上游廠商庫存壓頂，下游終端門店消費萎靡，后疫情時代的危機尚未解除，身處中游夾心層的經(jīng)銷商何去何從？經(jīng)銷商如何突出重圍？
2020年12月9日，于鄭州開幕的中國食品經(jīng)銷商大會，或許能給你帶來答案。
河南商報首席記者 李興佳
身處夾心層的經(jīng)銷商如何突出重圍
年初，實體經(jīng)濟遭遇新冠疫情黑天鵝的重創(chuàng)，商鋪落鎖、客流腰斬、資金斷裂成為產(chǎn)業(yè)鏈普遍現(xiàn)象，行業(yè)哀嚎遍地，實體經(jīng)濟從業(yè)者人人自危、高處不勝寒。
再加上，實體業(yè)原本正遭遇的社區(qū)團購沖擊、市場競爭白熱化、利潤下滑，一切都指向，經(jīng)銷商遭遇百年難見之大變局。
這其中，扮演了承上啟下鏈接樞紐的中間經(jīng)銷商，更是承壓前行。上游，危機已讓廠家慎之又慎，一改過去的賒賬模式為現(xiàn)金交易，并且將庫存甩給經(jīng)銷商；下游，消費疲軟、行情低迷，迫使終端門店及代理商不得不縮減進貨量，為了甩貨、回籠資金，中游經(jīng)銷商賒賬乃至低價處理。
一切壓力都傳導(dǎo)到了中間經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。一方面不得不面對消費者和終端門店的壓力,另一方面還要被迫接受品牌廠家的高壓“庫存”，經(jīng)銷商成了夾心層，是直接受害者。
河南商報記者從快消品類自媒體“納食”關(guān)于食品經(jīng)銷商生存的大調(diào)查獲悉，2020年上半年，13%經(jīng)銷商虧損50%以上，51%經(jīng)銷商虧損10%-50%，還有14%經(jīng)銷商已無法運營要改行。在這個數(shù)據(jù)中，有超過50%的經(jīng)銷商表示只能堅持半年時間，而冰冷的數(shù)據(jù)背后是整個食品行業(yè)都在承受前所未有的沖擊。
如何在疫情和競爭對手的雙重夾擊下突出重圍？如何危中尋機、在后疫情時代轉(zhuǎn)型求變？如何在變局不處不在的食品賽道里決勝新十年？
渠道變革，2020年度中國食品經(jīng)銷商大會定檔12月9日
為了幫助經(jīng)銷商重拾信心、助力食品產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者轉(zhuǎn)型求變、為行業(yè)指明方向，2020年度中國食品經(jīng)銷商大會定檔12月9日，將在鄭州裕達國貿(mào)舉辦。
本次大會由中國食品工業(yè)協(xié)會指導(dǎo)、納食科技、中國食品工業(yè)雜志社、河南商報社主辦，中國食品工業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商工作委員會、納食自媒體、“鄭州批發(fā)市場”自媒體、新潮傳媒、閃招客聯(lián)合承辦。
這是探尋2021年食品行業(yè)品類趨勢、渠道轉(zhuǎn)型的思想盛宴，是謀劃食品業(yè)新十年如何破局和增長之道的智慧輸出，是為快消品食品行業(yè)、廠家和經(jīng)銷商提供渠道變革方向與方法的全產(chǎn)業(yè)鏈大聚會。
早在去年，納食首屆經(jīng)銷商大會就以“渠道變革”為主題，來自國內(nèi)一線品牌廠商、重量級渠道商及國內(nèi)經(jīng)濟學(xué)大佬，齊聚一堂，共論渠道求變方法論。今年舉辦的中國食品經(jīng)銷商大會，再次以“渠道變革”為主題，尋求在后疫情時代渠道商增長轉(zhuǎn)型的良方。
上屆經(jīng)銷商大會，匯聚了超300位大品牌、經(jīng)銷商、行業(yè)大咖、媒體及各界精英人士。這些品牌囊括了食品業(yè)全系，不僅有伊利、統(tǒng)一、養(yǎng)元、君樂寶、紅牛安奈吉、完達山、仲景、沃隆等耳熟能詳?shù)钠放疲膊环λＣ！㈦p匯三文熱狗、小公桔等一個個快速崛起的新品牌。
現(xiàn)場嘉賓，也就經(jīng)銷商面臨的難點、通點，從發(fā)展痛點、產(chǎn)品發(fā)展、新發(fā)展模式、破局、轉(zhuǎn)型等方面為其籌謀劃策。
大咖云集，共論食品業(yè)破局之道
