一輛自行車，后座帶兩個簍，兜售些時令的水果……20世紀80年代的鄭州，在人流量大的路口，總能看到這樣的水果攤。
13歲擺攤賣水果，如今一天賣十幾車水果
統籌：張高峰
編輯：陳詩昂
從路邊一輛自行車式的水果攤主，到二環道水果批發市場體量最大的進口水果批發商，如今張俊敏經營著30個檔口。12米廂貨車裝的水果，她一天賣十幾車。
入行30多年，這位水果批發商女老板都有哪些經商故事和生意經呢？
河南商報記者 王訪賢/文圖
13歲擺攤賣水果，如今一天賣十幾車水果
在萬邦水果批發市場，從凌晨三四點，到下午兩三點，大車小車進進出出，買水果賣水果的人忙忙碌碌。
張俊敏在萬邦水果批發市場經營著30個檔口，即便是淡季，平均每天也能銷售十幾輛12米長廂式貨車的水果。
和很多白手起家的故事一樣，張俊敏也曾經推著自行車在路邊擺攤。
張俊敏13歲下學，就跟父母學著擺攤賣水果了。
20世紀80年代的水果攤，多是一輛大杠自行車，后座上帶兩個簍，在人流量多的路口支個攤就能賣。
每天早上三四點起床，騎著自行車去進貨，鄭州周邊有啥好吃的當季水果，她都門兒清。進完了貨，就到國棉六廠附近賣。
那時做生意的好像是社會地位低，說出去不好聽，但掙錢卻比上班的工人掙得多，一天若能進幾十塊錢的貨，賣完能掙幾百塊錢。
辛苦自然是不用說——就拿賣菠蘿來說，削皮兒時都是徒手抓的，手指頭經常被扎破流血。
從夫妻檔到200多名員工的商貿公司
擺攤賣過幾年水果，與同樣是擺攤賣水果的老公結婚后，夫妻二人不再擺攤了，轉做了水果批發。
1992年是張俊敏水果生意的轉折點。這年，鄭州最早成規模的水果批發市場——二環道果品市場建成，張俊敏和老公成了市場里最早的一批商戶。
1997年以后，張俊敏的生意開始以銷售進口水果為主，她將火龍果引入河南市場的第一家商戶。
2012年，萬邦國際批發市場建成。為了擴大經營規模，張俊敏搬至萬邦。現如今，張俊敏在萬邦市場開著一家商貿公司，經營著30個檔口，經營面積達4000多平米，員工200多人。
第一家將火龍果引進鄭州市場
1997年，是張俊敏做進口水果批發的第一年，也是火龍果第一次進入鄭州水果市場。
一次，張俊敏老公到廣州尋找貨源，發現進口火龍果已經在廣州熱賣，而鄭州市場上還沒有。
“進幾箱回去到鄭州賣也不知道咋樣？”夫妻二人商量后就進了幾箱回來賣，很快銷售一空，利潤還不錯。
于是，他們開始增加進貨量，幾十箱，幾百箱，慢慢做大。
張俊敏賣進口水果的第一年，一天的銷售額有二三十萬元。到第二年，一天能賣四五十萬元。
當時在鄭州做進口水果批發的還不多，二環道水果市場不到200家商戶，賣進口水果的也就十幾家，張俊敏家的規模在其中算是最大的。
搬至萬邦市場后，張俊敏主要銷售進口水果，還保留著一些國產高檔水果生意。
2018年，張俊敏在越南建了2家火龍果加工廠，所以常年都能銷售了。
現在，張俊敏家的火龍果的銷售量至少每天3車。
不見面也能與供貨商合作十幾年，靠的是誠信
作為萬邦市場規模數一數二的水果批發商，張俊敏的生意經就是“誠信”。
上世紀90年代做批發的時候，與果農交易都是現金，從果農那兒收的水果要用火車托運。
“那經常都是身上帶著大量現金去給老公送錢，路上都是提心吊膽的。”張俊敏回憶。
有一年張俊敏老公在南京進貨，張俊敏白天從鄭州到南京給老公送現金，晚上搭乘火車托運車廂回鄭州。在途中，與一位火車托運的工作人員聊著水果生意。
后來，那名工作人員去廣西開了家公司，成了張俊敏的供貨合作伙伴。
這些年合作比較順暢了，貨款走銀行也方便了，中間兩家有十幾年沒見過面，雙方都講誠信，從不拖欠。
對水果有了感情，也不覺著累
張俊敏看著偏瘦，中短頭發，透著干練。
“做水果生意的人都是全年無休，越是節假日生意越忙。”
“干批發這些年，過年都是在市場。”
“大冬天，在面包車空調口蹲著都能睡著。”
忙與累從她口中說出都是那么淡然，可能真如她所說：“30多年了，對水果生意有感情了，累也不覺著。”
采訪中，張俊敏的女兒師晶晶一直在旁協助，解釋媽媽說的話，補充表達。
從張俊敏口中得知，鄭大畢業的師晶晶去年開始回公司幫著打理生意。
張俊敏的30年，從推著自行車擺攤賣水果，到水果買全國賣全國。
下一個30年，水果怎么賣？或許在師晶晶身上能看到。
統籌：張高峰
編輯：陳詩昂