王麗19歲成為繡娘，后來才轉(zhuǎn)型為服裝獨立設(shè)計師，記憶最深的是，除夕夜前花了14天為客戶趕制了一件龍袍。

安徽人叢劍扎根鄭州，最早憑婚紗定制打出了名堂，電商沖擊下，今年元旦改做中國風(fēng)元素的IP。

從小在服裝教授父親熏陶下的吳玉嬋，畢業(yè)后從設(shè)計師助理做起，積淀七八年后開創(chuàng)了女裝品牌“仟彥”。

衛(wèi)哲從媒體出走后，創(chuàng)立了怪誕星球，他沒有預(yù)料到有天會為特步、好想你、中國郵政做跨界聯(lián)名——原來創(chuàng)意也可以賣錢。

馬三毛兒時就有服裝夢，上學(xué)時把作業(yè)掛在朋友店內(nèi)寄賣，意外走紅。他從沒想過與服裝設(shè)計分開過。他做定制、創(chuàng)品牌，并把收入的全部用來收集和體會時裝。

他們合力構(gòu)成了奮力搏擊的鄭州服裝設(shè)計師群像。

時值當(dāng)下，這個群體依然面臨著要堅守還是出走、要生存抑或夢想的現(xiàn)實抉擇。

設(shè)計師馬三毛：創(chuàng)意可以當(dāng)商品賣

不出意外，設(shè)計師馬三毛的日常，基本上會在打樣車間、服裝工廠、面料市場以及位于鄭州瑞光創(chuàng)意工廠的masanmaomao實體店鋪出沒。

大學(xué)時，他把一個課堂作業(yè)掛在朋友家居店里做陳列，卻意外被客戶看中并購買，這是他第一次意識到原來創(chuàng)意可以當(dāng)做商品出售。這也直接決定了他畢業(yè)后便獨立創(chuàng)業(yè)的選擇。

馬三毛的設(shè)計靈感來源他的所觀所感，他喜歡觀察人，喜歡收集碎片信息與情緒，電影、音樂、藝術(shù)都能激發(fā)他的表達(dá)欲望。在洗澡時或半睡半醒之間，他的思維最為活躍。

馬三毛說他就是為了穿好看的衣服而生，他既是服裝的設(shè)計制造者、品牌創(chuàng)始人，更是服裝的消費者與收藏者。

通常，他的設(shè)計路徑有兩條，以面料本身帶來的靈感，設(shè)計出適合的款式與版型，或者有一個想法，再尋找相關(guān)面料來實現(xiàn)。身為設(shè)計師，他最不缺的是頭腦風(fēng)暴，“設(shè)計來得很快”，這很大原因來自于其對服裝特性、流行趨勢足夠了解以及平時大量的購買和穿著體驗。

設(shè)計師不是孤立的，他要和打版師、工廠溝通。設(shè)計師并非完全光鮮時尚，要跑生產(chǎn)、進(jìn)車間，每天伴隨的是針頭線腦和狀況不斷。好在他覺得“全過程都是享受的”，“我就是為了衣服而活著的”。

從設(shè)計師到品牌創(chuàng)始人的集體轉(zhuǎn)型

馬三毛不僅僅是設(shè)計師，更重要的角色是原創(chuàng)品牌老板。

這不僅僅是孤例。越來越多的設(shè)計師在看到行業(yè)的投資回報率低而選擇退出后，留下來的人依賴經(jīng)驗和人脈，自己開創(chuàng)了某個服裝品牌來獨立運營。

他們撕開了原創(chuàng)設(shè)計師艱難存活的時代口子——不屈服于企業(yè)的意志，又不愿輕易向理想妥協(xié)，這些設(shè)計師選擇轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗽瓌?chuàng)品牌創(chuàng)始人。近年來，鄭州設(shè)計師群體們當(dāng)老板、創(chuàng)原創(chuàng)品牌的集體轉(zhuǎn)型，已漸成規(guī)模。

吳玉嬋2002年進(jìn)入上海一服裝企業(yè)，做了一年設(shè)計師助理、一年半設(shè)計師、兩三年設(shè)計總監(jiān)后，回到鄭州創(chuàng)立工作室，主要給上海客戶做服裝類的定向研發(fā)。2015年，憑借著多年的設(shè)計師工作經(jīng)驗，她創(chuàng)立了女裝原創(chuàng)品牌“仟彥”，自己做起了老板。

設(shè)計師孟希回鄭后，曾經(jīng)在逸陽、婭麗達(dá)擔(dān)任過設(shè)計總監(jiān)職務(wù)，后來開創(chuàng)“諾然”、“希尚華衣”兩大品牌，從設(shè)計師轉(zhuǎn)型為原創(chuàng)品牌創(chuàng)始人；1994年出生的設(shè)計師王勝杰，畢業(yè)后兩年后，做起了自己的原創(chuàng)設(shè)計師品牌“無言立己”。

“在企業(yè)的設(shè)計師日子不好過，因為多數(shù)鄭州服裝企業(yè)老板沒有頂層設(shè)計，出現(xiàn)了不少老板娘做設(shè)計的現(xiàn)象，老板娘常常東一榔頭西一棒槌，設(shè)計師成為老板娘的工具，存在感、話語權(quán)不強(qiáng)，所以也會出現(xiàn)大量的仿版、舊款和抄襲。”鄭州本土資深設(shè)計師叢劍向河南商報記者分析為何不少設(shè)計師轉(zhuǎn)型自己創(chuàng)品牌的原因。

