河南商報首席記者 楊桂芳 文/圖

全球疫情下，假發出口壓力挑戰明顯。近日，許昌市通過發制品線下對接會和“云參展”活動，打通線上線下，助力發制品企業拓展國內市場。

創同品類全網活動期間最高銷售額

蘭姬假發拼多多電商平臺負責人周東峰是初進入假發領域的創業者，他在去年十月開始試水電商平臺銷售，在定價、選品、市調及平臺比較后，最終決定選擇客單價100-300之間、年齡在30-60歲之間以女性用戶為主的全真發類產品，并在對新店扶持力度很大的拼多多平臺上開設了品牌旗艦店。從早期的摸索，到今年4月首次嘗試電商直播，他很快走上了發展快車道。

周東峰發現，國內假發（全真發）需求遠比想象中龐大。比如在創業初期，他的預想單店日銷售額能夠達到50單就不錯了，但是店鋪在5月份嘗試單店推出母親節活動后，銷售數字開始三倍、四倍的幾何倍數增長。

據周東峰介紹，在母親節活動上，自己和另外一名主播連續直播了15個小時，店鋪的流量、下單率一直持續。自己原來以為在電商平臺上單店幾十單的銷售是正常數據，市場也只有這么大，但母親節活動讓自己意識到假發需求市場比想象中龐大。尤其是在今年11月11日的活動中，創造了當日銷售破22萬、活動期間一天零6個小時突破38萬銷量的成績，是單店同品類全網迄今的最高銷售額。活動當日，其店鋪直播單日累計觀看量超過140萬人次。

據了解，從疫情復工到現在，其店面銷售已經超過600萬元。根據周東峰計劃，還將推出更適合年輕群體的新品牌，在拼多多上開設旗艦店。

許昌探索拓展發制品內銷機遇

周東峰的經歷只是國內假發市場創新案例的一個縮影。在12月4日，2020年河南省“外貿精品 惠購中原”系列活動之河南發制品出口轉內銷對接會舉辦開幕式。現場，300余家企業參展，其中長期入駐企業129家，來自全國各地的采購商逾2000家齊聚現場進行產銷對接，其中有部分跨境電商貿易公司到現場選品采購，瑞貝卡、瑞美等國際知名品牌悉數亮相。同時來自全國各地的采購商匯聚，尋找適合國內消費需求的發制品貨源。

來自四川成都的泛美補發連鎖總經理范曉紅告訴河南商報記者，今年國內發制品（全真發）需求在價格、樣式上有了明顯的變化，其中最明顯的區別是小價多量。也就是說原來消費者對假發（全真發）的需求在2000-3000元/頂的價位區間產品，現在更傾向于1000多元上下的產品。雖然單價下降，但需求量增張明顯，從自身企業銷售情況來看，今年銷量與去年同期達到同等的水平。


 

抱著這樣想法的從其它省市來的采購商還有很多。一位福建來的采購商告訴河南商報記者，自己這次到許昌希望找到真發接發用的產品，以及尋找一些可以用作裝扮類的假發產品，比如cosplay用的化纖發產品。

據許昌市商務局副局長張曉剛介紹，目前發制品多數針對國外市場，此次舉辦出口轉內銷活動，想借著這一契機向企業宣講針對國內人群適合的假發產品。許昌市在假發產業上也正在圍繞“以國內大循環為主體、國際國內雙循環相互促進的新發展格局”做好文章。

張曉剛告訴河南商報記者，此次展銷對接活動，除了采購商、參展商現場對接交流外，同時這一活動還有線上活動也就是“云展會”，打造永不落幕的線上發制品對接會，以全方位提升參展效率，拓寬發制品生產企業國內市場。

提升國內銷售，加深布局國內市場

拓展發制品內銷市場，不少企業在加緊布局。

瑞貝卡在2020年半年報中就提到，在國內市場，上半年疫情期間線下實體門店無法正常營業、銷售受到嚴重影響的情況下，公司積極利用電商資源發力線上零售，線上零售額實現穩定增長。同時，為多渠道拓展國內市場，公司在“Rebecca”和“Sleek”雙品牌運營的基礎上，推出新品牌，與美容美發沙龍渠道合作，增強消費者購買假發的便利性，提高市場滲透率，以滿足多層次消費群眾對假發的需求。新渠道的拓展，有望為公司內銷提供新的增長動力。

