河南商報(bào)記者 陳薇
“樣樣1元，每樣1元，統(tǒng)統(tǒng)1元！”1元店的招牌式叫賣，曾經(jīng)是多少“80后”、“90后”的記憶。
如今，熟悉的“1元店”或?qū)⒃诰€上線下復(fù)興。
10月9日，阿里旗下淘寶特價(jià)版正式宣布，將在10月10日啟動(dòng)“1元更香節(jié)”——1億件廠貨每件只要1塊錢包郵到家。
有意思的是，7月末拼多多啟動(dòng)了首屆“真香節(jié)”，從“真香”到“更香”，到底誰最香？
“1元店”的復(fù)興
時(shí)隔多年，街邊的“1元店”可能要在網(wǎng)絡(luò)上復(fù)興了。
10月10日，淘寶特價(jià)版將推出“1元更香節(jié)”，百萬工廠的過億件優(yōu)質(zhì)廠貨1元包郵。
1元錢能在這里買到什么？外貿(mào)大牌代工廠生產(chǎn)的平替化妝品、網(wǎng)紅產(chǎn)品筋膜槍、結(jié)實(shí)到可以當(dāng)繩子用的充電線……品類涵蓋百貨家居、食品生鮮、服飾配件及數(shù)碼家電等，活脫脫的線上版“1元店”。
阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示，“1元更香節(jié)”不僅是產(chǎn)業(yè)帶工廠的專屬節(jié)日，也是消費(fèi)者品質(zhì)消費(fèi)的節(jié)日，以后將在每年的10月10日定期舉辦。
不僅有線上“1元店”，10月9日升級(jí)版的線下1元店也在上海亮相——這是淘寶特價(jià)版推出的首個(gè)無人1元店。
現(xiàn)場的工作人員對(duì)河南商報(bào)記者介紹，店內(nèi)商品售價(jià)也是“樣樣1元”。和傳統(tǒng)1元店不同的是，它銷售的商品擁有個(gè)性化廠貨定制、全程無接觸購買、48小時(shí)內(nèi)交付等功能。這樣的無人1元店，阿里在未來3年將開1000家。
“1元更香節(jié)”讓淘寶特價(jià)版對(duì)標(biāo)拼多多的意味更為明顯。7月29日，拼多多就推出過“真香節(jié)”，這樣一看，淘寶特價(jià)版“更香節(jié)”，與拼多多“硬剛”的味道很濃。而“更香節(jié)”選在10月10日很特殊，這一天是拼多多的周年慶日。
憑什么做到“1元包郵”？
值得注意的是，與此前很多電商平臺(tái)啟動(dòng)低價(jià)包郵都要配合巨額補(bǔ)貼維持商家正常運(yùn)作不同，此次淘寶特價(jià)版并沒有特別強(qiáng)調(diào)“1元包郵”背后的補(bǔ)貼。
那么，這么多的好貨，商家憑什么能“1元包郵”還能正常運(yùn)作？
首先，“1元包郵”是產(chǎn)業(yè)帶商家的經(jīng)營策略，先通過極低的售價(jià)薄利多銷以獲得更多消費(fèi)者收藏關(guān)注復(fù)購，從而帶動(dòng)工廠店其它平價(jià)產(chǎn)品的銷售，維持正常經(jīng)營的利潤。
此外，產(chǎn)業(yè)帶商家已經(jīng)開始進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)改造，通過淘寶C2M實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制，生產(chǎn)符合消費(fèi)趨勢的爆款，通過走量，成本大幅度降低。
“淘寶特價(jià)版并不簡單一味追求低價(jià)，而是通過數(shù)據(jù)賦能的方式，切實(shí)提高效率降低成本。”汪海說，淘寶特價(jià)版提供了一套適配工廠的作業(yè)體系，幫助他們快速直接地了解消費(fèi)者需求，擺脫對(duì)趨勢的盲目猜測，及時(shí)捕捉消費(fèi)風(fēng)口，助力產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇。
淘寶特價(jià)版作為平臺(tái)，為商家上線廠貨專屬大促、發(fā)放定向消費(fèi)券，并整合阿里經(jīng)濟(jì)體物流、金融、云計(jì)算等生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢，為產(chǎn)業(yè)帶工廠提供了C2M數(shù)字化綜合解決方案，降低廠家成本。
