其創(chuàng)始人、66歲的薛正強(qiáng)回憶往事,30年前,這是國內(nèi)開設(shè)時間最早的民營書店。
薛正強(qiáng)的鄭州三聯(lián)書店,巔峰期門店數(shù)量達(dá)到了150家。而今,只剩下了2家獨立店和幾家超市柜臺。
河南商報記者獨家對話薛正強(qiáng),品味老牌“書商”創(chuàng)業(yè)30年后的講述。
河南商報首席記者 楊桂芳 /文圖
01你當(dāng)稱我為一個商人,或者書商
“你當(dāng)稱我為一個商人,或者書商。”35歲創(chuàng)立鄭州三聯(lián)書店,而今已經(jīng)66歲的薛正強(qiáng)堅持不肯稱自己是個文化人,甚至對記者說“你不要把開書店看成一個多么偉大的或者有情懷的事情,其實它就是一門生意,一門營生。”
說這話的時候,就在花園路紅旗路的松針蔡記。坐在木質(zhì)板凳上的薛正強(qiáng),在講述到興奮處會雙手在胸前比劃。
在去年11月,三聯(lián)書店應(yīng)蔡記之約在蔡記飯店里開設(shè)了獨立書店,蔡記拿出了大堂大約60平方的位置,聯(lián)合開設(shè)了“店中店”。
蔡記和三聯(lián)書店一樣,都是鄭州的老品牌。蔡記在近年推出了新名稱:松針蔡記。
三聯(lián)書店雖然沒有更名,卻在門頭上懸掛了嵩山書局的牌匾,成為了嵩山論壇旗下的書店。
到底是三聯(lián)書店,還是嵩山書局?讀者怎么能分清?
對于這樣的疑惑,薛正強(qiáng)不以為意:老讀者都知道這是同一家。
02 打破“文化路上沒文化”的歷史
鄭州三聯(lián)書店見證了30年來鄭州書店文化起伏興衰。草蛇灰線,伏脈千里。
上世紀(jì)80年代,愛看國內(nèi)外名家名著的薛正強(qiáng)通過《文匯報》創(chuàng)始人之一的徐鑄成先生,一番聯(lián)系后,見到了時任三聯(lián)書店出版社總經(jīng)理的沈昌文先生。
最終,三聯(lián)書店出版社批準(zhǔn)在鄭州設(shè)立一個分支機(jī)構(gòu),當(dāng)時屬于集體所有制,但由薛正強(qiáng)個人投資,負(fù)責(zé)書店在鄭州的發(fā)展。
首店開業(yè)時間是1990年4月25日,薛正強(qiáng)雖然對當(dāng)日的情景記憶已經(jīng)模糊,可對這個日期記憶深刻。
當(dāng)日,位于農(nóng)業(yè)路與文化路交叉口西北角的三聯(lián)書店開業(yè)了,書店在一處平房之中,面積60平方,引入了三聯(lián)、商務(wù)印書館、中華書局的經(jīng)典文化學(xué)術(shù)讀物3000余種。
將書店設(shè)立在此的一個原因,是因為彼時文化路上高校眾多,工大、輕工業(yè)學(xué)院、財經(jīng)學(xué)院、農(nóng)大、河南警察學(xué)校以及省社科院等一批大中專院校及科研院所在此匯集。
“當(dāng)時大家都說文化路上沒文化。”薛正強(qiáng)說,三聯(lián)書店開設(shè)后,曾被有的學(xué)者評價為“文化路上有了文化”。
三聯(lián)書店的出現(xiàn),打破了當(dāng)時出版社不開書店的現(xiàn)象,以此為參照,在隨后的時間里,這種形式在大江南北遍地開花。
為何選擇三聯(lián)?面對著這樣的問題,薛正強(qiáng)幾乎不假思索。據(jù)他講述,除了當(dāng)時不允許私人開設(shè)書店的歷史因素外,還有三聯(lián)在當(dāng)時學(xué)術(shù)界有著巨大的影響力。
