頂端新聞首席記者 吳軍/文 劉娜/圖
孔子四十而不惑，孟子四十不動心。
1984年出生的丁力，今年也40歲了。
剛入不惑之年的他，已在家居建材行業干了22年。你要問他行走江湖多年，靠什么贏得了大家的信任?
他嘿嘿一笑，就說倆字：真實。
畢業進入家居建材圈，24歲收獲人生第一桶金
“臣本布衣，躬耕于南陽。”
諸葛亮在《出師表》里的這句話，曾被丁力在向客戶做自我介紹時引用。
丁力是南陽人，2002年從南陽一所學校畢業后來鄭州求職，適逢大金空調正在河南招聘，學電子專業的丁力就這樣進入了家居建材圈。
銷售中央空調，給丁力打開了新世界的大門。
2002年，鄭州的房價只有每平方米1750元，2003年漲到了2350元。
不只是鄭州，全國房價也是一路高歌。而彼時，裝得起中央空調的，都是住別墅、復式和大平層的業主。
那是一個“只要開店，就能掙到錢”的時代。丁力的第一桶金很快就掙到了。
2007年，23歲的他結婚，在鄭州買了一套108平的房子;2008年，他提了人生第一輛車：雪鐵龍。
丁力最得意的是，經常性的，某別墅小區中，有一半的業主是從他這兒買的空調。
根據一萬小時定律，在某個領域內，某人經過長時間的刻意練習和持續努力，就可以成為該領域的專家。
通過銷售中央空調，丁力發現住別墅和復式的客戶對木制樓梯都有情結。于是，開始轉做樓梯。
一時間，法式樓梯、美式樓梯、日式樓梯、歐式樓梯等，又成了市場上熱議的話題。
2013年，細心的他又發現，全屋定制家居開始進入高端消費者的視野。
深耕全屋定制領域，創下瀚美居全國銷量第一
人，擇什么樣的朋友，就注定了要走什么樣的路。
與蒼鷹齊飛，四海翱翔;與麻雀為伍，徜徉枝頭。
無論是銷售中央空調，還是木制樓梯，抑或是全屋定制家居，丁力始終在和一些企業家或企業高管打交道。
丁力從他們身上學習到很多東西，比如他們在創業或者守業過程中的謙遜、務實、低調等，這讓丁力在銷售產品的同時，也在和他們的交流、互動中不斷成長。
也是在這樣的過程中，丁力結識了瀚美居家居集團董事長巴鑫，瀚美居的“中國設計、堅持原創”的理念，以及“正直、守信、厚道、利他”的企業文化，吸引他越走越近。
2014年，丁力正式入職瀚美居，剛開始，他還只是紅星美凱龍鄭州店的一個普通業務員，3個月后，他的業績就獲得了明顯增長，被晉升為業務經理。
作為一個開放性的平臺型企業，瀚美居希望和所有的員工、合作伙伴能“共創、共享、共進”，2017年，丁力成了瀚美居鄭州紅星美凱龍店的合伙人。
在他的帶動下，在瀚美居所有的經銷商中，鄭州紅星美凱龍瀚美居店一度拿下全國銷量第一。
而丁力在收獲業績的同時，也收獲了更多客戶的認可。
在這些久經沙場的客戶老總們眼里，丁力的真實、靠譜尤其難能可貴。
2014年至今，是丁力與瀚美居全屋定制家居結緣的10年。10年間，他已成長為瀚美居鄭州紅星美凱龍店負責人。他負責的店面，也已成為瀚美居專門為高端客戶服務的標桿和旗幟。
這樣的標桿，瀚美居在全國每個省會城市只有一家。
用設計和服務，鎖定高端客戶群體
卷，已成為行業競爭激烈的代名詞。
天眼查數據顯示，截至2024年9月3日，全國現存在與家具家居相關的企業約為1674萬余家。其中河南省位列全國第七，相關企業約為9.6萬家。
瀚美居全屋定制如何從中脫穎而出的呢?
已成為行業“老炮”的丁力給自己定下了8個字的原則：精耕細作，以行踐言。
在他看來，住別墅、大平層的客戶都已形成自己獨有的審美和價值觀，他們對家里裝修的標準要求也比較高，如果你硬要把你的產品理念強塞給他們，很可能適得其反。那就不如給他們提供個性化的服務。
而這和瀚美居的“中國設計、堅持原創”的理念剛好不謀而合。
今年上半年，鄭州一個有三層別墅的客戶裝修，電視背景墻用的就是瀚美居高定香奈兒產品，負二樓的茶室，則用了瀚美居的設計師聯名躍龍門系列產品。
“客戶非常滿意，說這些是其他品牌沒有的花色，正是他們所喜歡的。”丁力說，在內卷嚴重的當下，瀚美居唯有用獨特的設計和高品質的交付服務，才能鎖定高端客戶。
為了兌現對客戶的承諾，除了成立專項小組定期到施工現場巡檢，丁力也經常搞“飛行檢查”。原本規定的是一個月去施工現場檢查4次，他經常性地突擊檢查8~12次。
另外，為了給客戶提供更好的、精準的服務，在邀約客戶進店看方案前，他事先會先召集團隊核心人員和店長進行“方案預演”，這樣就可以提前發現問題解決問題。
一個客戶的茶臺，裝好后，客戶感覺挺好的，但丁力感覺還可以再完善一些，也換了。這一換，就是3000元的成本，全部由公司承擔。
一個人和另一個人，一家企業和另外一家企業的區別，就在于如何對待細節。
魔鬼和天使，也都藏在細節里。
丁力希望，通過自己和小伙伴們的努力，讓客戶眼睛里能看到、心里能感受到，板材的堆砌不是瀚美居全屋定制的特色，設計和服務才是。
孔子四十而不惑，孟子四十不動心。
1984年出生的丁力，今年也40歲了。
剛入不惑之年的他，已在家居建材行業干了22年。你要問他行走江湖多年，靠什么贏得了大家的信任?
