河南商報首席記者 李興佳

疫情期間的河南萬邦國際農產品物流城高光破圈，平時不關注農貿領域的市民，也都知道了萬邦提早開市、免除進門費、物資馳援湖北、社區(qū)零利潤團配。

但如果僅僅是向外界輸血，或是坐收商戶租金度日，難以成就今日之萬邦。集海量優(yōu)質商戶資源、貨品資源、知名度于一身的河南農產品頭牌萬邦，比我們想得更遠，他借助疫情將觸角延伸到最難做最復雜的生鮮供應鏈，而且主打零利潤。更早前，他甚至布局進出口貿易，將視野拉到國際高度。

打造零利潤生鮮供應鏈平臺和電商云倉，邦來了

在疫情尚未完全褪去階段問世的“邦來了”，至今已經歷過5個月的市場考驗。這是河南萬邦國際農產品物流城應對行業(yè)挑戰(zhàn)、服務市場商戶的全新嘗試，它走的不是簡單的批發(fā)中轉路線，更不是疫情影響下的應付之舉。

從今年4月份成立，它的目標就很明確，做針對B端客戶的生鮮供應鏈平臺以及針對C端的電商云倉。這兩塊是支撐“邦來了”的核心內容。

河南商報記者采訪了解到，邦來了的生鮮供應鏈平臺，簡單地可以理解為“做供應商的供應商”。它從上游大量采購生鮮產品，然后供給給下游大小B端客戶。這些B端客戶包括了生鮮電商平臺、社區(qū)團購組織、生鮮連鎖超市、餐飲連鎖門店、職工食堂等。它不對C端。

因為背靠萬邦千億級龐大優(yōu)質的生鮮貨品資源，邦來了并不發(fā)愁上游貨源。如果需要采購的貨源在萬邦市場沒有優(yōu)勢的話，邦來了會去源頭采購，如果這些貨源在萬邦有優(yōu)勢，則直接從萬邦市場商戶群體中采購。

更大的特征在于，邦來了走的是零利潤生鮮配送模式。負責人趙女士在接受河南商報記者采訪時強調，邦來了付出的成本包括基礎采購價、基礎損耗及人工成本，在此基礎上并不加價，并不以盈利為目的，只是幫助市場商戶拓展銷售渠道，增加商戶黏性，抱有服務社會情結。

邦來了另一個版塊內容是電商云倉。電商云倉主要做C端，向上則對接本身做實體業(yè)務同時又開展有電商業(yè)務的商戶，幫助其托管分揀、打包、發(fā)貨、尋找配送公司等業(yè)務。

“也就是說，商戶沒有精力放在打包、分揀以及對接電商配送公司這塊，他沒有電商運作團隊，我們承接過來，幫助他對接下游‘三通一達’，商戶只用做好商品來源和流向，中間供應鏈交給我們。”趙女士解釋。

因為尚處于起步階段，以上兩塊內容也有其正在著力解決的難點。生鮮供應鏈平臺的難點不是貨源，恰恰是農產品的非標準化，而電商云倉的難點則在于，當業(yè)務量尚未崛起時，邦來了與“四通一達”沒有足夠的運費議價權。

國外原產地直采，拋開中間商的進口貿易

除了將觸角延伸到生鮮供應鏈外，河南農產品巨頭萬邦還在進出口貿易進行周密布局。

千億級規(guī)模的萬邦每年在進口領域產生的交易額能占到約三分之一，但是因為地處內陸，萬邦市場商戶大多選擇從北上廣一級進口商手里拿貨，這相當于做二批，無形中增加了萬邦商戶的經營成本、降低了利潤。

如何能夠繞過中間商，直接跟國外原產地對接，是萬邦早就在思考的問題。為此萬邦成立萬邦優(yōu)選供應鏈管理公司，目的就是做進口貿易，幫助商戶走出去，將國際優(yōu)質產品引進來。

傳統(tǒng)進出口模式下，萬邦部分商戶沒有資金實力和規(guī)模，難以觸及進口，即便觸及也要向進口代理商多付傭金成本。而在萬邦優(yōu)選模式下，商戶只需要下單，萬邦優(yōu)選全程承包了原產地對接、議價、報關、運輸等流程。

更為重要的是，萬邦優(yōu)選背靠萬邦集團這個大平臺，有足夠的資金實力和貨量優(yōu)勢，能夠與原產地爭取到議價話語權，采購到的產品質量和價格要遠遠高于單個商戶采購。

2018年冬天，鄭歐班列拉回了第一批通過萬邦優(yōu)選采購的進口綠豆。隨后，萬邦優(yōu)選輻射的產品品類和原產地國家逐漸壯大，增加了牛肉、榴蓮、車厘子，遍布澳洲、智利、烏拉圭、俄羅斯等國。據負責人張先生介紹，2020年至今牛肉進口到達量已經超過7000噸，今年保守估計將達到1萬噸。

與邦來了一樣，主打進出口貿易的萬邦優(yōu)選同樣聚焦零利潤，平價買、平價賣，按照負責人所說，“目的是為市場商戶提供服務，促進市場良性發(fā)展”。

兼具開放思維、商戶集聚優(yōu)勢和極高知名度，在深耕農產品這條路上，萬邦越走越遠。