“三聯(lián)歷史上曾經(jīng)有過開書店的歷史,在新中國成立前就是進(jìn)步書店。后來在政策上,出版社、印刷、書店分立,三聯(lián)出版了大量的海外學(xué)術(shù)文化名著,其出版的書籍引領(lǐng)了前沿思想。”薛正強(qiáng)說。
03 輝煌時店面鋪設(shè)至10多個省、市
就在前幾日,在朋友圈中被大家轉(zhuǎn)發(fā)的“不想說再見”的城市之光書店的創(chuàng)始人張小開,就是鄭州三聯(lián)書店首店的第一任店長,再后來張小開成為了鄭州三聯(lián)書店的總經(jīng)理,直到15年前,張小開創(chuàng)立城市之光書店。
文脈相傳,如同螢火。和商業(yè)相染后,左右徘徊,尋找光芒四射之時。
在2012年前后,已經(jīng)進(jìn)入鄭州20余年時間,三聯(lián)書店的“輝煌”達(dá)到了頂峰,擁有獨立店面20余家,連鎖超市店在全國鋪設(shè)到120家,跨10多個省、自治區(qū)和直轄市。
尤其是現(xiàn)在在商場中盛行的書店形式,三聯(lián)早已進(jìn)行探索。百貨大樓店、人民路丹尼斯店、紫荊山商場店、花園商廈店、北京華聯(lián)店、凱德廣場店(現(xiàn)商場已更名印象匯)、太康路支店、二七店(現(xiàn)在的新華書城旁)等,三聯(lián)書店迅速攻入了各大商場。
尤其是在開設(shè)二七店的時候,薛正強(qiáng)和團(tuán)隊還嘗試過引入咖啡、文創(chuàng)和茶飲。
“沒人喝。”薛正強(qiáng)說,我們做的事是從先驅(qū)到先烈,您看我們現(xiàn)在的書店比較拘謹(jǐn),只有書,不做其它的。
在這之間,農(nóng)業(yè)路首店三易其址,先從西北角搬到了東南角(2000年),隨后又搬到了金國商廈的四樓(2004年),店面1000平方,書籍、雜志琳瑯滿目,一些難以尋覓的學(xué)術(shù)性書籍都可以在此找到,圖書陳列品類豐富度和知名度,在彼時大學(xué)生心中一度超越了高校圖書館。
直到2018年,因為無法承擔(dān)高昂租金,薛正強(qiáng)決定撤店。自此,那個陪伴了一代鄭州人和入鄭大學(xué)生群體記憶的地標(biāo)性書店落下帷幕。
04 第一個吃商場文化“螃蟹”的人
對于進(jìn)入商場并沒有獲得豐厚利潤的嘗試,薛正強(qiáng)認(rèn)為這和書籍明碼標(biāo)價銷售因素有關(guān)。
在國內(nèi),在商場里、在路邊攤,書的價格都一樣,除非是盜版。但是國外不這樣,書籍放到不同的場所,價格不同。
他給記者算了一筆賬:假如一本書定價印著30元,按照6折的進(jìn)價計算,即使按定價銷售,毛利也才是12元。
“書是最不好銷售,或者說最不好經(jīng)營的商品。”薛正強(qiáng)說,是商品就要往人流多的地方才能賣出去,這也是為何要開商場店的原因。但賣一天書能賣多少錢?
最終,在商場追逐坪效的過程中,三聯(lián)書店的位置一再“向上”。比如在人民路丹尼斯時,幾乎一年“上”一個臺階,從2樓搬到3樓,再搬到4樓、5樓、6樓,直到撤了出去……
讓薛正強(qiáng)感到還可以支撐下去的是超市店。所謂超市店,就是在超市兒童文化區(qū)域里陳列的書籍,以學(xué)術(shù)讀物和兒童閱讀類等書籍為主。120家連鎖超市店成為了維持獨立店的主要營收源。
采訪交流時提到目前正在鄭州某商場內(nèi)大火的一網(wǎng)紅書店,把一些網(wǎng)絡(luò)小說作為主推書籍陳列出來。薛正強(qiáng)說,當(dāng)人們讀完這類書籍之后并未獲得思路的開闊、智慧的充盈,反而是在一頓感情喧囂之后不知收獲了什么。
“書店里擺放的書都是空盒子。”薛正強(qiáng)補(bǔ)充說,這哪里叫書店呢,書店不該賣書嗎?
