5月5日~7日，2018中國(鄭州)實木家具展覽會暨第八屆鄭州家具展在鄭州國際會展中心舉行；5月11日~14日，第三屆中國（鄭州）國際茶產業博覽會在鄭州國際會展中心舉行……近些年來，參加展銷會在批發商群體中變得越來越熱。有商戶愿意投入數萬元參加展銷會，一年花費在展銷會上的時間加起來超過一個月。

　　
然而對于主辦者來說，情況卻截然不同。參展商可能斬獲數十萬元交易額，但是主辦者常常入不敷出，甚至賠錢成了一種常態。

　　
所以也就有了這些真實案例：13年里河南省會展業商會47家副會長單位因利潤低被迫退出轉行，有企業辛苦做一場展銷會卻賠掉六七十萬元。

　　
【現象】

　　
展銷會逐漸盛行

　　
有商戶一年花七八萬元參展

　　
近期，鄭州批發商群體中越來越多的商戶愿意花費更多的時間參加展會。

　　
做貨架批發生意的劉秋生算得上展會的常客，經常參加河北、廣東等地的展會，去年他花在展會上的時間加起來有一個多月，一年總花費七八萬元。

　　
做閥門生意的曾聰平同樣舍得投入，他參加一場展會的預算是2萬元，“十幾年的老客戶來了，怎么著也得安排下。遇到好的客戶，花再多錢也得。”他去年參加了5場在河南舉辦的展會。

　　
朱婷在去年底開始轉型做原創品牌，之前的4年時間里她一直做廚衛代理，她急需通過展會來拓展新客戶、招加盟商。

　　
她所在的批發市場一年只做兩次展會，她覺得不夠，“兩三個月開一次最好，這樣也省得我們業務員下地市招代理了。”

　　
今年4月份舉辦的展會，她派出了20人的團隊參展，比去年10人的規模多了整整一倍。

　　
與此同時，一些批發商不再僅僅滿足于參加自家市場舉辦的展會，而是“瞄”向了競爭對手市場的展會去挖客戶。在鄭州市南三環一家潔具市場經營衛浴的馬蘭，覺得自家市場的展會規模小，慕名參加了新鄭一家市場的展會。以往，她經常下地市跑客戶，一個月在外面拓客的時間就達半個月，成本過高，她轉而瞄準一些高質量展會，以減輕下地市跑客戶的負擔。

　　
一些商戶經歷了從展會小白到資深參展人的蛻變。劉秋生總結經驗稱，“不是第一次參展就會效果很好，需要多次參展才能摸到規律、打開知名度，第一年做不好就不做了不行。”

　　
【效果】

　　
商戶參展斬獲數十萬元交易額

　　
辦展會就像飛機在城市上空撒錢

　　
展會效應在逐步顯現，這或許才是吸引商戶頻繁參展的深層原因。

　　
做燈具批零生意的姜增光回憶說，去年參加鄭州一場建材五金展，買下4個展位，兩天展會期間，現場預存及意向銷售額在30萬元以上。展會結束后，他多了3個核心加盟商，最大一個加盟商后期從他這里進貨20多萬元。

　　
做墻壁開關、電線的五金商戶朱光華參展的主要目的是向新老客戶推介新產品，一場展會能幫他“接觸到一二百個客戶，其中80%都是老客戶，推出十幾個新產品，成交額有五六十萬元”。

　　
事實上，展銷會對于批發商的貢獻度愈加凸顯。“商戶參加展銷會，一來推介展示新產品，二來拓展一些新客戶，三來向老客戶展示自身實力，四是提升品牌知名度。”一位多次參加展會的業內人士總結稱。

　　
“過去說會展業的溢出效應是1比9，現在來看，投入1元，獲得的回報可能會超過9元。”河南省會展業商會原會長王永國告訴河南商報記者。

　　
“一場大規模展會能吸引15萬人參加，按照一個人花銷1000元計算，總共就能帶來1.5億元的營收。”一名業內人士計算稱，會展活動能促進主辦城市的餐飲、住宿、交通、通信、金融和旅游等發展，是城市經濟的“印鈔機”、區域發展的“助推器”，這才有了“召開一次國際會展，就像是飛機在城市上空撒錢”的說法。

　　
【尷尬】

　　
商戶賺得盆滿缽滿 主辦方卻沒那么“風光”

　　
不過，對于會展主辦方來講，情況卻不那么樂觀，甚至賠錢一度是會展業的常態。

　　
“不懂行的人看著展會現場人頭攢動、轟轟烈烈，但扣除各種成本后算下來，其實不掙錢。”河南宏達汽車用品城有限公司總經理戚曉虹稱。

　　
戚曉虹是“中國（鄭州）國際汽車后市場博覽會”的實際“操盤者”。2005年5月份，被廣州一家展會公司爽約后，戚曉虹決定自己操刀，短短35天時間內辦成了第一屆展會，13年時間內，由當初僅僅108個展位發展到如今5萬平方米的體量，每年參展商達3000多家，參展人數超過了10萬人。

　　
戚曉虹稱，即便如此，“2005年至2010年的6年時間里，沒賺到錢，甚至在賠錢”。

　　
王永國曾做過一個統計，河南省會展業商會從2004年成立到2017年末，13年時間里先后有47個副會長單位退出，原因就是行業利潤低，會展公司被迫轉行。

　　
“一個會展前期需要三四年的培育期，長的話甚至五六年。有很多在投入一兩年后，撐不下來選擇轉行。”王永國說。

　　
在王永國印象中，賠得數額較大的是一家做文化項目展的公司，賠掉了108萬元；也有人被展會公布的高額成交數字吸引，從別的行業跨界做展，辦了兩次展會均虧損。

　　
一位不愿具名的鄭州展銷會資深人士稱，2014年在上海辦了一次展銷會，結果賠掉六七十萬元。“辦展銷會，賠錢是常態。”她這樣感慨。

　　
【改變】

　　
13年里河南展會數量 由不足50個猛增到930個

　　
商戶參展、批發市場辦展的意識在逐年提升，河南會展業發展畫出了漂亮的上升曲線。

　　
業內人士稱，過去，鄭州大多專業市場沒有展會。那會兒，鄭州市場因為小散亂，沒有基礎和條件由某個市場牽頭去辦大型展會，無法形成有效的具有行業影響力的品牌展會，對鄭州相關行業而言是一個損失。

　　
“盡管行業規模很大，但給外界呈現的形象層次不夠，行業沒有爆點，對商家而言，沒有更多渠道拓展交易、加深對市場需求等情況變化的認知，也是一個很大的損失，也相當于無形中增加了生意成本。”鄭州華南城副總經理薛柏林曾稱。

　　
如今，在鄭州舉辦的展會形象已大變身，河南已躍升為國內展會大省。王永國羅列數字稱，會展業商會成立的2004年，河南展會數量不足50個，鄭州僅有24個；到了2017年年底，河南展會數量達到930個，在全國各省份(不包含北上廣等地)中排名第二，直接拉動全省經濟效益達900億元以上。

　　
不過，在王永國看來，河南缺乏品牌展會，接下來河南會展業面臨的挑戰是如何由會展大省向會展強省邁進。