中意人壽河南省分公司鄭州本部有兩位90后高級經理，他們一起加入中意人壽，生活中是好朋友，工作上是好搭檔。倆人“一文一武”，相互扶持，業務都做到河南省TOP30。目前，倆人都是國家理財規劃師、中意人壽的高級講師。

他們一起創建的爵璽團隊，是公司的標星榮譽組。兩人有相同的使命、相同的目標，希望攜手在保險行業搏擊更高的天空。

他們是萬華宇、焦增輝，中意人壽河南省分公司鄭州本部最年輕的高級經理，他們希望一起成為最年輕的業務總監。

    倆90后小伙兒因有價值的行業結緣

緣分很奇妙，2016年，兩個1990年出生的追夢小伙在同一家保險公司相遇。

“以前，從未想過從事與保險相關的工作，甚至還一度認為保險是騙人的。”在做保險前，焦增輝對保險有不少偏見。他做過微商，帶過一百多人，因為頭腦靈活，小生意做得順風順水。后來因家人要買保險，他認真了解了保險的運作模式及發展前景，意識到“保險行業是有價值的行業，在這里大有可為”。

與焦增輝不同，萬華宇大學學的是金融專業，在校期間就對保險有很多了解，被保險行業的發展前景所吸引。畢業后，萬華宇不顧親友反對，毅然進入保險業。

 兩年前，被中意人壽先進的管理和經營模式吸引，倆人一起加入中意人壽，結為搭檔，相互扶持，共同進步。

“文武”分工明確展業先解決行業弊病

    
保險行業是誠信行業，他們堅信“快就是慢，慢就是快”的理念，踏踏實實掌握專業技能，做行業專家。在他們共創的爵璽團隊里，焦增輝負責業務發展，萬華宇負責日常管理，倆人優勢互補，攜手前行。

 焦增輝擅長分析研究同行做業務的弊端，創新展業方法。比如，他向客戶講解時，會拿著保險合同解釋條款，并強調，“我所講的，一定是保險合同里寫的內容，不會做任何夸大、虛假宣傳”，給客戶吃下定心丸。為了讓客戶記得自己所買保險的保障范圍，他讓客戶在買保險1到2周后“答題”，能答出保險合同保障范圍的客戶，都可以得到他的小獎品。這樣客戶記住了保險合同，向別人介紹時也能說得清，為他推介。他經常研究同行的產品，展業時，會向客戶展示行業理賠數據，告訴客戶，哪些疾病是要重點關注的，幫客戶買到性價比最高的產品組合。

 在細小之處多用心，再加上專業知識，讓他更容易獲得客戶的認可和信任。他也把自己的方法傳授給團隊成員，甚至一對一“陪訪”示范。“一般情況下，我面談的客戶，十有八九都會簽單。”焦增輝自信地說。

不允許做“自保單”招人先看是否志同道合

爵璽團隊增員速度不快，除網上招聘，倆人自身的發展也吸引了不少朋友主動加入。負責團隊管理的萬華宇表示，他們不走“拉人頭戰略”，“穩扎穩打去走，看似慢，但每一步都走得很扎實。”

雖然團隊目前只有20多人，平均年齡不大，但“留存率能達到80%以上”。“我們招人是做過嚴格篩選的，不希望新人只會開發身邊的資源。”萬華宇說，他們不允許組員做“自保單”“人情單”，“市場足夠大，去市場上發展業務，我們不希望新人迫于業績壓力為自己人買保險，這樣的人對我們來說是短期的。”

“在公司提供的平臺上創業，我們希望在創業的道路上，有一群志同道合的兄弟姐妹一起把團隊、事業做大做強。”萬華宇說。

“希望一起成為首批90后業務總監”

從業幾年，對萬華宇影響較大的是經歷了好友家人的重疾理賠。通過重疾理賠，萬華宇深刻認識到，“保險是個大愛行業，我感覺，我的客戶未來會感謝我。”

目前，焦增輝經手的重疾險保額有5000多萬元，意外險保額也近1億元。最近，他獲得公司2019年度河南省年度壽險件數第一名，“能為這么多家庭和客戶送去保障，是件很自豪的事。”

 兩人非常認同目前公司的發展理念和經營模式，“公司提供了非常好的發展平臺和發展空間，在這里工作很開心。”

對于保險業的未來，兩人都很看好，“當前是保險行業調整期，真正的爆發期還沒到來，從業人員要努力練好內功，才能更好地迎接未來。”

“這是個機遇與挑戰并存的行業，我們希望能一起成為中意人壽河南區域歷史上第一批90后業務總監。”倆人有著清晰的目標。