他嘿嘿一笑，就說倆字：真實。
畢業進入家居建材圈，24歲收獲人生第一桶金
“臣本布衣，躬耕于南陽。”
諸葛亮在《出師表》里的這句話，曾被丁力在向客戶做自我介紹時引用。
丁力是南陽人，2002年從南陽一所學校畢業后來鄭州求職，適逢大金空調正在河南招聘，學電子專業的丁力就這樣進入了家居建材圈。
銷售中央空調，給丁力打開了新世界的大門。
2002年，鄭州的房價只有每平方米1750元，2003年漲到了2350元。
不只是鄭州，全國房價也是一路高歌。而彼時，裝得起中央空調的，都是住別墅、復式和大平層的業主。
那是一個“只要開店，就能掙到錢”的時代。丁力的第一桶金很快就掙到了。
2007年，23歲的他結婚，在鄭州買了一套108平的房子;2008年，他提了人生第一輛車：雪鐵龍。
丁力最得意的是，經常性的，某別墅小區中，有一半的業主是從他這兒買的空調。
根據一萬小時定律，在某個領域內，某人經過長時間的刻意練習和持續努力，就可以成為該領域的專家。
通過銷售中央空調，丁力發現住別墅和復式的客戶對木制樓梯都有情結。于是，開始轉做樓梯。
一時間，法式樓梯、美式樓梯、日式樓梯、歐式樓梯等，又成了市場上熱議的話題。
2013年，細心的他又發現，全屋定制家居開始進入高端消費者的視野。
深耕全屋定制領域，創下瀚美居全國銷量第一
人，擇什么樣的朋友，就注定了要走什么樣的路。
與蒼鷹齊飛，四海翱翔;與麻雀為伍，徜徉枝頭。
無論是銷售中央空調，還是木制樓梯，抑或是全屋定制家居，丁力始終在和一些企業家或企業高管打交道。
丁力從他們身上學習到很多東西，比如他們在創業或者守業過程中的謙遜、務實、低調等，這讓丁力在銷售產品的同時，也在和他們的交流、互動中不斷成長。
也是在這樣的過程中，丁力結識了瀚美居家居集團董事長巴鑫，瀚美居的“中國設計、堅持原創”的理念，以及“正直、守信、厚道、利他”的企業文化，吸引他越走越近。
2014年，丁力正式入職瀚美居，剛開始，他還只是紅星美凱龍鄭州店的一個普通業務員，3個月后，他的業績就獲得了明顯增長，被晉升為業務經理。
作為一個開放性的平臺型企業，瀚美居希望和所有的員工、合作伙伴能“共創、共享、共進”，2017年，丁力成了瀚美居鄭州紅星美凱龍店的合伙人。
在他的帶動下，在瀚美居所有的經銷商中，鄭州紅星美凱龍瀚美居店一度拿下全國銷量第一。
而丁力在收獲業績的同時，也收獲了更多客戶的認可。
在這些久經沙場的客戶老總們眼里，丁力的真實、靠譜尤其難能可貴。
2014年至今，是丁力與瀚美居全屋定制家居結緣的10年。10年間，他已成長為瀚美居鄭州紅星美凱龍店負責人。他負責的店面，也已成為瀚美居專門為高端客戶服務的標桿和旗幟。
這樣的標桿，瀚美居在全國每個省會城市只有一家。
用設計和服務，鎖定高端客戶群體
卷，已成為行業競爭激烈的代名詞。
天眼查數據顯示，截至2024年9月3日，全國現存在與家具家居相關的企業約為1674萬余家。其中河南省位列全國第七，相關企業約為9.6萬家。
瀚美居全屋定制如何從中脫穎而出的呢?
已成為行業“老炮”的丁力給自己定下了8個字的原則：精耕細作，以行踐言。
在他看來，住別墅、大平層的客戶都已形成自己獨有的審美和價值觀，他們對家里裝修的標準要求也比較高，如果你硬要把你的產品理念強塞給他們，很可能適得其反。那就不如給他們提供個性化的服務。
而這和瀚美居的“中國設計、堅持原創”的理念剛好不謀而合。
今年上半年，鄭州一個有三層別墅的客戶裝修，電視背景墻用的就是瀚美居高定香奈兒產品，負二樓的茶室，則用了瀚美居的設計師聯名躍龍門系列產品。
“客戶非常滿意，說這些是其他品牌沒有的花色，正是他們所喜歡的。”丁力說，在內卷嚴重的當下，瀚美居唯有用獨特的設計和高品質的交付服務，才能鎖定高端客戶。
為了兌現對客戶的承諾，除了成立專項小組定期到施工現場巡檢，丁力也經常搞“飛行檢查”。原本規定的是一個月去施工現場檢查4次，他經常性地突擊檢查8~12次。
另外，為了給客戶提供更好的、精準的服務，在邀約客戶進店看方案前，他事先會先召集團隊核心人員和店長進行“方案預演”，這樣就可以提前發現問題解決問題。
一個客戶的茶臺，裝好后，客戶感覺挺好的，但丁力感覺還可以再完善一些，也換了。這一換，就是3000元的成本，全部由公司承擔。
一個人和另一個人，一家企業和另外一家企業的區別，就在于如何對待細節。
魔鬼和天使，也都藏在細節里。
丁力希望，通過自己和小伙伴們的努力，讓客戶眼睛里能看到、心里能感受到，板材的堆砌不是瀚美居全屋定制的特色，設計和服務才是。