批發(fā)市場領域的老板、商戶也聞風而動。但作為傳統(tǒng)行業(yè)，該緊跟“短視頻直播”時代，并通過短視頻直播實現(xiàn)有效變現(xiàn)？

7月16日，河南商報聯(lián)合建業(yè)·新筑舉辦第五期“發(fā)哥學堂”，主題是“短視頻直播變現(xiàn)的新時代”。

在活動預告推出后，線上的50個名額就被一搶而空；萬邦國際農(nóng)產(chǎn)品物流城（下稱“萬邦”）更是主動在線下組織商戶報名學習，100多位市場商戶來到現(xiàn)場；更有沒報上名的商戶自駕來到“發(fā)哥學堂”，建業(yè)·新筑售樓部現(xiàn)場的150個座位爆滿，多次加座。

 

【案例】水果批發(fā)商成抖音網(wǎng)紅 粉絲137萬 一天最多賣27噸水果

傳統(tǒng)的批發(fā)行業(yè)商戶，也能成為抖音“網(wǎng)紅”。

“大家好，我是王中源。”在建業(yè)·新筑售樓部、第五期發(fā)哥學堂現(xiàn)場，這句話一出，現(xiàn)場就響起了一陣歡呼聲。

這是網(wǎng)紅水果批發(fā)商王中源的經(jīng)典開場詞。他是萬邦水果批發(fā)市場的商戶，也是此次發(fā)哥學堂邀請的主講嘉賓之一。

王中源是批發(fā)商圈里的“名人”，在抖音上擁有137萬粉絲，累計獲贊量超過900萬，今日頭條的粉絲量超過140萬。

現(xiàn)場，王中源分享了自己的“網(wǎng)紅”之路。

 

2018年下半年，王中源開始在今日頭條平臺上，發(fā)布一些自己創(chuàng)作的小視頻。“長度一般都是三分鐘左右，但做了幾個月，視頻一直不溫不火。今日頭條的粉絲忠誠度比較高，但是漲粉難。”

2019年春節(jié)期間，王中源在抖音上發(fā)了一條關于講解車厘子行情的小視頻，評論量一下午就達到了上千條。

“由此，我才確定了自己的視頻內(nèi)容風格：講解關于水果小知識、批發(fā)市場門道的內(nèi)容。”王中源說。

王中源認為自己之所以能火，重要的一個因素是，他是批發(fā)市場領域“第一個吃螃蟹的人”。在他火了之后，很多同行都踏入了短視頻直播領域，有人模仿他的語言風格，有人模仿他的內(nèi)容風格，但一直沒有人能像他那樣，一炮而紅。

【解讀】“如果前5秒沒有抓住用戶的注意力，他們就會流失”

作為一個“野生”網(wǎng)紅，王中源覺得自己的成功有很多偶然性。但在深諳短視頻直播之道的緯著電商創(chuàng)始人董絡看來，王中源的“火”，充滿了必然性。

王中源在分享中說到，在“車厘子”的視頻火了之后，他把以前發(fā)過的視頻，重新剪輯上傳，保持每天1～2條的更新頻次；之后每個視頻的開頭，他都會用“大家好，我是王中源。”這句話開篇。

“在短視頻直播運營上，有“3H”內(nèi)容規(guī)劃法，即Hotspot（熱點型內(nèi)容）、Hashtag（標簽型內(nèi)容）、Hesdline（廣告型內(nèi)容），王中源的視頻內(nèi)容很明顯是第二種，重點在于“塑人設”。”董絡說。

塑造人設，保持視頻風格的統(tǒng)一性，不斷強勢輸出，是王中源在短時間內(nèi)吸引百萬粉絲的另一個重要原因。

“只有看到視頻內(nèi)容，才有點開主頁的機會，才會有吸粉的機會。”王中源說。

如何能利用15秒的內(nèi)容吸引用戶，在董絡看來，其實機會只有5秒鐘。

 

