再過幾天春節(jié)就要到了，酒水市場也迎來了一年一度的銷售旺季。河南商報記者走訪市場時了解到，為迎接春節(jié)銷售旺季，各大酒企生產(chǎn)商、大賣場、專賣店紛紛推出“買二送一”“半價銷售”“買酒送車”等大力度的促銷活動。
　
但與往年中端酒水銷售火爆的場面相比，今年高端白酒成為消費者選購頻率較高的產(chǎn)品，部分白酒處于售罄狀態(tài)。

【現(xiàn)象】　
節(jié)前酒水市場火爆
有人一次買10多箱

2月6日，河南商報記者在家樂福商場花園路店酒水區(qū)采訪時看到，在不到半小時的時間內(nèi)，就有多名消費者購買白酒、紅酒等酒水產(chǎn)品。

市民馬先生表示，本來打算買兩瓶好點的白酒自己喝，沒想到商場促銷力度這么大，就買了兩箱，準(zhǔn)備送給親戚朋友們。

在金輝名酒貨倉、丹尼斯、名酒專賣店，記者同樣看到，買酒的顧客絡(luò)繹不絕，有的消費者一次性購買10多箱。

據(jù)了解，為了促進(jìn)市場銷售，大部分商場、專賣店都推出了促銷活動。比如，“8.5折優(yōu)惠”“買300送300”“買酒送車”“買酒送肉”等活動。

“售價9.6元一罐的進(jìn)口啤酒，參加活動之后，半價4.8元就可以買走。”家樂福花園店一名郭姓負(fù)責(zé)人說。

金輝名酒貨倉隴海路店店長也告訴河南商報記者，他們公司在距春節(jié)100天的時候就提出“備戰(zhàn)春節(jié)”的口號，近段時間每天24小時營業(yè)，方便客戶選購商品。

此外，河南商報記者了解到，為了支持經(jīng)銷商、專賣店搞活動，一些白酒生產(chǎn)廠家也推出了大量的促銷活動。比如酒鬼酒推出的買兩瓶送旅游吉祥卡；古井貢酒針對不同的系列推出買一件、買兩瓶的抽獎活動等都比較受消費者喜愛。

不僅線下市場銷售火爆，酒客來、1919等線上商城推出的酒水產(chǎn)品，也有很大的購買量。部分熱門實惠商品，上線數(shù)小時就銷售一空。

【特點】
中高端白酒、紅酒走俏

河南商報記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，與以往春節(jié)市場中端白酒走俏市場不同，今年春節(jié)前高端白酒也“賣勢洶洶”。

金輝名酒貨倉隴海路店店長告訴記者，53度飛天茅臺去年一年銷量都非常不錯，臨近春節(jié)，銷量大增，目前該店處于無貨狀態(tài)。

而酒客來農(nóng)科路店店長也告訴河南商報記者，有客戶一次想要四箱茅臺，由于本店沒有貨，從其他店僅調(diào)來兩箱，客戶只好又買了兩箱五糧液。

家樂福花園路店的上述郭姓負(fù)責(zé)人告訴河南商報記者，家樂福銷售最好的三款酒是瀘州系列、古井系列和五糧液系列，“在酒水價格體系中，屬于中高端。”

在紅酒方面，鄭州杰香閣貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉杰告訴河南商報記者，50元~200元的紅酒走量比較大，目前，公司的備貨已經(jīng)基本銷售完畢。

家樂福副總經(jīng)理徐加新表示，波爾多地區(qū)的紅酒比較知名，在消費者心中的認(rèn)知度也比較高，盡管這些產(chǎn)地的紅酒價格普遍在300元以上，但消費者也樂于購買。

對此，有業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)人們不再為溫飽發(fā)愁時，消費一些高品質(zhì)的產(chǎn)品是一個正常現(xiàn)象，但消費者購買高端白酒、紅酒一般都是當(dāng)做商務(wù)禮品的。

但也有人認(rèn)為，消費者青睞高端酒水，可能與經(jīng)濟(jì)回暖有一定關(guān)系。

【特點】　
多家商場、專賣店
設(shè)立豫酒專區(qū)

金輝名酒貨倉品牌總監(jiān)郭東亮告訴記者，2017年以來，在省政府“振興豫酒”的號召下，金輝名酒貨倉也積極行動起來，并提出“河南人賣河南酒”的口號，在多個店面設(shè)立豫酒專區(qū)，大力推廣豫酒。

“貨架上原先沒有銷售張弓、宋河等豫酒，現(xiàn)在為了支持豫酒振興，就把豫酒陳列在重要的位置了。”郭東亮說。

農(nóng)科路非凡煙酒店一名負(fù)責(zé)人稱，豫酒今年的營銷力度比較大，春節(jié)前這段時間，銷量與去年同期相比，增長了將近一倍。一些顧客在購買其他名酒的同時，也會順便拿幾箱豫酒。

而一些經(jīng)銷商為了促進(jìn)豫酒銷量，采用“搭售”或者“組團(tuán)價”的方式來吸引消費者。

此外，在一年一度的年博會現(xiàn)場，記者還看到了“振興豫酒”專區(qū)，寶豐、九鼎等豫酒參展，紛紛拿出了最優(yōu)惠的價格來促進(jìn)銷售。
　
一名經(jīng)營白酒的專賣店老板告訴河南商報記者，賣白酒的方式很多，但陳列和活動是重要的一環(huán)。“陳列在消費者最容易看到的地方比陳列在偏僻角落里賣得多，而有沒有活動也是消費者考慮買不買豫酒的條件之一。”

作者：河南商報記者 王磊彬