1“金九銀十”沒有盛宴，有的只是箭在弦上的年底沖刺。

現在，樓市搞促銷，除了特價房、一口價、優惠券等活動，也流行起了像賣衣服似的“打折甩賣”。
博眼球也好，聲勢先得造起來，在價格上也有了一定優惠。

簡單統計了目前鄭州有動作的項目：

老高新區

恒大城目前優惠后精裝修價格約13500元/┫，2016年11月首開均價14500元/┫，降了1000元/┫，價格比三年前還低。
東原悅城優惠后毛坯價格約12500 元/┫，2018年首開精裝均價14600元/┫，精裝改毛坯，暗降。

北龍湖

宏光攬境目前成交均價23000元/┫，開盤均價25000元/┫，降了2000/┫
美林上苑推出33000元/┫特價房，以前精裝價40000元/┫，精裝改毛坯，暗降

常西湖片區

融僑中晟悅城優惠價約11xxx元/┫，2019年開盤毛坯成交均價約13500元/┫，降了約2000元/┫

港區

恒大未來之光目前均價8000元/┫，8月21日開盤均價8500元/┫，降了約500元/┫
萬科美景美麗之城精裝公抵房8xxxx元/┫,北港去年均價10000元/┫，降了約1000元/┫

南龍湖

出現特價59xx元/┫，首付僅3000元；浩創梧桐春曉5xxx元/┫，0首付。此前南龍湖均價為8400元/┫，現在價格水平拉低了約3000元/┫

鄭州主城區

融創中原大觀特價14xxx元/┫，開盤均價18500元/┫，降了約3500元/┫
泉舜上城特價15000元/┫，開盤均價18400元/┫，降了約3000元/┫
（具體信息以售樓部釋放為準）

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目前搞大幅促銷的多為片區競爭力相對薄弱的樓盤，比如融僑中晟悅城、宏光攬境、浩創梧桐春曉，期望通過低價來博取關注度，也有大品牌房企以價換量，如恒大、萬科、融創等房企。

區域上，南龍湖、港區這些環鄭片區，價格較為敏感，鄭州主城區降價盤多數為某些戶型產品存在瑕疵或樓層位置不太好的樓盤。

現在多數樓盤還在觀望，在等待，不過“大戲”正在后面，在這僅剩不多的最后幾個月，激烈的促銷戰一定會出現。

這個判斷基于以下3點，因為其招招擊中樓市要害。

【1】供大于求基本面，降庫存

據易居研究院7月新建商品住宅庫存研究數據，鄭州庫存面積增速在全國100城中排第五位，增速為54%！

再看鄭州新房成交面積數據。1-7月，鄭州新房成交面積大幅下滑，鄭州新房成交面積為負20%！
供需是樓市漲跌最基本的邏輯。

鄭州新房成交面積下滑，根本原因是庫存供應量大。

供大于求，價格想上漲，難啊！先想辦法去庫存吧。

【2】外部政策嚴峻，降負債

中國房地產是“政策市”，受政策影響顯著。

8月份，央行聯合住建部制定房地產企業“三道紅線”融資新規，并約談部分房企。這次新規的意義在于，今后“控杠桿、防風險”已成為房地產企業當前及未來一段時期的政策主基調。

開發商若想控杠桿，就要快速回籠資金。

要快速回款，就要賣房。

快速賣房，就要價格讓利。

【3】下半年銷售任務重，沖業績

今年，開發商資金鏈的壓力將比此前幾年更重。

一來疫情的影響，上半年各公司業績都受到不同程度的影響，據中指院的報告就總結分析，2020年上半年，TOP100房企銷售額均值為512.1億元，同比下降1.45%；百億房企107家，較去年同期（121）減少14家。

在《2020年上半年中國房地產企業銷售業績TOP100》中，中指院統計結果顯示，房企上半年業績完成率四成。

上半年業績下降，年底勢必要全力沖刺了，開發商將會通過多種優惠措施，吸引客戶，保證全年的銷售業績。

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經過2016年暴漲的洗劫，2017、2018市場的調整回落，2019的疲軟，鄭州市場處在了橫盤期。
今年的市場環境下，保利潤還是保銷量？相信不少開發商都會選擇后者。

不出預料，10月開始，開發商的優惠力度將會加碼，對于購房者來說，也是一個好的機會，可提前做好現金流規劃，用自己有限的資金去撬動更好的房子。

對于“首付分期”、“低首付”等形式，一定要仔細看合同，有的開發商在合同中寫上了違約賠償金、償還貸款利息等事項，購房者一定要提前評估自己的資金能力，小心謹慎，而且敢于做零首付、低首付的開發商，大多為小開發商，樓盤品質不能保障，切記謹慎選擇，避開小開發商。

對于區域，盡量不要出四環，三環主城最保底。現在四環主城均價約14000-15000，綠博等遠郊新區已經回落到9000左右，價格分化變大，主城價值大于新區價值，能買主城不選郊區，無需多說。

市場遇冷，價格回歸價值，地鐵、學校等配套資源好的樓盤依然最有市場，有的還在逆勢上漲，所以貴有貴的道理，你選的房子配套越優質，日后才有更大升值潛力。

接下來的幾個月，房價將會出現一波兒更猛烈的優惠，甚至會小幅下探，可及時上車，不要再等了。