“短視頻傳播規(guī)律中有個“黃金5秒原則”，即如果視頻前5秒沒有抓住用戶的注意力，他們就會流失。”董絡說。

如果在視頻前三秒缺乏吸引眼球的亮點，且核心爆點仍未到的情況下，可以使用“懸念式”文案，引起用戶的好奇心。“還要關注評論，學會給自己的視頻首評助攻，神評論也是引發(fā)視頻爆點的重要原因。”董絡分享說。

【觀點】短視頻平臺特性分析：快手看網(wǎng)紅 抖音看內(nèi)容

淘寶、抖音、快手、今日頭條、微博等越來越多的內(nèi)容平臺入局短視頻、直播領域，對許多剛涉足短視頻直播領域的批發(fā)商戶來說，如何選擇平臺，是面臨的首要問題。

對沒有專業(yè)運營團隊的批發(fā)商戶來說，抖音和快手，因為入門門檻相對較低，成了他們的第一選擇。

“兩個平臺的特性不同，快手看網(wǎng)紅，抖音看內(nèi)容。”董絡認為。

“抖音用戶畫像顯示，大專及本科以上學歷的用戶占比達到了50%以上，50%以上的用戶來自超一線以及一二線城市，這是快手所不具備的。”

相關數(shù)據(jù)顯示，抖音月活躍用戶量已經(jīng)達到3億人次，日視頻播放量更是達到了200億。

2018年快手數(shù)據(jù)報告顯示，快手在一二線城市的占比進一步提升，用戶超過4000萬。

“但視頻內(nèi)容是可以多平臺、多渠道分發(fā)的。”董絡說。

無論入駐哪個平臺，對新賬號來說，在沒有龐大的粉絲基數(shù)的時候，爆款內(nèi)容的打造是首要。

以抖音為例，董絡認為火爆內(nèi)容的特點主要有5個方面：有新奇亮點，滿足受眾獵奇心態(tài)，有驚艷感；節(jié)奏快，亮點在15秒內(nèi)爆發(fā)；有代入感、參與感；能夠引發(fā)用戶共鳴，同情心；美，人美、景美、畫面美。

【變現(xiàn)】粉絲多不是變現(xiàn)唯一條件 內(nèi)容是首要

成為網(wǎng)紅之后，王中源最多一天賣掉了27噸紅提，其中80%的客戶都是他的粉絲。實現(xiàn)粉絲、流量的積累之后，短視頻直播變現(xiàn)的可能性更大了。

但對多數(shù)批發(fā)商商戶來說，個人或者運營主體，實現(xiàn)流量和粉絲積累，往往需要更長的時間。

“是不是要增長到一定的粉絲數(shù)量，短視頻直播才有變現(xiàn)的可能？”在建業(yè)·新筑售樓部、第五期發(fā)哥學堂現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，一位商戶提出了這樣的疑問。

 

董絡認為，粉絲量并不是實現(xiàn)變現(xiàn)的唯一衡量標準，優(yōu)質(zhì)且具有吸引力的內(nèi)容更重要。

單個的爆款視頻，也能實現(xiàn)有效變現(xiàn)。董絡分享了一個案例：一個粉絲量只有左右的女生，在抖音上分享了她男朋友送的泡泡機視頻，內(nèi)容隨之被全網(wǎng)抓取。當觀看量達到7000左右的時候，她直接聯(lián)系到泡泡機網(wǎng)店進行合作，三天時間里，泡泡機的銷量達到了7000多，粉絲量也漲到了2萬多。

“抖音火爆內(nèi)容形式TOP10中，包含了高顏值人群/紅人、搞笑段子、才藝高手、技能教學、造型裝扮、萌娃萌寵、生活體驗、卡通動漫、勵志感人以及平臺主推內(nèi)容（指挑戰(zhàn)賽、話題等）類型，圍繞這幾種類型做內(nèi)容，獲得流量的可能性更大。”董絡說。

當視頻滿足1萬觀看量、接近1000個點贊、200條左右的評論的條件時，董絡建議，可以花錢助推，實現(xiàn)內(nèi)容的二次曝光。