但薛正強(qiáng)并不對這一類書店否定,只是在說起三聯(lián)書店和他們的區(qū)別時,他將三聯(lián)書店歸入為“小眾書店”的類別:以學(xué)術(shù)性、文化類書籍為主。在他的書店里,可以找到已經(jīng)不再重印的名人大家書籍。
“也許多年以后,來這里可以找到那些市場上早已找不到的書籍。”薛正強(qiáng)和來購書的書友們聊天時說,一些書籍不再重印,有些名人大家的書籍不再出版,我這里會陳列或者存放著,說不定再過幾年,我這里的藏書就變成一個“舊書店”了。
說這話的時候,薛正強(qiáng)提高了聲調(diào)。這,或許也是他的驕傲所在。
05 老牌書店何以逢春
而今,三聯(lián)書店只剩下幾家超市書店和兩家獨立書店,商場店早已全部撤離。
4月22日,是鄭州三聯(lián)書店總店試營業(yè)的日子。這之前,總店是農(nóng)業(yè)路店。現(xiàn)在,總店搬到了經(jīng)開區(qū)的報國大廈內(nèi)。采用的和在老蔡記同樣的模式:聯(lián)合經(jīng)營。
這種辦法的好處是減輕了書店的房租壓力。同時,薛正強(qiáng)自己也通過在其它行業(yè)兼職的辦法,補(bǔ)貼獨立店的支出。
薛正強(qiáng)并非不愿意拓店,但一方面因為三聯(lián)書店在2000年改制時就已經(jīng)是民營書店,在政策和資金上都不如國營書店有優(yōu)勢,另一方面他不愿意隨意放開加盟、獲得資金支持。
曾經(jīng)有人找他談過加盟的問題,他要求對方不能售賣“雜七雜八”的書籍,壞了“三聯(lián)書店”30年留下來的名聲,對方對加盟也不了了之。
就在前幾日的一次會上,薛正強(qiáng)見到了張小開。張小開和他聊起來受到疫情影響書店難以為繼準(zhǔn)備賣熟食支撐店面的問題,薛正強(qiáng)就給小開說,支持他這樣跨界經(jīng)營,只要能幫助書店活下去的辦法都是好辦法。
鄭州三聯(lián)書店會不會像其它大眾書店一樣,加入咖啡文創(chuàng)等內(nèi)容,再進(jìn)商場?
“不去了,干傷心了。”薛正強(qiáng)說,撤一家就是傷心一次,傷心的事情也不愿意記清楚。
目前,鄭州市區(qū)存有的民營老牌書店已經(jīng)所剩無幾,三聯(lián)書店有兩家門店,且全為新店。對于拓店,薛正強(qiáng)已經(jīng)感到力不從心,且資金受阻。
那些陪伴了一兩代人的學(xué)術(shù)、文化類書店正在鄭州市場沉寂。
老牌書店如何能夠逢春?還是必須迎合大眾型書店和復(fù)合型業(yè)態(tài),或者迎合資本才可撥開云霧?在文化復(fù)興繁榮的大浪潮下,誰來關(guān)注、推動民營學(xué)術(shù)類書店的進(jìn)一步發(fā)展?曾經(jīng)試水、并經(jīng)歷過一番折騰的“薛正強(qiáng)們”也不知道。
他只是向記者描述:“我這個書店很拘謹(jǐn)。”
他所說的拘謹(jǐn),是指除了書籍陳列,再無其他。而且,也沒有多余的地方引入其它業(yè)態(tài),甚至幾把凳子,一處沙發(fā)。
鄭州三聯(lián)書店發(fā)展簡史
1989年10月,三聯(lián)書店在鄭州設(shè)立分銷店,恢復(fù)“前店后坊”的傳統(tǒng)出版發(fā)行模式。
1990年4月開業(yè)后,國內(nèi)讀者紛紛訂閱圖書,服務(wù)郵寄的讀者達(dá)到2萬余人次。
1994年,鄭州三聯(lián)書店在鄭州越秀酒店開設(shè)書店,開啟餐廳內(nèi)開書店先河。并陸續(xù)合作舉辦越秀學(xué)術(shù)講座160期,費(fèi)孝通、胡繩、吳敬璉、王蒙、余秋雨、賈平凹、莫言等200余位學(xué)者、作家、藝術(shù)家前來進(jìn)行公益講座。
隨后,在中原首開“商店里的書店”,也就是百貨大樓店,并將這一業(yè)態(tài)布滿鄭州各大商場。同時,在此期間三聯(lián)書店在大潤發(fā)、丹尼斯量販等九大超市以專柜形式,開設(shè)了120余家專柜(超市店),跨越10多個省市。
2018年10月,鄭州三聯(lián)書店首店農(nóng)業(yè)路店關(guān)閉。
2019年11月,農(nóng)業(yè)路店遷移到花園路松針蔡記店內(nèi),形成店中店。
2020年4月23日,鄭州三聯(lián)書店暨嵩山書局報國大廈店試運(yùn)營。