作為全面復工復產后的第一個完整財年，上市險企一季度的開局戰績吸引了市場投資者的目光。

然而，在疫情常態化與市場競爭加劇的大背景下，上市險企今年的開局之戰并不容易。近期出爐的業務數據證實了一點，一季度五大上市險企合計實現保費收入9731.78億元，同比增長2.64%，艱難地保住了正增長態勢。

不過，在去年同期高基數的情況下，新華保險一季度同比增速高達8.84%，領跑全行業，高出上市險企平均增速6個百分點。

“整體來看，我們一季度穩住了大盤子，穩住了增長，穩住了隊伍，穩住了收入，基本實現了我們的預期和目標。” 新華保險總裁李全近日在一季度業務工作會上如此總結公司的“四穩”開局。

市場好奇的是，這家純壽險上市公司是如何保持逆勢高增長的，新華保險接下來又將在哪些方面重點發力？

資產負債聯動打下好根基

在業內人士看來，新華保險一季度的逆勢增長要得益于去年轉型調結構打下的好根基。

前不久發布的年報顯示，截至2020年末，新華保險總資產達10043.76億元，首次突破萬億元平臺，較上年末增長14.3%。2020年，新華保險保費增速創上市以來新高，實現總保費收入1595.11億元，同比增長15.5%。內含價值逾2400億元，較上年末增長17.3%。

李全也在一季度業務工作會肯定了去年來之不易的業績：2020年，面對錯綜復雜的局面，經過一年的努力，公司市場排名快速提升，總保費站上1500億元平臺，資管規模突破萬億元，各項核心指標逆市上揚，邁上了新平臺，實現了質的跨越。

更重要的是，公司轉型成效顯著，業務結構進一步優化。數據顯示，2020年該公司長期險首年保費390.22億元，同比增長53.7%，占長期險首年保費的比例達53.6%；續期業務實現保費1129.64億元，同比增長6.8%，占總保費收入的70.8%。

一位券商非銀分析師表示，受疫情影響，去年保險公司傳統渠道線下展業受阻，以長期年金和重疾險為代表的產品發展承壓。新華保險通過優化產品供給、深化重點渠道合作、加大線上營銷力度等方式充分支持各渠道業務發展。

備受投資者關注的資管業務方面，在戰略資產配置指引下，2020年新華保險靈活調整戰術，資產配置兼顧投資收益與風險管控，積極把握市場機遇，總投資收益率達到5.5%，位居行業前列，超額達成年度目標。

下一步：打好二季度關鍵之戰

步入2021年，李全認為，保險業已進入深度調整期。“整個社會已經步入大變革時代，保險業的變革也是大勢所趨。我們當前最大的挑戰，是如何順勢而為、順利度過行業調整期。”

業內人士說，今年保險業面臨“內外夾擊”兩重挑戰。外部環境上，國際國內形勢錯綜復雜，資本市場震蕩加劇，對保險公司資產端和負債端都帶來較大壓力。內部競爭上，經歷了去年整年的低迷后，保險公司今年鉚足了勁往前沖，都力求打開一番新局面，行業競爭明顯加劇。

李全表示，大變革時代要“穩”，考驗的是管理水平；要“破”考驗的是創新力。一季度，公司業務后發制人，目標全面達成。數據顯示，一季度公司實現保費收入633.92億元，同比增長8.84%，領跑上市險企。

展望下一步，李全說，二季度是打開新重疾險市場的關鍵時期，二季度擴展隊伍的質量決定了實現全年業務任務的隊伍基礎，備戰好二季度是公司實現年度目標的唯一途徑。

一是要把隊伍盤活。提高出勤，提高活動率，把基礎管理抓起來。對于長期不開單的實質脫離人力，建立標準，逐步清虛消化。

二是要倡導制度經營。通過建架構、搭架子，把隊伍的筋骨做實。公司更新“基本法”以后，相較同業是有優勢的，投入也很大，要把這個優勢發揮出來。

三是特別要關注新增人力的質量。二季度把新增合格人力放在核心位置，要做好銜接和培訓，強化新人實際留存和開單能力。

來源：新華保險 

編輯：李亞鍵 

審稿：劉開銀