“企業(yè)要盈利，平臺(tái)能賺錢，政府有稅收，員工穩(wěn)就業(yè)，電商平臺(tái)運(yùn)用數(shù)字化能力對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)施改造，提升從生產(chǎn)到消費(fèi)環(huán)節(jié)的效率，這才是‘1元包郵’的邏輯。”中國社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副研究員趙劍波說。
C2M“賽道”并不寬松
不光淘寶特價(jià)版切入的C2M賽道，多家電商平臺(tái)都已經(jīng)切入。
C2M是英文Customer-to-Manufacturer的縮寫，直譯為“顧客直連制造”，是一種新型的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的商業(yè)模式，又被稱為“短路經(jīng)濟(jì)”。
申銀萬國《C2M~產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的終極模式》研報(bào)中提到，目前C2M的行業(yè)主要分布在一些弱品牌化標(biāo)準(zhǔn)品，比如服飾類、電子產(chǎn)品配件類、日用品類，這些品類有弱品牌、工藝標(biāo)準(zhǔn)化、單價(jià)較低等特點(diǎn)。
我國幾十年的發(fā)展沉淀下來的產(chǎn)業(yè)集聚，完美匹配了這些品類的C2M生產(chǎn)需求，這讓C2M模式得以在我國快速發(fā)展。
不僅是淘寶特價(jià)版，多個(gè)電商平臺(tái)都看到了這個(gè)機(jī)會(huì)。拼多多曾推出了C2M模式下的“新品牌計(jì)劃”，京東也上線了京喜，推出基于C2M模式的產(chǎn)業(yè)帶“廠直優(yōu)品”計(jì)劃，蘇寧也已經(jīng)與一批企業(yè)簽訂C2M招商合作協(xié)議，為消費(fèi)者定制工廠好貨。
不過，淘寶特價(jià)版的優(yōu)勢在于找到了特定時(shí)間窗口的切口：疫情之下，外貿(mào)訂單量減少、上游供應(yīng)鏈?zhǔn)茏琛①Q(mào)易成本上升、企業(yè)資金承壓。淘寶特價(jià)版上線100天時(shí)間里，平臺(tái)聚集50萬外貿(mào)商家、超過30萬外貿(mào)工廠，成為外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶商家最大的內(nèi)銷平臺(tái)。
價(jià)格敏感，消費(fèi)者也不想用假貨
保持價(jià)格優(yōu)勢并不是淘寶特價(jià)版的全部。汪海提到，低價(jià)的同時(shí)還需要有可靠的質(zhì)量保障以及完善的售后服務(wù)，這才能強(qiáng)化了淘寶特價(jià)版對(duì)消費(fèi)者的吸引力。
在不少電商平臺(tái)都采取低價(jià)策略攻入“下沉市場”的現(xiàn)在，產(chǎn)品質(zhì)量的問題不能放松。畢竟，被低價(jià)吸引只是一時(shí)，質(zhì)量出了問題，任何人都會(huì)拒絕二次消費(fèi)，這與淘寶特價(jià)版“1元包郵”盈利策略中提及的促進(jìn)復(fù)購也是背道而馳。
時(shí)下，“下沉市場”的消費(fèi)者，也需要“消費(fèi)平權(quán)”。即使是價(jià)格敏感的消費(fèi)者，也并不是想要假貨，他們需要的同樣是更好的商品，并不只是只配用假冒偽劣產(chǎn)品。收入不高的他們，依然有追求美好的權(quán)利。
因此，針對(duì)消費(fèi)者端淘寶特價(jià)版給出了解決方案：原來的外貿(mào)商品，通過C2M的整合，品質(zhì)不變，優(yōu)化成本，降低價(jià)格讓消費(fèi)者能用上低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
淘寶特價(jià)版能否在下沉市場對(duì)壘戰(zhàn)中勝出，讓我們拭目以待。
編輯：高瞻展
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)
編輯：高瞻展
統(tǒng)籌：趙強(qiáng)