2019年我們企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，普遍是不確定的。但有一點(diǎn)是確定的，那就是合作必須共贏必須利他。 

2019年1月12日，2018年鑫苑無(wú)添加大豆油廠商表彰大會(huì)在鄭州舉行。會(huì)議匯報(bào)了該公司2018年的發(fā)展情況及2019年新規(guī)劃，并對(duì)公司優(yōu)秀員工和代理商進(jìn)行了表彰。

會(huì)上，鑫苑無(wú)添加大豆油董事長(zhǎng)苑士鋒致辭說(shuō)，品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，糧油店如果繼續(xù)走低價(jià)油道路，只能是死路一條，只有走品牌化發(fā)展道路才能獲得更長(zhǎng)的生命周期。

鑫苑無(wú)添加大豆油總經(jīng)理袁震對(duì)2016至2018年公司發(fā)展情況進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)。

三年來(lái)，鑫苑無(wú)添加大豆油一直堅(jiān)持著以“讓中國(guó)更多餐飲用上安全健康的無(wú)添加大豆油”使命，繼續(xù)夯實(shí)鄭州餐飲用油市場(chǎng)，并將鑫苑無(wú)添加大豆油走進(jìn)健康餐企活動(dòng)進(jìn)行下去。

2017年1月至2018年12月，“走進(jìn)健康餐企”共計(jì)56站，并主動(dòng)參與了與餐飲有關(guān)大大小小的活動(dòng)每年不低于90場(chǎng)，公司每年在公關(guān)和宣傳上的投入都達(dá)到了400萬(wàn)之多，但也取得了傲人的成績(jī)。

尤其值得一提的是，年終歲尾一份“神秘大禮”砸來(lái)——鑫苑無(wú)添加大豆油和世界500強(qiáng)“邦吉”成功簽約，這是邦吉在中國(guó)區(qū)域的首家簽約戰(zhàn)略合作伙伴，這也得益于鑫苑無(wú)添加大豆油的品牌力及背后5000多家餐飲終端和100多家院校餐飲，此次簽約也是鑫苑無(wú)添加大豆油發(fā)展史上的重要一筆。

新時(shí)代經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，企業(yè)發(fā)展必須有利他思維，才能實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的生態(tài)共生。企業(yè)的管理說(shuō)到底是利潤(rùn)的分配合理化，讓合作方獲得最大的利益，才是合作長(zhǎng)久、發(fā)展長(zhǎng)久的基礎(chǔ)。

會(huì)議指出，2019年鑫苑無(wú)添加大豆油將繼續(xù)以實(shí)現(xiàn)廠商共贏為目標(biāo)，要求廠家和代理商做到以下幾點(diǎn)要求。

廠家要保證產(chǎn)品質(zhì)量，不斷進(jìn)行公關(guān)和宣傳，提高產(chǎn)品勢(shì)能，并要維護(hù)市場(chǎng)銷(xiāo)售秩序，保障客戶的利益。同時(shí)，作為代理商要做到自覺(jué)按公司市場(chǎng)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)來(lái)銷(xiāo)售，能主動(dòng)向采購(gòu)商講述品牌故事，做好產(chǎn)品的宣傳工作等。

依據(jù)2018年的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況及工作中存在的問(wèn)題，本次會(huì)議還對(duì)2019年做了詳細(xì)規(guī)劃。

袁震介紹，鑫苑無(wú)添加大豆油計(jì)劃進(jìn)一步做好市場(chǎng)督查工作，重點(diǎn)監(jiān)管批發(fā)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，并督促代理商嚴(yán)格遵守公司秩序等。

會(huì)上，袁震從區(qū)域品牌的銷(xiāo)量下滑，食用油企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，糧油店經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡劣等方面，對(duì)當(dāng)下糧油行業(yè)做了分析。

為此，鑫苑無(wú)添加大豆油計(jì)劃2019年起把打造品牌糧油店作為重要目標(biāo)之一，具體來(lái)說(shuō)，參考經(jīng)營(yíng)情況，通過(guò)盤(pán)點(diǎn)，砍掉不盈利的產(chǎn)品；銷(xiāo)售上，要采購(gòu)行業(yè)前三品牌；聚焦銷(xiāo)售產(chǎn)品，形成特色糧油店；通過(guò)多種措施，最終改善糧油店的經(jīng)營(yíng)環(huán)境等。

會(huì)議還評(píng)選了2018年度先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)，對(duì)他們進(jìn)行了表彰。并為2018年表現(xiàn)突出的經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)“優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)”。



作者：河南商報(bào)記者 齊亞瓊 王瑩
編輯：河南商報(bào) 張路
來(lái)源：河南商報(bào)網(wǎng)