本屆大會在延續(xù)上屆大會基礎(chǔ)上，再度升級。它將是食品產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者的一次思想盛宴，活動現(xiàn)場，星光熠熠、干貨滿滿、亮點十足。
大咖云集，是本次大會的第一亮點。到場大咖囊括了意見領(lǐng)袖、商協(xié)會掌門人、具備數(shù)十年實戰(zhàn)經(jīng)驗的食品業(yè)資深專家、頂級策劃咨詢導(dǎo)師等。
比如，有近二十年多行業(yè)經(jīng)銷歷程的專家潘文富。他先后從事過經(jīng)銷商、廠家銷售、咨詢顧問等多種角色，從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為廠家再到經(jīng)銷商的從業(yè)經(jīng)歷，讓他在經(jīng)銷群體中游刃有余，2003年至今，傳授給經(jīng)銷商專著四十余本。他是獨立的經(jīng)銷商內(nèi)部管理課題研究者。
比如，堅守零食商貿(mào)20年的董宗濤。他現(xiàn)任中國國際休閑食品聯(lián)合會執(zhí)行主席、中國快消品行動商學(xué)院院長、成都食品流通商會常務(wù)副會長、中國食品工業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商工作委員會副會長。他將從數(shù)據(jù)入手，將市場現(xiàn)狀、經(jīng)銷商和廠家當(dāng)下面臨的渠道困局結(jié)合，從新常態(tài)、新消費、新攻略等方面揭秘2021年經(jīng)銷商進階之道。
再比如，7天拿下一個縣所有零售終端的賈言言。她是永城市昊達商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人、中國食品工業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商工作委員會副會長，目前代理有水茫茫飲品元氣森林、西鳳酒、華人愛燕窩等。她曾帶領(lǐng)成立不到四年的年輕團隊發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)1200家，創(chuàng)下行業(yè)佳話。
首創(chuàng)Boss直代，頒發(fā)金牌經(jīng)銷商及熱銷品牌大獎
其二，此次大會，主辦方還創(chuàng)新性地設(shè)立了“Boss直代”環(huán)節(jié)，即廠家和經(jīng)銷商老板面對面溝通。
我們組織了50+品牌老板，現(xiàn)場就企業(yè)經(jīng)營問題、品牌建設(shè)、產(chǎn)品招商及渠道維護等問題，與經(jīng)銷商面對面溝通。與會經(jīng)銷商，更可以直面平常難得一見的品牌廠家大BOSS。
Boss直代，首次開創(chuàng)了食品行業(yè)老板與經(jīng)銷商面對面溝通談代理的新模式。
此外，現(xiàn)場還將頒發(fā)“2020年度經(jīng)銷商熱銷十大品牌榜”，以及“中國快消品金牌經(jīng)銷商”。此舉意在鼓勵更多的食品企業(yè)打造自己的品牌，傳播具有開創(chuàng)精神的企業(yè)品牌，強化品牌意識。
本屆經(jīng)銷商熱銷品牌榜，將以本年度內(nèi)經(jīng)銷商代理品牌的銷售能力為標(biāo)準(zhǔn)，可以由廠家提供推薦指標(biāo)參評，也可以由經(jīng)銷商投票參與完成。共評出10大熱銷品牌及20個入圍熱銷品牌。
危機中孕育新機，變局中開創(chuàng)新局！即將過去的2020年，對于食品從業(yè)者是極不尋常的一年，疫情肆虐無常、直播電商異軍突起、同行者苦撐不下……因為堅持、果敢、韌性，我們撐到了現(xiàn)在。謹以此次盛會，致敬危機下仍在堅持的經(jīng)銷商，致敬仍在堅持著的你我！
2020年第二屆中國快消品金牌經(jīng)銷商大會評選通道開啟！
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編輯：李興佳
統(tǒng)籌：趙強