在本次外貿轉內銷對接會上，河南瑞貝卡發制品股份有限公司總經理鄭文青表示，政府搭建此次出口轉內銷對接平臺，對許昌發制品行業、企業轉變發展，拓展銷售渠道，在危機中尋找新機遇會有很大的幫助。面對疫情帶來的影響，瑞貝卡公司及時調整經營思路，精準對接國內市場需求，多渠道拓展國內市場，取得了較好成效。此次對接會對于瑞貝卡來說是一次充分展示品牌形象的契機，公司將借此機會練好內功，積極參與國內大循環，進一步提升國內銷售。

據了解，這次活動展覽規模達一萬平方米，設置市場1樓與2樓兩個展區，展品涵蓋男女裝發套、發塊、接發、工藝發條及電商平臺、支付平臺、物流服務商提供的服務等?；顒悠陂g將同期舉辦“公益假發技術修剪培訓”“許昌發制品產業基地觀摩”等專項活動，全方位展示頂上時裝的風采和精湛工藝。開幕式當天，部分參展企業已經接收到不少訂貨訂單；部分與會采購商已在現場預定到滿意貨物，解決了缺貨難題。


 

據河南省商務廳副廳長高翔介紹，此次河南省商務廳聯合許昌市人民政府舉辦河南許昌發制品出口轉內銷對接會，就是要依托許昌的特色產業優勢，為業界搭建一個產品展示、交流合作、貿易融通的平臺，幫助發制品出口企業拓展國內市場，不斷增強企業競爭能力和抗風險能力，推動發制品行業向集團化、集約化、集群化發展，共同促進行業健康可持續發展。

國內市場需求顯現，假發市場靜待曙光

在對接會現場，河南商報記者還獲悉，今年發制品市場受到全球疫情的影響，整個行業尤其是手織類產品面臨嚴重缺貨，在此背景下，產品成本出現上漲趨勢。范曉紅描述說全真發類假發的進貨價格“翻了一倍”，且缺貨狀態持續。

據周東峰介紹，出現這種情況主要原因在于全真發類假發制作面臨人工成本的壓力，以頭旋處手織發片為例，因為假發生產是全球供應鏈，這些產品原本大多在海外完成，但全球疫情下，這些產品只得在國內制作，新技術工人的培養需要周期，加上人工成本按照計件計算普遍提升了超五倍，技術工人缺乏、人工成本增長等因素讓產品缺貨現象一直沒有得到有效的緩解，甚至出現了行業內所說的“頭旋荒”。

在今年9月，中國輕工工藝品進出口商會發制品分會執行秘書長王喜祥接受河南商報記者采訪時就提到，發制品生產是勞動密集型產業，全真發手織發塊（4英寸*4英寸）的人工加工費從往年同期的15、16元已經漲到了80元一塊，甚至在一些省份制作成本高達150元/塊，翻了10倍，不少企業面臨著成本提升壓力。在此背景下，一部分企業轉型升級，也有部分企業會被淘汰，發制品產業將出現調整。

全球疫情之下，跨境電商成為發制品企業向外拓展的重點渠道。

河南假發企業奧蘊總經理申大壘在9月份接受記者采訪時提到，今年上半年發制品傳統出口貿易基本停滯，且線下銷售和跨境電商線上銷售比例發生了明顯對調，從原來的六比四調整為四比六。

出口轉內銷有哪些機遇和挑戰？河南商報記者獲悉，有數據顯示，在目前的植發群體中，20至30歲的年輕人占了57.4%，而今年，我國的植發市場規?；驅⑼黄?00億元。如此高的增長需求，正在刺激假發企業等待曙光。

周東峰提到，以自己觀察的拼多多平臺為例，從今年6月份到現在，每天都有新的商家入駐，且涌現了不少不錯的全真發類假發品牌。從這一塊來看，國內市場未來發展空間不錯，人們對假發的認知、美的認知正在發生變化。

對于假發生產企業來說，化纖發大多以國外市場為主，現在年輕人個性需求明顯，除了常見的帽子發、全頭套類假發外，cosplay裝扮、國風流行都元素都在刺激國內假發市場，Z時代也會給假發市場帶來很大的機遇。

另外，全真發類假發在國內市場開拓時面臨挑戰，這主要因素在于生產線和工人織發技術略有不同，以及國內對假發真發類發質原材料需求與海外不同，這些問題解決后才會更利于企業進行國內市場布局。

范曉紅亦舉例說，從自身多年企業經營經驗來看，2015年之后國內消費者對全真發類假發需求出現上升，其中今年比較明顯的是消費者對小塊型的發片需求超過了發套，這也是假發在內銷市場的機遇之一。