就在上個周末，22年歷史的金博大決然轉身，向城市奧萊轉型，一時間業內震動。

接盤者麥迪遜是誰？誰來操盤？一系列疑問在7月27日的簽約儀式上浮出水面。

而令業內最為聚焦的是：麥迪遜城市奧萊的操盤手，是曾經帶領大商新瑪特闖出一片天的孫亞杰。

這位有著24年商業經歷的資深商業老兵，不僅僅是一位實干型、目標型操盤手，還是一位出手凌厲、對商業趨勢嗅覺極為靈敏的中原商界奇才。

重新盤活金博大，他準備了哪些“刷子”？7月28日，河南商報對孫亞杰進行了獨家專訪，以期尋找答案。

【緣由】

商業老兵回歸，冥冥之中自有天意

7月27日下午，大商與麥迪遜奧萊的簽約中，孫亞杰以河南麥迪遜CEO的身份低調現身儀式現場。

他的現身，引起了業內一陣波動：因為金博大之于他、和他之于金博大，都再熟悉不過。

“冥冥之中自有天意，確實有情感因素，”在接受河南商報記者采訪時，孫亞杰感嘆說，自己1995年大學畢業時，就分配到金博大購物中心工作，當時的金博大購物中心還在動工建設，自己可謂是一天天看著金博大建設起來運營起來。

履歷發端于金博大，參與和見證了金博大購物中心一路成長到巔峰時刻，在“丹金配”、“第二次中原商戰”競爭中，對商業競爭和運營手法熟稔于心，成為了他后來帶領大商新瑪特闖出輝煌的基石。

2006年，“東北虎”大商將金博大納入麾下，借機挺進中原。孫亞杰在這一過程中，發揮了實戰型風格，彼時他任職大商集團鄭州地區集團副總裁，受到董事局重視，和大商軍團一路開疆拓土，將大商的商業帝國版圖在中原快速擴張挺進。

在孫亞杰的履歷中，有兩段商業操盤經歷備受業內矚目。

一個是金博大之后，他主導籌備和操盤的大商鄭州國貿總店，不僅是大商體系中至今都耀眼的明星店，更是和與之成犄角之勢的花園路丹尼斯，通過花樣繁多的競爭，硬生生打造出了一個“花園路商圈”，并繁華至今。

另外一個是其操盤杉杉奧特萊斯的履歷，讓這個位于中牟的遠郊型奧萊，成為鄭州市民熟知的奧萊坐標。也讓這位操盤手洞悉百貨和奧萊兩大業態運營真諦，可謂實戰經驗頗有分量。

此次孫亞杰以河南麥迪遜CEO、大商·麥迪遜城市奧特萊斯金博大店總經理身份，出現在媒體視野中，被業內稱為“更是一種回歸”。

“金博大現在向城市奧萊轉型，有很多巧合性、偶然性、典型性，從某些方面來說也有天意。”孫亞杰說，金博大作為百貨業態之一，業績逐漸下滑，自己有很多遺憾，也覺得很可惜。百貨向城市奧萊轉型能否成功，金博大是一個嘗試，如果成功了就是標桿，不成功，其它百貨就不用嘗試了。

【計劃】

轉型后的金博大店將對標韓國馬里奧奧萊

在簽約前的一天，河南麥迪遜團隊從韓國考察歸來。這次考察的主題是尋找城市奧萊的基本形態，給轉型后的金博大找一個“對標者”。

對標者是誰？孫亞杰告訴河南商報記者，是韓國馬里奧奧特萊斯。

“2018年，馬里奧的銷售額是80億元人民幣，”孫亞杰對于這個“偶像”很是欽佩。

資料顯示，韓國馬里奧奧萊在奧萊圈有“神一般的存在”之稱，是韓國第一家以韓國時尚品牌為主的直銷購物中心，也被網友們稱為“長久不衰的剁手和血拼之地”。

顯然對于持續多年虧損的金博大來說，能否在轉型后成為中國版的“馬里奧”，挑戰性不言而喻。

但孫亞杰和其團隊對于麥迪遜奧萊金博大店未來信心十足，并為這個項目組出了豪華的操盤軍團。

7月27日的簽約儀式上，美國品牌TT&XX快時尚集團創始人陳克通也現身會場，當日他的身份是河南麥迪遜副董事長。

這位資深商業大咖，為了促成金博大轉型城市奧特萊斯，促進大商集團與麥迪遜牽手聯姻，專程到美國與麥迪遜董事長WANG RICHARD XING磋商、洽談一個多月，最終促成合作。

