11月1日，以“酒酒聚力，合作共贏”為主題的河南省副食品有限公司（簡稱河南省副食）星級合作商大會(huì)在鄭州紫荊山賓館隆重舉行。會(huì)上，省副食開啟了與零售終端客戶戰(zhàn)略合作新篇章，重構(gòu)酒類零售終端，打造國內(nèi)首個(gè)星級合作商平臺(tái)，以持續(xù)的合力推動(dòng)彼此的高質(zhì)量發(fā)展。
河南省副食公司董事長、總經(jīng)理王慶云，貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司河南省區(qū)經(jīng)理羅強(qiáng)，公司黨委書記葉光遠(yuǎn)，副總經(jīng)理?xiàng)钪緩?qiáng)、彭希安、許鄭平以及星級簽約合作商，媒體朋友們共計(jì)300余人參加了本次大會(huì)，大會(huì)由公司副總經(jīng)理李方主持。大會(huì)備受矚目，現(xiàn)場座無虛席，大家共同見證了省副食與零售終端合作升級這一歷史性時(shí)刻。
品牌賦能，重新定義名煙名酒店形象
作為一個(gè)獨(dú)特的酒水銷售渠道，名煙名酒店在鄭州發(fā)展十分迅速，然而，隨著行業(yè)的發(fā)展變化，其在發(fā)展的道路上因存在較多弊端而飽受詬病，名酒渠道的下沉，團(tuán)購激烈的競爭，連鎖機(jī)構(gòu)的開設(shè)以及名煙名酒店規(guī)模小、產(chǎn)品亂、盈利能力較弱，在行業(yè)里缺乏話語權(quán)等因素造成一系列問題。如何拉動(dòng)名煙名酒店，實(shí)現(xiàn)真正的流通渠道進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)合力共贏？河南省副食早在2017年便萌生了與眾多名煙名酒店聯(lián)合搭建平臺(tái)的構(gòu)想，并于2018年正式啟動(dòng)。
據(jù)介紹，河南省副食成立于1958年，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期商品調(diào)撥、計(jì)劃分配的國有企業(yè)。2005年經(jīng)產(chǎn)權(quán)制度改革成立河南省副食品有限公司，擁有豫副酒源及各類專賣店零售終端150余家。是河南酒類流通行業(yè)的龍頭企業(yè)，在酒類行業(yè)具有標(biāo)桿地位，以茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖等名酒為主要銷售產(chǎn)品。
如今，省副食與鄭州市區(qū)5000多家名煙名酒店建立了合作關(guān)系，A級合作商達(dá)3000多家。其中，174家名煙名酒店成為公司首批星級合作商。
“今天，是公司為174家星級簽約合作商而開的家宴。”王慶云指出本次大會(huì)意義非凡，這是對酒類流通環(huán)節(jié)的一次大膽嘗試。在談及大眾對名煙名酒店的固有認(rèn)知時(shí)，他講到許多消費(fèi)者認(rèn)為名煙名酒店就是夫妻店，不上檔次甚至嗤之以鼻。我們搭建星級合作商平臺(tái)，就是要讓品牌賦能，改善現(xiàn)狀，重新定義名煙名酒店形象，讓建立合作的名煙名酒店有所發(fā)展，有所收獲。
隨后，王慶云從三個(gè)方面講到公司為星級簽約合作商賦能：第一，加強(qiáng)雙方密切合作，實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果；第二，通過合作，讓小商戶也能享受和落實(shí)廠家的各種優(yōu)惠政策，提升名煙名酒店盈利能力；第三，通過公司統(tǒng)一培訓(xùn)和指導(dǎo)，逐步提高名煙名酒店門店形象，提升名煙名酒店在行業(yè)的地位，從而增加小商戶經(jīng)營者的獲得感與幸福感。
星級授牌 重構(gòu)煙酒零售終端
會(huì)上，陳全戰(zhàn)詳細(xì)介紹了省副食對星級簽約合作商的要求、條件以及運(yùn)作管理辦法。他表示通過雙方不斷的加深合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，資源互通共享，把傳統(tǒng)分散的游擊戰(zhàn)集中成大規(guī)模兵團(tuán)戰(zhàn)。未來，河南省副食必將與更多的名煙名酒店建立合作關(guān)系，隨著合作日益壯大，提升消費(fèi)者口碑，對鄭州乃至河南酒類市場繁榮興旺也將發(fā)揮重要的推動(dòng)作用。
“通過這項(xiàng)活動(dòng)，總旨是建立星級合作商關(guān)系，建立相互信任協(xié)作機(jī)制，共擔(dān)責(zé)任，同享利益。務(wù)實(shí)的來講就是共同賺取利潤，務(wù)虛的講就是我們大家共同聯(lián)合起來，將河南名煙酒店從形象、層次、品牌的方面提升，將來成為全國的終端零售標(biāo)桿，贏取供應(yīng)商和消費(fèi)者的話語權(quán)，由被動(dòng)變主動(dòng)贏取利益。”陳全戰(zhàn)說。
“與煙酒店合作方向，構(gòu)建一體化聯(lián)盟的組織，河南省副食推出的星級合作就是分類管理的一種形式。”河南亮劍管理咨詢公司董事長牛恩坤表示，從原來的簡單賣貨向賺結(jié)構(gòu)性利潤轉(zhuǎn)變。比如：差價(jià)+陳列+推廣費(fèi)用等。此次河南省副食推出的星級合作突出優(yōu)勢表現(xiàn)在：一是煙酒店渠道出現(xiàn)分化，二是投機(jī)性煙酒店的生存空間越來越小，三是這種合作模式使雙方關(guān)系更加緊密。
規(guī)范經(jīng)營 助力全新理念有效落地
在大會(huì)現(xiàn)場，楊志強(qiáng)與鄭州市鄭東新區(qū)德和酒業(yè)商行、鄭州意心合商貿(mào)有限公司、鄭州市中原區(qū)西海煙酒商行、鄭州市二七區(qū)富東煙酒商行上臺(tái)代表星級合作商進(jìn)行簽約。
隨后，河南省副食為174家首批星級簽約合作商舉行了授牌儀式。來自鄭州市鄭東新區(qū)德和酒業(yè)商行負(fù)責(zé)人耿彤彤代表星級合作商在發(fā)言中表示，省副食帶給名煙名酒店的不止是商機(jī)和財(cái)富，是更加廣闊的發(fā)展空間和舞臺(tái)，是一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)，對彼此的合作充滿無限信心，她相信有河南省副食的資源和優(yōu)惠政策的大力支持，合作商的生意必定日益興隆。耿彤彤表態(tài)，作為星級合作商會(huì)主動(dòng)按照要求，規(guī)范經(jīng)營，誠實(shí)守信，將與省副食攜手并進(jìn)，合力共贏。
據(jù)了解，星級合作商平臺(tái)的建立展示了河南省副食全新理念的有效落地，未來，河南省副食將以“酒真價(jià)實(shí)”的企業(yè)理念和“酒酒聚力，合作共贏”的合作理念齊驅(qū)并進(jìn)，提升品牌形象，推動(dòng)雙方高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏的合作局面。
王慶云表示，首批星級簽約合作商均是優(yōu)中選優(yōu)，今后也將從信用、認(rèn)同公司理念、人員素養(yǎng)、門店環(huán)境等方面繼續(xù)嚴(yán)格規(guī)范管理簽約資格。星級簽約合作商牌匾雖然不重，但是責(zé)任重。希望星級簽約合作商們以誠信經(jīng)營擦亮牌匾，使其更加熠熠生輝。（河南商報(bào)見習(xí)記者 胡威）