鏈家入鄭，首次采用加盟模式
近段時(shí)間，藍(lán)堡灣、恒大名都、普羅旺世、鑫苑世家等知名社區(qū)門口，帶有醒目綠色門頭的鏈家地產(chǎn)店面頗為招眼。由于裝修工期不同，有的已試營(yíng)業(yè)數(shù)天。
值得關(guān)注的是，與以往進(jìn)入其他城市不同，“鄭州鏈家”所有門店均為鏈家的加盟店，各店財(cái)務(wù)相對(duì)獨(dú)立，自負(fù)盈虧，共開設(shè)70家門店。
為什么會(huì)采取加盟模式?鄭州鏈家總經(jīng)理何生祥表示，鏈家希望通過優(yōu)勢(shì)平臺(tái)能力的輸出，提升區(qū)域經(jīng)紀(jì)服務(wù)行業(yè)的整體服務(wù)水平，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，也讓加盟商以“事業(yè)合伙人”的身份獲得收益增加。
加盟店將共享鏈家的平臺(tái)資源，包括大數(shù)據(jù)支撐的房源系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)紀(jì)人作業(yè)工具、人員招聘培訓(xùn)體系、在線平臺(tái)等。
鏈家入鄭，不止二手房，還主動(dòng)出擊新房業(yè)務(wù)。據(jù)悉，目前，已經(jīng)與某品牌項(xiàng)目簽署協(xié)議，且已有成交。
在新房的銷售上，現(xiàn)在有的開發(fā)商選擇自產(chǎn)自銷，不過仍有一些開發(fā)商是找代理機(jī)構(gòu)合作，代理機(jī)構(gòu)則通過發(fā)展二級(jí)、三級(jí)代理層層分銷，不管是地推拓客的人海戰(zhàn)術(shù)還是中介幫著賣房，都是直接帶到售樓部成交才可以最終拿到傭金。
當(dāng)前，在鄭州，很多中介目前扮演的是二級(jí)或三級(jí)分銷的角色，如鏈家這樣直接與開發(fā)商簽約的并不算多。
易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)分析說：“中介做分銷，優(yōu)勢(shì)明顯，手頭的客戶資源能最大限度地發(fā)揮效率，并短時(shí)間產(chǎn)生明顯的成交效果。樓市因調(diào)控步入下行通道，房企的銷售壓力正是敦促其與鏈家達(dá)成合作的最大動(dòng)機(jī)。對(duì)鏈家而言，待樓市復(fù)蘇時(shí)，也已具備先發(fā)制人的能力。”
鄭州二手房中介格局生變?
有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，鄭州目前有數(shù)十家房產(chǎn)中介進(jìn)駐，從業(yè)人員更是達(dá)到3萬余人，去年樓市高歌猛進(jìn)時(shí)更得到爆發(fā)式增長(zhǎng)，但行業(yè)并不規(guī)范，從業(yè)人員素質(zhì)不一，各種投訴層出不窮。
其中，假房源信息泛濫、信息不對(duì)稱，一直是行業(yè)發(fā)展的一大障礙。
鏈家地產(chǎn)有叫響全國(guó)的“真房源承諾”，所有經(jīng)紀(jì)人上傳的房源嚴(yán)格執(zhí)行“真實(shí)存在、真實(shí)價(jià)格、真實(shí)在售、真實(shí)圖片”4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者在任一渠道發(fā)現(xiàn)鏈家房源有虛假，就可以直接撥打客服熱線進(jìn)行舉報(bào)，經(jīng)核實(shí)后，可獲得百元賠付。
“調(diào)控影響下，二手房成交趨冷，不少中介關(guān)門歇業(yè)或者將門店搬至社區(qū)內(nèi)以節(jié)約開銷，有一些甚至為吸引客戶采取明爭(zhēng)暗斗的手段。而擁有技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、線上線下緊密交互的房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)有的房屋數(shù)據(jù)、人群數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)中介機(jī)構(gòu)計(jì)進(jìn)入市場(chǎng)，并以數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)服務(wù)品質(zhì)及行業(yè)效率的提升。這樣的模式或許將引發(fā)一場(chǎng)變革，也推動(dòng)行業(yè)更加規(guī)范化。”一位有多年工作經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這樣表示。
有一些二手房行家卻持謹(jǐn)慎態(tài)度，“來到鄭州采取的是加盟模式，管理上會(huì)不會(huì)有直營(yíng)高效，再加上鄭州其他中介渠道的圍剿，會(huì)對(duì)鄭州市場(chǎng)帶來怎樣的影響還有待觀察”。(鄭報(bào)融媒記者 王亞平)
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編輯：熊卓甜