9月16日，夢百合“全民足球射門第二季”活動在鄭州啟幕，來自夢百合天津、河北、山東、山西、內蒙古和河南等地的經銷商們?yōu)榧磳⒌絹淼?ldquo;十一”銷量沖刺歡聚一堂，立下軍令狀，斗志昂揚。
短短十幾天時間，夢百合河南經銷商們憑借1000張“中原一號”找到了災后復工復產的信心，對此，夢百合家居科技股份有限公司執(zhí)行副總裁兼上海夢百合家居科技有限公司總經理王震怎么看？國內床墊行業(yè)正在迎來什么樣的風口？
短短十幾天時間，夢百合河南經銷商們憑借1000張“中原一號”找到了災后復工復產的信心，對此，夢百合家居科技股份有限公司執(zhí)行副總裁兼上海夢百合家居科技有限公司總經理王震怎么看？國內床墊行業(yè)正在迎來什么樣的風口？
河南商報記者與王震進行了對話
“床墊更新期已來，預估整個行業(yè)將持續(xù)10年保持20%以上增長”
河南商報：夢百合曾是美國床墊市場銷量增長最快的床墊品牌之一，主要市場也大多在海外，但為何近年頻頻發(fā)力國內市場？
王震：夢百合是一個全球化的民族品牌，整個集團的銷售額去年大概是67億人民幣，其中80%是在海外73個國家和地區(qū)，內銷只占了20%。在海外我們還有自己的生產基地，比如泰國，塞爾維亞、西班牙斯洛文尼亞等等，我們算是一個全球供應、全球生產、全球銷售的企業(yè)。
如果說以床墊的裝配來講的話，夢百合是這個行業(yè)里面規(guī)模最大的，但我們跟別人不一樣的是，我們只生產記憶綿材質的床墊和枕頭。我們在發(fā)力國內市場大概是8年前，但是事實上我們真正在國內大力推廣的話，是從2018年下半年開始，雖然前面我們也做了5、6年，但是國內市場接受并且習慣軟床墊本身就有一個過程。
傳統(tǒng)觀念里人們都認為睡硬床可能比較合適，覺得人睡硬床以后可能骨頭就會長得硬，但事實上這是兩碼事，床的硬跟骨頭的硬不產生直接的關聯(lián)。這種錯誤的睡眠理念，導致了市場對接受科學睡眠其實是有點阻力的。
但近年來，尤其是疫情之前，出國的人漸趨增多，今天的中國人去世界各地旅游已經不是像以往只呆三五天，起碼是兩星期以上，兩周足以改變你的睡眠習慣。所以當很多人去了海外以后一開始是不習慣（軟床墊）的，那么后來等他習慣了再回到家里的時候，他就想到可能要換一張床墊，所以這幾年床墊行業(yè)不僅是我們企業(yè)發(fā)展很快，而是整個行業(yè)發(fā)展都很快。
河南商報：您對國內床墊行業(yè)的發(fā)展有何預期？
王震：這幾年大家開始注重睡眠，很大程度上是因為房子裝修和出國旅游造成的，很多人在睡了偏軟的床墊以后，會形成習慣上的改變，進而影響整個市場發(fā)生變化。
2019年二手房的裝修的總量已經超過新房裝修量，其實這是一個很明顯的信號，意味著床墊的更新期到來了，我們估計整個行業(yè)將保持20%以上的增長，并且至少還能持續(xù)10年。
此外，我們提出“0壓”的概念，專注記憶綿材質，這種材質的床墊和枕頭的特點是能分散人體壓力，躺上去以后，躺在上面不壓迫血管，根據人體不同區(qū)域不同重量予以不同力度的撐托。去年，這種材質在美國市場的市場占有率已經超過50%、在德國超過25%，在中國全市場它的占有率還不足5%，所以有巨大的市場的發(fā)展空間。
“希望夢百合是一個品牌，也是一種材質”
河南商報：目前夢百合的品牌發(fā)力方向是什么？
王震：“0壓”。“0壓”最早是我們提出來的，在我們的專賣店除了“0壓”床墊之外，我們還有“0壓房”，我們和全國3000多家酒店合作了有60多萬間“0壓房”，我們是有知識專利的。
很多的同行去年開始也在提“沒壓力”這個事兒，從科學的解釋上來講，你在躺下去的時候，床墊對人體的反作用力要盡量小，所以無論哪種床墊，反作用力小的床墊其實都是一張好床墊，所以整個市場目前不僅僅是我們在這么提倡，也有很多的同行在跟進。
我們希望“夢百合”就等于“0壓床墊”。比如在鄭州市場，在超過一半的商場里面，你想買這種材質的產品的話，除了夢百合沒有第二家有，所以我是一個品牌，我又是一種材質。這種材質在整個床墊市場里能占到10%，就是一個巨大的市場空間了，所以我們會專注記憶綿去進行經營。
“河南市場消費潛力巨大，目前已恢復到災前銷售水平”
河南商報：有經銷商認為，洪災、疫情封控之后，這此活動可能被賦予了更多的意義，為何要在此時的鄭州舉辦這樣一場活動？您對河南市場有什么樣的期待？
王震：這個活動是夢百合在全國的統(tǒng)一活動，我們把全國的經銷商分成三個會場啟動，鄭州是其中一個。
這是我們全年比較重要的一次活動，因為我們的IP會在接下來的45天里面淋漓盡致地呈現給消費者。我們是曼聯(lián)的全球官方合作伙伴，上個月 C羅回歸，在賽場上有著完美表現，像他這樣的高強度運動員，恢復體力是很重要的，曼聯(lián)在歐洲的訓練基地，包括球員的家里其實用的都是我們指定的產品，這也是曼聯(lián)歷史上第一次指定睡眠產品。
所以我們想把海外這種很流行的產品帶入中國，告訴消費者，不出國門也可以購買到一流俱樂部、一流球隊在使用的床墊。
此外，近期我們推出了一款“中原一號”0壓床墊，僅供河南，而且只限1000張，從9月初到現在為止，從整個商場的銷售的能力來看，河南的經銷商給我們的反饋是基本上可以恢復到災前的利潤水平，甚至有的時候還更加優(yōu)越。
河南省有巨大的人流量，消費潛力也是十分巨大的，所以我們對河南市場的規(guī)劃穩(wěn)步按照計劃推進。只是因為洪水還有疫情的問題，導致我們在河南市場的運營方面有所阻礙，但是基本上我們后面復工的過程當中，尤其是我們9月份“中原一號”墊的發(fā)售，我們今天在鄭州開這個啟動會，也能看出來我們對于接下來的四季度整個銷售的前景心理預期還是比較樂觀的。
來源：河南商報郝瑞鈴
編輯：劉亞茹
審編：劉鶴洋