有溫度的金融，重點在于“溫度”二字，是金融行業實現高質量、可持續發展的根本。有溫度的金融可以滿足金融行業的用戶導向性，給用戶帶來有溫度、個性化的優質服務，在用戶心智中占據長期穩固的地位，為行業發展提供動力，推動行業實現一場變革式升級。

平安人壽河南分公司陸續推出“十佳溫暖平安人”系列報道，以期通過挖掘優秀保險代理人的典型事跡，從而展示中國平安有溫度的金融服務。

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張新，平安人壽河南分公司業務總監。自2008年加盟平安人壽，他用10余年的青春歲月創下了一個又一個奇跡，更鑄就了具有自我特色的保險人品牌。

他說：“保險是一個有溫度的行業，我希望自己能做一名有溫度、有價值、有尊嚴的保險人，為更多的家庭提供優質保障，也希望和更多的伙伴一起，用更專業的保險服務實現人生價值。”

接連創下晉升記錄

提起營銷，很多人都會覺得“不好干”，不僅壓力大，收入還可能不穩定。但在張新眼中，營銷這份工作卻有著巨大的魅力。

追溯他與營銷的不解之緣，還得從他上大學時說起。2005年，還在天津上大學的他做過當地特產的校園代理。僅一個月時間，張新凈賺8000多元。這對一名大二學生來說可以稱得上一筆巨款。從那時起，他樹立了職業規劃，并堅定了從事銷售崗位的信心。

大學畢業后，他先在一家上市公司任職。后來行業發展遭遇瓶頸，業務越來越難做，一次偶然機會，張新了解到平安人壽。他坦言，一開始奔著“高薪”而來，隨著深入了解保險，他慶幸自己選對了路。

從普通業務員到營業部經理，再到如今的營銷總監，保險讓他逐漸破繭成蝶。張新說，人生沒有固定答案，抓住生命中每一個機遇完善自己，為明天的自己負責，這才是人生的自我價值。

為每一張保單負責

“幫助別人,成就自己”是保險行業最獨特，也是讓張新感到溫暖的地方。從業10多年來，他為上千個家庭提供了完善的保險規劃。在工作的過程中，保險讓他體會到了神圣和責任，他也從中獲得了滿足感和成就感。

今年年初有一位客戶，兩口子從事超市生意，日子過得還算不錯。然而，年幼的孩子卻突然查出重病，夫妻倆只好關閉超市帶孩子去北京治病。在此期間，不僅斷了收入，每日的高額醫療費壓得夫妻倆喘不過氣兒。不幸中的萬幸，張新曾為他們的女兒制定過保險計劃。經過審核，孩子符合重大疾病理賠條件，平安人壽一次性理賠95萬元，極大減輕了夫妻倆的經濟壓力，也為孩子后續的醫療支出提供了有力保障。

這一次的理賠，讓張新更加感受到了保險人肩負的重任。他說：“專業、用心和耐心是做好保險這一行的基本原則。我必須為客戶負責，為簽下的每一張保單負責。”

在學習中實現成長

為了給客戶提供更加具有溫度的保險服務，張新先后考取了RFC注冊財務顧問、CHFP理財規劃師證書，卓越經理人課程和EMBA在讀。他說，保險是一個很專業的行業，而且保險政策不斷變化，產品信息不斷更新，只有不斷學習，讓自己保持專業，才能為客戶制定出更適合他們的保險保障計劃。所以，市場需求越大，競爭越激烈，營銷員必須通過全方位的學習自我成長，在保險行業發展的大趨勢中成就自己。

也許一個人能走得很快，但是一群人才能讓你走得更遠。工作時，他是一個帶頭人，無條件幫助每一位伙伴制定目標和計劃；生活中，他是一個家長，和團隊一起分享喜悅、接納失落。張新說：“從事一份自己熱愛的事業并取得一些成績，將家庭和工作平衡得恰到好處，這種幸福狀態是很多人的終極夢想。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。未來，我希望用自己的專業知識幫助更多的家庭做好風險管理，為客戶提供優質的保險保障，用專業的服務實現自我價值，為更多的客戶送去平安‘有溫度的服務’。”(亓盈利)

來源：平安人壽河南分公司 

編輯：李亞鍵 

審核：劉開銀