如果你知道自己要去哪兒，全世界都會為你讓路。
小學都沒畢業的張留品對這句話深信不疑。
于是，28年前，沒錢沒貌沒文憑的張留品，果斷離開周口農村老家，成了鄭州一名紡織女工；為了進入商界，她給別人打工4年“偷師學藝”，最終把內衣店做成年銷售上千萬元；實體店每況愈下時，她在大年三十晚上開通直播，粉絲增至現在的3.4萬，客戶也從省內擴展至全國各地，如吉林、內蒙、甘肅等地。
每一步，她都清楚知道自己的目標，行動上從不遲疑。
河南商報首席記者 吳軍 文圖
河南商報首席記者 吳軍 文圖
【圈層思維，讓小學沒畢業的農村姑娘，成功嫁給鄭州土著】
我命由我不由天。
從小，沒錢沒貌沒文憑的農村小妮張留品就知道，要想改變自己的命運，只能依靠自己。
28年前，剛剛14歲的她，忍著眼淚，拋下不舍，離開老家周口商水，坐上一輛開往鄭州的長途汽車，幾經輾轉，成了鄭州西區的一名紡織女工。
皮鞋換下了布鞋，自行車代替了步行，站在人來人往、燈火通明的街頭，張留品滿心里都是“終于當上了工人”的欣喜。
當上了工人，并不意味著從此以后就是“城里人”了。可如果能嫁給一個鄭州人，結了婚，有了商品糧戶口，才算真正的“城里人”。
怎樣才能嫁給鄭州本地人呢？圈子決定命運。思慮及此，本來和表妹一起住在工廠免費宿舍的張留品，狠狠心自己每月花100元（那時工資才三四百元）在外租了一套小房子。而也正是因為租房，和她相處不錯的房東，把她介紹給了一個長相帥氣的開出租車的鄭州小伙兒。
一年后，二人結婚。
至此，23歲的商水姑娘張留品，成了一個真正的鄭州人。
【打工時連盒飯都沒有，創業后年銷售額超過千萬元】
飯是一口一口吃的，目標是一個一個實現的。
24歲，張留品的大兒子出生，這時的她，有了新想法。
看到鄭州那么多批發市場，她心動了，她也想做生意。
可是，無論是她家，還是老公家，以前都沒有做生意的先例，也沒有熟識的人可以請教。
不入慮穴，焉得虎子。辭掉棉紡廠的工作，她決定先從給別人打工做起。她選擇了銀基商貿城。
但剛生了孩子、長相一般、又沒經驗的她，應聘時并不占優勢。 連續幾天，上午她幫人家理了一上午貨，往往到中午飯點了，人家說：要不你下午再去別家試試？連個盒飯都沒給。這話一說，她就知道沒戲了。只能再找一家。
就這樣試了七八天，終于，有一個老板表示可以用她，但工資只有600多元。
而同時也辭了職想一起做生意的表妹，因為長得好身材好，應聘時老板給開出了1000多元的工資。
“我不是為了工資才來的，我是為了自己的以后來學習的。”這樣一想，張留品心理平衡了，她決定留下。這一干就是4年。
4年后的2006年，“四海針織”內衣店在天隆服裝城開業。張留品成了老板。
此后直至2019年6月份，張留品店里的銷售額連續多年超過千萬元。
【直播粉絲3.4萬+，客戶從省內擴至全國各地】
但最近幾年，隨著電商及新零售的興起，實體店的生意一年不如一年。
三四年前，她開始嘗試微信營銷，但效果并不明顯。
2019年6月底，她開通了快手號，想試一試眼下深受年輕人追捧的短視頻和直播。但因為沒有經驗，偶爾才推一次短視頻，沒有開直播。
2019年7月，經過反復考量，張留品和老公決定把店面從天隆服裝城的2樓搬到歡樂湖童裝城的7樓。 這樣一來，店面從原來的200多平方米擴至400多平方米，而房租反而從60萬元降到了30萬元，成本大大壓縮。
然而，一場突如其來的疫情打亂了一切。
大年三十的晚上，在別人一邊就著美食美酒看春晚時，張留品的晚間直播正式開始。此后，每天晚上8點至10點半，是“四海針織品姐”的直播時間。2020年3月，市場尚未復工，她的粉絲卻從8000漲至近2萬。
如今，她的粉絲漲至3.4萬+。
她的客戶，也從原來的省內各地市，擴展至全國各地，如長春、吉林、甘肅、內蒙等。
眼下，她店里銷量已恢復至往年的三分之二。
【經驗：80后90后，都不如臉皮厚】
漲粉、留粉、變現。
這是張留品為她的快手號制定的發展路線。
剛進入直播領域時，因為不知如何快速漲粉，張留品坦言，曾經花錢買過粉兒，但后來發現，買來的粉絲幾乎很少能留住，還不如自己靠短視頻或直播留。
她就開始關注大咖級別的主播如何直播，從語言、表情、動作，以及內容上學習、借鑒。比如怎么說話會吸引粉絲注意，說什么的話、用什么語氣說，能讓粉絲感覺舒服而不會尷尬等。
“我要向優秀的人學習，和優秀的人同臺，然后再和優秀的人相互成就。”張留品說，無論是當初打工，還是現在做生意，這是她一直秉承的理念。
此后，短視頻的拍攝中，她把小兒子作為主角，因為有一部分粉絲喜歡之前偶爾出鏡的小萌娃；直播的2個小時，她曬經歷、曬幸福、曬痛苦、曬糾結等，因為有一部分粉絲喜歡聽她的經歷和人生感悟；當然，在講故事時，她也時刻牢記自己的“使命”：推產品，所以，有時，她又會像“知音姐姐”一樣跟粉絲介紹什么樣的身材適合什么樣的內衣等。
不斷地嘗試，不斷地思索，不斷地改變，然后，就會不斷地有新的收獲。
曾經，剛開始做直播時，張留品頭疼、眼疼、嗓子疼、腮幫子疼，這種情況持續了兩三個月。
如今，每天晚上8點，已經有一批固定的粉絲守在手機旁，等著“品姐”上線，甚至，有時晚開幾分鐘，或者早開幾分鐘，都會有粉絲提出來。
“長得好身材好，不如心態好；80后90后，不如臉皮厚。”張留品說，每次遇到難坎時，她就這樣安慰自己，也借機鼓勵自己繼續前行。
編輯：王訪賢