但從設(shè)計師到品牌創(chuàng)始人的轉(zhuǎn)身，并非容易。

“產(chǎn)品設(shè)計師面對的是一個點，只需要做好產(chǎn)品即可，但是品牌掌舵者面對的是點線面的結(jié)合，是一個經(jīng)營管理者角色，必須要經(jīng)歷一個歷練過程，這個過程至少需要3-5年。”吳玉嬋花了八年多時間，才完成了從產(chǎn)品設(shè)計者到品牌創(chuàng)始人的轉(zhuǎn)變。

留守還是出走？

相比一線城市，鄭州本土服裝設(shè)計行業(yè)土壤貧瘠、力量羸弱，這是鄭州服裝設(shè)計師艱難求存的現(xiàn)實。

行業(yè)不振導(dǎo)致人才外流，又進(jìn)而加劇行業(yè)的后天畸形，形成惡性循環(huán)。

最早追溯到上世紀(jì)八九十年代，當(dāng)時就有“河南服裝設(shè)計人才孔雀東南飛”說法。1985年，宋瑞萍從河南省工程學(xué)院服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)，她是第一屆學(xué)生，當(dāng)時僅有9個畢業(yè)生，大部分同學(xué)遠(yuǎn)赴廣東、浙江等地，她也去了廣東湛江。

一直到現(xiàn)在，鄭州本土設(shè)計師還面臨著留守還是出走的抉擇。

鄭州乃至河南服裝產(chǎn)能巨大，不相匹配的是設(shè)計研發(fā)和原創(chuàng)能力。1978年，河南省服裝產(chǎn)值僅20億元，產(chǎn)量2983萬件；到了2018年，河南服裝年產(chǎn)值達(dá)到3000億元，產(chǎn)量32億件，分別是1978年的150倍、107倍。

3000億元的年產(chǎn)值在全國排名中位列第6，名次靠前。但在鄭州市服裝協(xié)會會長陳勇斌看來，“和傳統(tǒng)服裝大省廣東、浙江、江蘇、山東、福建相比，在品牌影響力上還有很大差距，創(chuàng)新設(shè)計研發(fā)能力更為薄弱，人才缺乏是首要因素。”

2008年是“全國女褲看鄭州”的黃金時代，當(dāng)年年底鄭州年產(chǎn)化纖女褲1.6億條，約占全國同類產(chǎn)品市場的半壁江山。然而，河南省服裝協(xié)會會長李剛卻能從中看到“品牌附加值低、原創(chuàng)設(shè)計能力弱”特征。他曾打了個比方，“鄭州女褲相當(dāng)于本科生，離研究生、博士生的水平還有相當(dāng)距離。”

 鄭州服裝產(chǎn)能強(qiáng)，設(shè)計師力量弱

“鄭州服裝產(chǎn)能做上去了，催生了一大批以做尾貨和批發(fā)貿(mào)易為主的服裝商，但他們干的是服裝搬運工的生意。目前的鄭州產(chǎn)業(yè)不支持設(shè)計師的生存，缺乏大IP，即便好不容易辦一個設(shè)計行業(yè)大賽，獎也是被別人拿，長此以往設(shè)計師必然外流。”叢劍分析，“資金和關(guān)注度應(yīng)該投放在設(shè)計師身上，設(shè)計師應(yīng)該把重心放在技術(shù)上。”

在十多年前，叢劍的服裝私人定制生意很滋潤，那個時候他面對的是與本土設(shè)計師的正面競爭，游刃有余；隨著后來互聯(lián)網(wǎng)和電商的普及，他的競爭對手一下子拉升到全世界維度，因為鄭州本地缺乏好的產(chǎn)業(yè)背景以及較為落后的產(chǎn)業(yè)關(guān)系，叢劍這一撥設(shè)計師面對全國的PK，一下子變得被動起來。

這一段時間里，叢劍身邊的設(shè)計師同行沒停止過外流。有部分還堅守的，在叢劍看來也大多是因為私人關(guān)系不得已留下，比如父母身體或者家庭原因。

收入低是另外一面更為現(xiàn)實的考慮。一名不愿具名的設(shè)計師告訴河南商報記者，鄭州成熟設(shè)計師每月基本工資在五千元左右，另外靠賣版或銷售量計提成。但是鄭州賣版市場極不成熟，一些服裝大牌傾向于從北上廣深一線城市采購，寧肯拋棄更熟悉本土情況的鄭州設(shè)計師。而且，設(shè)計師從培養(yǎng)到成熟需要3-5年時間，熬過去這并不短的養(yǎng)成期需要毅力，很多人等不到天明。

一位從深圳回歸鄭州的資深設(shè)計師曾向河南商報記者講述，他從業(yè)18年，如今每個月底薪拿到8000元，每賣出一件自己設(shè)計的衣服，拿20%提成。依此算，在淡季他的月收入維持在一萬元，旺季達(dá)到兩三萬元。從業(yè)18年的資深設(shè)計師不過如此，行業(yè)新兵收入狀況可想而知。