10月20日，天貓總裁、淘寶總裁蔣凡在2019天貓雙11全球狂歡節(jié)啟動發(fā)布會上給出的路徑是：從新品、新品牌、源頭直供和進口好貨4個維度推動新供給，滿足全人群需求。從預(yù)售第一天的情況看，數(shù)百品牌預(yù)售打破去年雙11峰值。
今年天貓雙11的玩法只有一點：簡單
去年“雙十一”，優(yōu)惠規(guī)則的復(fù)雜度成為消費者心中“槽點”。而今年，這個問題有望得到解決。
10月21日，2019天貓雙11全球狂歡節(jié)啟動發(fā)布會上，天貓總裁、淘寶總裁蔣凡宣布，今年天貓雙11的玩法用兩個字就可以概括：簡單。
10月21日零點商品預(yù)售啟動，想要購買的消費者只需要支付一筆定金，就可以用折扣價鎖定喜愛的商品。在最后的幾天中，消費者可以通過各種渠道搶到上不封頂?shù)馁徫锝蛸N、購物券和紅包等，最終付款的時候，這些金條、購物券等將自動抵扣，很容易就知道一件商品的“到手價”。
如果再直觀一些說，活動價- 購物津貼 - 券- 紅包=到手價。
如果選擇花唄分期，可以享受最多24期免息，每月還款金額直接用到手價除以24就可以得到。
在這些“簡單粗暴”優(yōu)惠方式的加持下，消費者甚至可以用每天一頓早餐錢，就在蘋果官方旗艦店買到最新款的iPhone 11；每天一杯奶茶錢，就能用上國際大牌的頂級化妝品。
雖然是玩法“簡單”，但優(yōu)惠確實并不“簡單”：“買得更好，買得更省”，這是蔣凡給今年天貓雙11定下的基調(diào)。
而2019年天貓雙11將是最省錢的一次，蔣凡預(yù)計，將為用戶節(jié)約至少500億元。
數(shù)百品牌預(yù)售打破去年雙11峰值
今年天貓雙11“簡單粗暴”而“省錢”的玩法，從目前的預(yù)售來看，消費者也樂于買賬。
10月21日0點預(yù)售開始后25分鐘，雅詩蘭黛實現(xiàn)交易額近5億，超過了去年雙11全天的成交額。“斷貨王”雅詩蘭黛小棕瓶眼霜預(yù)售了40萬套，36分鐘就全部售罄，單品的成交額突破2億。
不僅雅詩蘭黛，截至10月21日中午，已有數(shù)百品牌預(yù)售打破去年雙11峰值，蘭蔻、歐萊雅、資生堂、HR赫蓮娜、Olay、后等7家美妝大牌的成交額超過1億。
預(yù)售就“超越自我”的不止是美妝品牌，3分鐘，Dickies預(yù)售突破去年全天，7分鐘，Hazzys超去年預(yù)售首日全天銷售，15分鐘內(nèi)，Adidas 超越全年雙11預(yù)售全天。半小時內(nèi)，華為、榮耀、OPPO、vivo、小米等品牌官方旗艦店紛紛超越去年預(yù)售全天。
品牌商家獲得客源與增長的同時，他們也愿意將更多的新品資源投放雙11。
目前，天貓雙11已經(jīng)是全球品牌新品發(fā)布最大的節(jié)日。蔣凡表示，今年天貓雙11，有100萬款新品在天貓首次發(fā)布，超過50%的美妝大牌甚至打破慣例，把一年中最受關(guān)注的圣誕禮盒，提前到天貓雙11發(fā)布。包括蘭蔻、SK-II、YSL、紀(jì)梵希、資生堂在內(nèi)的215個大牌，還為天貓雙11專門定制了241款專屬商品。
商品到服務(wù)都將接入天貓雙11
在第十一個天貓雙11，人們將看到，從商品到服務(wù)，已經(jīng)全面加入進來。
10月21日，餓了么口碑也宣布進入2019天貓雙11。百座城市的千家商場將一起加入到天貓雙11線下狂歡中，用口碑APP線下掃商圈碼，可獲商圈權(quán)益，如5折商圈券、5折工作餐、口碑紅包等，一些品牌還將推出天貓雙11專屬定制美食供應(yīng)。
此外，星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、德克士等餐飲品牌，也將聯(lián)合口碑餓了么以“飯票”、“糧票”的形式，在雙11期間推出可分開多次使用的電子券包。一個券包中設(shè)有多張優(yōu)惠券，可抵扣訂單實付金額或兌換固定商品。券包的形式拉長了用戶的消費期限。
除了實物商品消費可以享受優(yōu)惠，美容美發(fā)、攝影、美甲、寵物醫(yī)生等服務(wù)性消費，也將參加到天貓雙11的大促，近300個城市的“手藝人”將提供預(yù)約服務(wù)。
蘇寧：“隨時”滿足消費者需求
蘇寧易購也在場景零售戰(zhàn)略發(fā)布會暨雙十一全民嘉年華媒體通報會上，拿出了蘇寧易購“雙十一”重磅玩法：“隨時”。
蘇寧易購集團總裁侯恩龍表示：“價格戰(zhàn)”和“補貼戰(zhàn)”失去了創(chuàng)新的味道，“雙十一”需要有新意的促銷。
“價格是標(biāo)配，但不是唯一。”侯恩龍表示，當(dāng)前的消費者，已經(jīng)不再滿足于單純的線上或線下購物，實現(xiàn)零售多元素融合的場景，才是零售與用戶的真正觸點。
“隨時”是蘇寧1小時場景生活圈的落地產(chǎn)品，依托蘇寧多業(yè)態(tài)部署，多層次渠道網(wǎng)絡(luò)布局，可以為消費者提供隨時可達的觸點；依托城市社區(qū)、門店倉、前置倉的全面布局，蘇寧將即時配送從生鮮向母嬰、生活家電、手機數(shù)碼等多品類拓展，并承諾1公里30分鐘送貨到家；“隨時”中的商品，在“雙十一”也將獲得蘇寧聯(lián)合廠商推出百億補貼。
消費者無論從蘇寧易購全場景哪里購買商品，都可以享受“貴就賠”的省錢體驗。商品購買時的價格（“購買價”）和申請貴就賠時的價格（“對比價”）進行比較，只要購買價高于對比價的，消費者都可享受就近補差的服務(wù)。
對蘇寧來說，今年“雙十一”上，將為消費者搭建一個省心、省時、省力和省錢的零售場景。
來源：河南商報
編輯：施尚景 見習(xí)編輯 吳冰