這一新軍團將如何打造城市奧萊金博大店？

據孫亞杰透露，河南麥迪遜將運營金博大商場現有整體物業（1樓珠寶化妝品、3樓兒童樂園除外），全樓層運營，包括地下三層和地上四層，包括現在的地下負一層的超市部分，也將重新打造。

根據其團隊計劃，金博大店面將在8月底9月初閉店改造，計劃為期2個月改造期，內部將重新規劃和布局，外立面也將重新裝飾。在品牌引進上，目前已經有100多家品牌意向入駐。

【發展】

麥迪遜將推出品牌集合店，3-5年在國內發展2000家店

在百貨商場、購物中心、商業街密集的二七商圈，做城市奧萊無疑“群狼環視”，麥迪遜將為金博大帶來哪些“硬核”？

據孫亞杰介紹，在其樓層規劃上，將引入重奢、輕奢、潮牌、運動、兒童、化妝品等6個麥迪遜的品牌集合店，也是麥迪遜作為北美零售供應鏈巨頭之一的最大競爭力和城市奧萊的核心競爭力。

除此之外，金博大店的定位和周邊購物中心的差異化也非常明顯。

“周邊的購物中心，吃喝玩樂都將是我們的配套，我們不和他們競爭，”對于金博大店難以實現體驗型業態的物業弊端，孫亞杰如此形容差異化競爭策略，“吃在大衛城，購在金博大”、“逛在萬象城，購在金博大”。

采訪中，孫亞杰提到，麥迪遜公司此次在中國布局城市奧萊業務，首店選擇金博大，源于地理位置、交通、商業符號等因素，也源于金博大持續虧損亟需轉型的需求。

同時，麥迪遜將基于供應鏈優勢，提供產品批發輸出業務。另外將在中國布局奧萊品牌集合店業態，根據計劃，將在3-5年內在中國發展2000家集合店面。

【訪談】我覺得我還可以站起來

此次以別樣身份重新操盤金博大，孫亞杰和其團隊并非沒有壓力。

在7月27日，大商和麥迪遜簽約后，他朋友圈中這樣描述：“我覺得我還可以站起來”。

這位商業老兵，對二七商圈的記憶、感情，或許用“站起來”描述最為貼合。

而對于二七商圈來說，第一商圈的位置正在遭受挑戰；對于金博大來說，百貨頻繁關店下轉型后能否重拾榮光也需要時間的檢驗；對于奧萊業態來說，品牌弱化、消費個性化趨勢下，如何挽住消費者的心也受到審視。

對此，孫亞杰認為，百貨業態在2013年后已經跌落到最低點，2012年后購物中心崛起，百貨也紛紛向購物中心轉型，但百貨向購物中心轉型的路是走不通的，因為百貨在轉為購物中心過程中只是增加了休閑娛樂業態，并沒有改變百貨本質。

“百貨存在的問題是商品豐富度不夠，沒有以商品為導向，而是以品牌和價值為導向，重視品牌和溢價，造成消費者沒地方購物的困惑，”他說。

他提到，城市奧萊可以解決百貨本質難以改變的困境，實現商業的回歸，也就是讓商品貨真價實、物美價廉。

“城市奧萊將結束百貨暴利時代，結束商業惡性和無序競爭，真正做到讓商業回歸。”他說。

在他看來，二七商圈做城市奧萊有天時地利人和多種因素。

作為全國知名的商圈，二七商圈在2006年前60%的消費者是來自省外甚至全國，可見其當時在國內商業中的地位。

而隨著商圈迭代，二七商圈處于沒落、升級、提升的進程中，目前這一商圈已經集聚了年銷售額破50億元的大衛城、快速上升的萬象城，后期還有新田360進入，華潤二期即將動工，原百盛位置向購物中心改變。

“這一商圈可以用“蠢蠢欲動”來形容，”他說，城市奧萊是目前非常火熱的業態，加上奧萊業態目前在國內發展勢頭猛進，對于新進入二七商圈的麥迪遜城市奧萊來說，將會對商圈有提振作用。

他還認為，而今的二七商圈，是時尚之地，全省的時尚人士在此消費，加上大學生群體、白領群體等年輕消費者集聚，對于轉為城市奧萊的金博大店來說，消費群體是龐大的。

品牌折扣取勝的奧萊如何挽住新一代消費者的心？

孫亞杰提到，金博大店提供的潮牌集合店、輕休、原創設計師品牌等，恰是年輕新消費群體所追求的。

“運動品牌都變時尚了，變潮了，比如李寧，越來越潮。”孫亞杰舉例說。