對于外貿人來說，上半年是異常艱難的時間，也是充滿機遇的時期。

海外訂單驟減、顧客消費力下降、物流不暢等諸多困難，讓外貿人只得危中求機，努力打破困局。

一款沖到國際電商銷量前列的暈車貼

暈車貼，這個對大多數人來說都不會用到的產品，河南的一位跨境人，就是靠著這款產品暢通在美歐電商市場，并做到了該品類第一的位置。

據河南妙奇商貿有限公司的CEO盧杰介紹，其公司旗下的“MQ”品牌暈車貼是由河南生產的、只用做海外出售的產品。這一產品經過多年的市場培育，在多國的相似產品中而今走到了銷量第一的位置。

“這說明河南造的實力。”盧杰說，公司的主要銷售渠道是在Amazon、Ebay、aliexpress等跨境電商平臺，公司旗下的暈車貼戒煙貼等系列健康產品因為直接打效果，清晰的定位，在國外市場很受歡迎，定單持續穩定的增長，累計銷售數百萬單。

疫情下被迫打開國內市場

全球疫情下，貿易形勢的未知變數增加，國外市場需求不穩定性顯現出來，不少外向型企業期望打開國內市場，緩沖國際市場的風險。

據一家外貿企業負責人介紹，而今關于出口轉內銷成為了外貿行業呼聲最高的話題，也刺激外貿企業加速向國內市場布局。

但挑戰也隨之而來，在國內市場已經成熟的行業渠道中如何撕開口子，如何讓消費者愿意接受這些原本出口定位的產品，都考驗著外貿企業。

河南商報記者了解到，大多數外貿企業打開國內市場時傾向于電商渠道的辦法，以避免線下渠道難打開、競爭激烈的鋒芒。

做了十多年機械出口的王鳳強，在拓展國內市場時，面對著渠道陌生問題只得走國內電商之路。雖然大型機械類產品在國內銷售大多走傳統經銷和區域市場銷售之路。可想要在白熱化的渠道圍獵中撕開口子，非一朝一夕的探索可行。

盧杰亦采用了相同的辦法，他的優勢在于公司經營消費類產品較多，有諸多國內電商平臺可以選擇。

據他介紹，今年上半年團隊就成立了國內電商部和品牌運營部，單拉出一套人馬，逐步進駐京東，淘寶，天貓等國內電商平臺。而今國內市場認可度已經顯現出來，以上述舉例的暈車貼為例，在淘寶平臺，一個月時間內該產品已經達到自然排名第四位。



重重挑戰下不乏轉內銷優秀案例

值得深思的是，出口轉內銷并不簡單把國外商品銷往國內，在政策之下如何成功轉型依然有許多難點。

“因為在國內省去了運費和國外關稅，直接成本降低，賣的價格也比較低。”對于產品打開市場的策略，盧杰解釋說。

但他提到，外貿企業原本生產的產品是依據國外消費喜好來準備和設計的，國內的市場標準和國外也存在差異，外貿企業的品牌知名度在國內普遍不高，在面向國內銷售時，面臨的競爭會更加激烈，外貿企業對國內渠道推廣也很陌生，另外，還有一些電商平臺對國外商標入駐有限制，這些問題都是外貿轉內銷必須應對的挑戰。

“出口轉內銷并非易事，比如我們的暈車貼品牌商標是國外的，在國內是否取得許可授權，商標注冊是否需要重新申請，一些電商平臺不支持國外的商標等問題，這些都需要相關政策解決和規范。”盧杰說。

萬事開頭難，在突擊之路上不乏領跑者。

據悉，目前不少外貿企業轉內銷已經初有成效。王鳳強旗下的河南強福機械有限公司，在今年八月連續拿下國內訂單，其中不乏農牧業龍頭企業的200萬元的訂單。

在王鳳強看來，目前外貿轉內銷看似是外貿企業應對全球疫情風險下的暫時之路，但從長遠來看，一個大型的企業會在布局上注重國外國內雙市場。

他舉例說，目前國際海運價格已經翻了一倍還多，出口成本不斷攀升。今年公司在國際市場銷售業務與去年同期持平的情況下，國內市場營業額占比達到了10%。這樣看來，國內市場雖然競爭激烈亦充滿機遇。

編輯：陳詩昂
統籌：趙強