受訪者供圖

范永剛不是一個(gè)很會(huì)講故事的人，但他卻把自己和愛(ài)便利一起闖成了“故事”。

3年時(shí)間拿到4次融資，融資總額達(dá)到4.35億元，計(jì)劃把這個(gè)從河南發(fā)起的B2B模式，輻射到全國(guó)的“夫妻店”去。

近期的第4次融資，再次讓范永剛和愛(ài)便利一起，站在了聚光燈下。

夢(mèng)想啟航

創(chuàng)業(yè)失敗后，他懷揣2500元來(lái)鄭州

2018年12月1日，范永剛拿到了B+1輪融資，通過(guò)引入新股東及老股東跟投的方式，后續(xù)仍有資方陸續(xù)跟進(jìn)。

消息在媒體上迅速傳播，彼時(shí)，范永剛還在上海，當(dāng)天一直到夜間11點(diǎn)多，范永剛的微信還在不斷地彈出詢問(wèn)信息和邀請(qǐng)采訪的消息，范永剛的回復(fù)是那么謙虛和簡(jiǎn)單：是的，等回鄭州可以聊聊。

這一切，要從2011年說(shuō)起。2011年，已經(jīng)年滿33歲的范永剛，在北京創(chuàng)業(yè)失敗后，身無(wú)分文，回到河南開(kāi)封老家。

“我是農(nóng)村出來(lái)的，啥也沒(méi)有，知道有些東西一定要靠自己去爭(zhēng)取。”這位30多歲的漢子接過(guò)父母和朋友給他湊的2500元錢(qián)來(lái)鄭州。

邊找工作邊琢磨創(chuàng)業(yè)的范永剛發(fā)現(xiàn)，路邊的零售店進(jìn)貨要經(jīng)過(guò)多級(jí)經(jīng)銷商，進(jìn)貨價(jià)格難免有所不同，而且還多是夫妻店，店面人手少，忙起來(lái)的時(shí)候根本沒(méi)空進(jìn)貨，而且對(duì)貨物進(jìn)多少全憑經(jīng)驗(yàn)。范永剛萌生了做“河南本土零售B2B平臺(tái)”的想法，也就是讓零售店通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訂貨。

這一想法獲得好友支持，大家東拼西湊、傾盡所有，湊了10萬(wàn)元錢(qián)，成立了愛(ài)便利的前身愛(ài)卡。

雖然經(jīng)歷過(guò)前期推廣的艱難，但這一方式受到了夫妻店的歡迎，并催生了一大批和愛(ài)便利同類型的服務(wù)平臺(tái)。就這樣，到2012年時(shí)，范永剛合并了愛(ài)卡和后來(lái)推出的豫福通，有了現(xiàn)在的愛(ài)便利。

樣板初現(xiàn)

想著死心前再試一次，沒(méi)想到第9次的時(shí)候，成了

實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)之初并非一帆風(fēng)順。

范永剛回憶，他搞定的第一個(gè)客戶在鄭州東區(qū)，對(duì)方是一個(gè)社區(qū)的小便利店。自己去了8次，對(duì)方都對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)訂貨”不感興趣。回憶當(dāng)時(shí)的情景，范永剛笑著說(shuō)，大家都快死心了，想著死心前再試一次，沒(méi)想到去第9次的時(shí)候，成了。

對(duì)于開(kāi)業(yè)以來(lái)的第一單，范永剛他們很興奮，買(mǎi)了啤酒連夜慶祝，因?yàn)檫@意味著，愛(ài)便利的前身愛(ài)卡有了第一個(gè)樣板。

很快，從愛(ài)卡演變出來(lái)的愛(ài)便利迎來(lái)了第一波布店高峰。范永剛說(shuō)，到2016年愛(ài)便利輻射門(mén)店達(dá)到2萬(wàn)多家。隨著店面爆發(fā)式增長(zhǎng)，愛(ài)便利也迎來(lái)了快速擴(kuò)張的后遺癥。范永剛回憶說(shuō)，在2014年底，多個(gè)同類平臺(tái)出現(xiàn)，產(chǎn)生了惡性競(jìng)爭(zhēng)。愛(ài)便利采用裝一個(gè)門(mén)頭就給店主5萬(wàn)元代金券補(bǔ)貼的辦法，補(bǔ)貼越來(lái)越高，造成資金壓力很大。

“當(dāng)時(shí)融資還未到，負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)又提前爆發(fā)，2015年的時(shí)候，已經(jīng)半年發(fā)不下工資。”范永剛說(shuō)感到夢(mèng)想要破滅，人都要抑郁了，“內(nèi)心很惆悵，每天還要裝著很自信的樣子，去告訴員工沒(méi)問(wèn)題，蛋糕馬上就好了。”

斷臂求生

創(chuàng)業(yè)就像跑馬拉松，“活下去的感覺(jué)真的很好”

不凡之人必有不凡之處。

在部隊(duì)里培養(yǎng)出來(lái)的果敢、堅(jiān)毅性格，讓范永剛選擇了“斷臂求生”。

意識(shí)到問(wèn)題后，愛(ài)便利選擇將店面從加盟向自營(yíng)傾斜，先保證“活下去”。隨后又經(jīng)歷過(guò)幾次調(diào)整和擴(kuò)張，截至2017年時(shí)，范永剛將1200人的員工隊(duì)伍，甚至年薪超過(guò)百萬(wàn)的高管團(tuán)隊(duì)，也壓縮掉了。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，從不缺少一鳴驚人的神話，卻也從不缺少一夜歸零的辛酸。

范永剛最喜歡“變”字，也正是不斷求變，愛(ài)便利才在品牌成長(zhǎng)之路上走到今天，當(dāng)年揣著2500元來(lái)鄭創(chuàng)業(yè)的他，如今已身家近10億元。

愛(ài)便利3年時(shí)間拿到4次融資，店面幾乎遍布鄭州大大小小的社區(qū)，打通了“社區(qū)最后一公里”。

除了加盟店外，愛(ài)便利僅在鄭州就有120多家直營(yíng)店面。

“上個(gè)月我跑馬拉松，25公里，最后那一兩公里，就是一步一步挪過(guò)去的。”回憶起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，范永剛說(shuō)，感覺(jué)這和創(chuàng)業(yè)真的太像了，活下去的感覺(jué)真的很好。

【人物名片】

范永剛 40歲 愛(ài)便利創(chuàng)始人

一句話評(píng)價(jià)：

草根創(chuàng)業(yè)中的“夢(mèng)想家”，社區(qū)店互聯(lián)網(wǎng)化的“嘗鮮者”

【個(gè)人感悟】

我是1978年出生的，是在改革開(kāi)放的春風(fēng)下成長(zhǎng)起來(lái)的。

愛(ài)便利作為河南有一定名氣、積累的品牌，對(duì)改革開(kāi)放帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的好處感受很深。

愛(ài)便利無(wú)論是開(kāi)店、拓店，還是在各個(gè)方面的發(fā)展上，好政策都給企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇和便利。比如現(xiàn)在企業(yè)辦證不用再東奔西跑了。

以前我們45天才能開(kāi)一家店面，現(xiàn)在15天就可以了，這給我們帶來(lái)了很大的便利，降低了時(shí)間和投入成本。

作者：河南商報(bào)記者 楊桂芳
編輯：河南商報(bào) 王瑩
來(lái)源：河南商報(bào)