“倒計時5、4、3、2、1，好，上鏈接！”薇婭發(fā)出號令的兩分鐘內(nèi)，上架的15000份三全私廚小龍蝦水餃被直播間的粉絲一搶而空。由于是區(qū)域庫存，不便于冷鏈配送地區(qū)的很多人沒有搶到，表示遺憾的留言快速滾動。
這是8月18日晚上薇婭帶貨直播間的一幕，也是當下中國直播經(jīng)濟的一個剪影。直播帶貨的電商銷售快速發(fā)展，成為消費方式轉(zhuǎn)變下的新模式。現(xiàn)在，眾多河南企業(yè)紛紛擁抱風口，借力薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅主播，探索更深層面的營銷方式。
【直播帶貨是銷售，也是營銷】
“這是我們跟薇婭的首次直播合作，效果還是不錯的，三全私廚小龍蝦水餃上線后，約有1800萬人次的觀看數(shù)，進入店鋪的人數(shù)約有14萬。”三全食品電商負責人告訴河南商報記者，三全此前已經(jīng)通過公司員工、簽約主播做過電商直播帶貨。這次與薇婭的合作讓他意識到，頭部主播帶貨在觀看人數(shù)、銷售單數(shù)等方面的影響力驚人。
事實上，不僅僅是三全食品，河南多個食品企業(yè)也紛紛牽手“大V”，搭乘流量快車進入網(wǎng)絡(luò)零售新渠道。4月14日雙匯新品被薇婭收進直播間購物車，7月14日薇婭直播間帶貨思念水餃和灌湯包，“好想你紅棗”等也陸續(xù)出現(xiàn)在李佳琦、薇婭等主播的“零食節(jié)”推薦清單。
在前述電商負責人看來，直播帶貨是一種銷售方式，同時也是新的營銷方式。他認為，消費方式正在發(fā)生改變，消費者不僅需要好的產(chǎn)品，也需要好的品牌認知。對企業(yè)來說，如何將好產(chǎn)品更好地傳達給消費者顯得非常重要，所以直播帶貨除了銷售功能，還包含一種營銷屬性。不同的是，不同類型的產(chǎn)品兩者的側(cè)重程度有所不同：非標品和農(nóng)產(chǎn)品可能更側(cè)重于銷售，而三全這樣有一定的知名度的企業(yè)，帶來的品牌美譽度也會很大。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青接受河南商報記者采訪也認為，薇婭、李佳琦等頭部網(wǎng)紅帶貨具有“明星效應(yīng)”，有流量，有粉絲，對企業(yè)產(chǎn)品的宣傳推廣具有促進作用，能夠快速聚集人氣，在短期內(nèi)形成口碑效應(yīng)。
【直播電商處于重塑階段】
今年在新冠肺炎疫情的影響下，人們的消費習慣發(fā)生改變，消費從線下轉(zhuǎn)到線上，電商直播迎來發(fā)展新機遇。直播帶貨領(lǐng)域千帆搏浪，薇婭、李佳琦等頭部大V雄踞一方，羅永浩、董明珠等企業(yè)家紛紛入場，地方政府官員也將網(wǎng)絡(luò)作為扶貧助農(nóng)的新渠道。
一些企業(yè)正在借助直播帶貨加速電商板塊發(fā)展步伐。三全食品電商負責人告訴河南商報記者，直播帶貨實際上是三全食品電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展當中的一個組成部分，而不是單單一個直播行為。尤其是今年以來，三全食品更加重視電商業(yè)務(wù)發(fā)展，加大了電商投入和組織架構(gòu)調(diào)整，包括傳統(tǒng)電商、生鮮電商、社區(qū)電商等。直播帶貨的背后，是通過網(wǎng)絡(luò)帶貨加深了與電商平臺的合作深度。
直播帶貨推動銷售對疫情后國民經(jīng)濟整體恢復(fù)產(chǎn)生了積極作用。8月14日，國新辦舉行7月份國民經(jīng)濟運行情況發(fā)布會，國家統(tǒng)計局新聞發(fā)言人付凌暉表示，1-7月份，全國實物商品網(wǎng)上零售額達5018億元，同比增長15.7%，特別是網(wǎng)絡(luò)零售在促進市場發(fā)展和帶動整體消費增長中發(fā)揮了重要作用。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，全國電商直播超400萬場。中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達5.60億，較2018年底增長1.63億，占網(wǎng)民整體的62.0%。預(yù)計2020年直播電商市場規(guī)模將達到9000億元以上，較之2019年的直播電商規(guī)模4338億元，增長率高達122%。
“直播電商走過之前的快速生長時期后，現(xiàn)在處于重塑階段，主播、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源有待進一步整合，需要有相對統(tǒng)一的標準，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)角色之間的分工、銜接，從而來規(guī)范行業(yè)以及提高整體效率和品質(zhì)。”莫岱青認為，企業(yè)做直播帶貨的模式還會持續(xù)，怎么把產(chǎn)品賣得更“有趣”是需要探索的，另外在選品方面也需要注意，最終是否賣得好還是要看產(chǎn)品本身。
統(tǒng)籌：趙強
編輯：張麗
