衣服，很難想象如今這位全網400萬粉絲的主播，當初竟然是知名院校理科專業畢業。

從最初的幾人團隊，到目前擁有上百名員工，“QIAOLA喬拉”經過不斷的沉淀，品牌屬性逐漸穩定，銷售數據也隨著品牌的發展不斷突破新高，曾單場直播6小時時長，成交額突破千萬。

翠西表示，“QIAOLA喬拉”品牌始終秉承著小眾設計、大眾品牌的觀念。“我們一直在追求極致的性價比，讓大家能以一個相對合理的價格，買到自己滿意的衣服。”

創立“QIAOLA喬拉”，用心把事情做好

“我本身對穿搭就比較感興趣，服裝設計在校期間便有參與各類選修課，畢業后更是因為心中那份熱愛，系統且專業的去學習過。”當一名原本的理科生對時尚與穿搭產生了濃烈的興趣和愛好時，理科生的嚴謹與藝術設計的天馬行空相碰撞，“QIAOLA喬拉”就此誕生。

2016年，翠西便投身于服裝行業，創業初期，團隊只有幾個人，從跑市場、研發、生產、直播、發貨、客服，那時所有的事情都必須親力親為。深圳的那個小小的工作室里，留下了他們最初努力的影像。

“很多時候都是選擇大于努力。”翠西介紹，因為經常跑市場，慢慢就發現，女裝必須在產業帶發展，不然時間成本就會很大，也會存在信息差。在意識到這個問題之后，團隊成員一致同意將公司搬到東莞虎門這個服裝產業帶。“從深圳到佛山，再到東莞虎門這邊，我們搬了好幾次家，每一次都是一個新的起點。”

2018年，小團隊正式在東莞扎根，創建一個品牌的想法也逐漸生出萌芽。“我是一個比較追求完美的人，所以很多品質跟細節我都想自己去把控。”

“如果我們真的想做好這件事情，那我們一定要創立一個品牌。”2019年初“QIAOLA喬拉”品牌正式成立，“我們當時也想了很多的名字，最后選定“喬拉”，《冰與火之歌》里的喬拉·莫爾蒙始終守護著公主，我們也會一直守護著我們的公主。”

在抖音電商，能接住的流量才是自己的

“2019年開始接觸抖音電商，一方面是身邊很多人會分享關于抖音電商的信息，另一方面也是感覺之前的平臺經營天花板太低，需要一個新的方向。”在翠西的描述中，當時大家對抖音電商的發展方向不是很清楚，但他和團隊小伙伴就是覺得抖音的機會很大。

“我們是做服裝的，但我們主要是通過線上的平臺來賣貨，所以找一個合適的平臺對我們來說是很重要的。”在入駐抖音之初，“QIAOLA喬拉”品牌也曾迎來流量小爆，但因為當時的供應鏈和款式開發沒有跟上，又導致了流量下滑。

2020年和2021年，“QIAOLA喬拉”品牌在抖音的流量起起落落，但在這個過程中，整個團隊每天都在“實戰”中進行著全面的優化和積累。

“2022年4月份的流量我們很好地承接住了。”從最初的幾人團隊發展至現今的百人團隊，“QIAOLA喬拉”品牌秉承初心的同時，不斷優化調整，經過這踏實且漫長的沉淀，目前賬號最好的單場6小時直播能突破千萬成交額。

有人說“QIAOLA喬拉”是小眾設計師品牌，對此，翠西表示，“QIAOLA喬拉”雖然是小眾設計，但是是大眾品牌。“我們的衣服既有一點設計感，同時也在盡可能地讓更多人可以接受和包容。我們一直在追求極致的性價比，讓大家能以一個相對比較合理的價格，買到自己滿意的衣服。”

把初心賦予到品牌，并一直延續下去

“為所有有需要的人用心做好每一件衣服，我們會把這份初心融入到“QIAOLA喬拉”中去，讓品牌承載著這份心意，被一直記錄并延續下去。”翠西表示，自己和團隊一直在思考和推敲，他們知道靠技術、靠資本快速地賺一波，并不是他們想要的，“我們是真的熱愛服裝，想做好這件事。”

目前，“QIAOLA喬拉”品牌在抖音電商的銷售額占總銷售額的80%，在翠西看來，抖音電商蘊藏著巨大的機遇和能量，可以讓品牌更加快速地被人了解。“抖音對品牌的曝光力度是非常大的，平臺對產品款式和品質的要求也在不斷督促著我們前進，不斷變得更好。”

“我們大家做這件事的初心一直都沒有變過，我們的出發點一直都是優先考慮粉絲。”翠西說，“你說成功有什么技巧？我們只是覺得用心去做這件事情，這件事情就會給你一些回饋。”

【“QIAOLA喬拉”品牌創始人 翠西】

【創始人在抖音電商帶貨】

【“QIAOLA喬拉”品牌的抖音主頁】

【“QIAOLA喬拉”品牌在抖音電商的櫥窗】