頂端新聞`河南商報記者 劉遠懷
兩個直播間，五名女主播，全天候的抖音電商直播……這是素心輕奢棉麻女裝兩年多來的常態化動作。這背后，是素心品牌負責人殷慶民以及合伙人的堅持。
2020年，殷慶民初遇抖音電商，經歷了半年多的“起號”，直到2021年元旦，直播間開始有了流量并開始了賣貨。
“現在我們有100多萬粉絲，最高的時候一個月銷售額1600多萬。”殷慶民說，他很慶幸遇到了“爆發性非常強”的抖音電商直播。
起號初期半年多的堅持
“針織外套只要59塊錢，性價比很高。”9月14日，在素心輕奢的直播間內，女主播正在賣力地介紹產品。這已經是當天的第7個小時的直播。
素心輕奢的負責人殷慶民，主要負責品牌的抖音電商直播間。當天中午接受采訪時，他還在不停地為直播間操著心。“每天早上7點40分，我們會準時開始直播，中午和晚上會停播一個小時左右，之后一直到深夜。”
每天3場幾乎不間斷的直播，殷慶民帶領團隊不斷連軸轉。即使在今年8月份主播們輪番休假的情況下，這樣的狀態依然繼續保持。
“主播們辛苦了一年基本上沒有休息，8月她們輪替休了一周的假。受到主播休假的影響，8月份的銷售額只有800多萬。”殷慶民說。
這樣的銷售額，與2020年下半年初做抖音電商直播時已經是天壤之別。那一年，殷慶民所在的服裝產業大城常熟，抖音電商直播剛剛興起。
“有一個帶貨主播很有名氣，同行們都在說。”殷慶民告訴頂端新聞記者，他打聽了具體情況后，便決定開始加入抖音電商。
“前期起號經歷了半年時間，一直沒做起來。”殷慶民說，中途他一度想要放棄，但不服輸的精神以及抖音電商的快速發展讓他堅持了下來，2021年1月，殷慶民負責的直播間開始“有了流量，能賣貨了。”
“爆發性非常強”的抖音電商
兩年多來，素心輕奢的直播間銷售額每月都在數百萬元，“去年4月份，銷售額達到了最高的1600萬元。”殷慶民說，在棉麻女裝這個領域，這樣的成績是很高的。
2010年，帶著對服裝產業的熱愛，殷慶民來到江蘇常熟這個中國服裝之城。棉麻這個較為小眾的領域，進入了殷慶民的視野。“常熟的棉麻產業是中國最有優勢的，同時這個領域的消費者消費能力也很強。”
殷慶民說：“最開始就是做網店，從檔口、批發市場拿貨，到網上銷售，后來有了直播，他們便開始在電商平臺進行直播售賣，一直都是穩步增長。”
后來遇到了抖音電商，殷慶民想試著做一下，以便能夠多平臺健康發展。令他意外的是，加入抖音電商后，棉麻服裝銷售取得了新的突破。
9月14日，殷慶民用“爆發性非常強”來形容素心輕奢在抖音電商的發展，“只要產品好，主播的介紹能力強，老粉和新粉對商品的接受度就比較高，直播間可能就會一浪接一浪地爆發，銷售額也會飛速上升。”
未來向頭部賬號看齊
雖然取得了一定的成績，但殷慶民沒有止步于此。“抖音電商這樣的‘爆發式’銷售，對品牌、品質都提出了新的要求。”殷慶民說，兩年多來，他們也進行了很大的改變。
2021年，殷慶民以及合伙人創立了“素心”品牌，他希望能夠以此來增加用戶對品牌的粘性，跟著抖音電商平臺走的更遠。
當年年底，他和其他的合伙人又聯合創建了品牌自有的加工廠。“我負責設計和銷售，他們負責生產，雖然各有分工，但是彼此之間的聯系更加緊密了。”
“有了加工廠，生產成本、產品質量、發貨效率都有了很大的提升。”殷慶民說，從設計到生產，從品控到銷售，現在全部掌握在素心品牌自己的手里，也就可以更加靈活地運作整個品牌的產業鏈。
如今，素心品牌的抖音電商直播間內，每半個月就會有一個或兩個爆款出現，每個爆款銷量均會在萬件以上。“產品的推陳出新很快，我們需要一直出新，向頭部賬號看齊，這樣才能走得更遠。”殷慶民說。
兩個直播間，五名女主播，全天候的抖音電商直播……這是素心輕奢棉麻女裝兩年多來的常態化動作。這背后，是素心品牌負責人殷慶民以及合伙人的堅持。
2020年，殷慶民初遇抖音電商，經歷了半年多的“起號”，直到2021年元旦，直播間開始有了流量并開始了賣貨。
“現在我們有100多萬粉絲，最高的時候一個月銷售額1600多萬。”殷慶民說，他很慶幸遇到了“爆發性非常強”的抖音電商直播。
起號初期半年多的堅持
“針織外套只要59塊錢，性價比很高。”9月14日，在素心輕奢的直播間內，女主播正在賣力地介紹產品。這已經是當天的第7個小時的直播。
素心輕奢的負責人殷慶民，主要負責品牌的抖音電商直播間。當天中午接受采訪時，他還在不停地為直播間操著心。“每天早上7點40分，我們會準時開始直播，中午和晚上會停播一個小時左右，之后一直到深夜。”
每天3場幾乎不間斷的直播，殷慶民帶領團隊不斷連軸轉。即使在今年8月份主播們輪番休假的情況下，這樣的狀態依然繼續保持。
“主播們辛苦了一年基本上沒有休息，8月她們輪替休了一周的假。受到主播休假的影響，8月份的銷售額只有800多萬。”殷慶民說。
這樣的銷售額，與2020年下半年初做抖音電商直播時已經是天壤之別。那一年，殷慶民所在的服裝產業大城常熟，抖音電商直播剛剛興起。
“有一個帶貨主播很有名氣，同行們都在說。”殷慶民告訴頂端新聞記者，他打聽了具體情況后，便決定開始加入抖音電商。
“前期起號經歷了半年時間，一直沒做起來。”殷慶民說，中途他一度想要放棄，但不服輸的精神以及抖音電商的快速發展讓他堅持了下來，2021年1月，殷慶民負責的直播間開始“有了流量，能賣貨了。”
“爆發性非常強”的抖音電商
兩年多來，素心輕奢的直播間銷售額每月都在數百萬元，“去年4月份，銷售額達到了最高的1600萬元。”殷慶民說，在棉麻女裝這個領域，這樣的成績是很高的。
2010年，帶著對服裝產業的熱愛，殷慶民來到江蘇常熟這個中國服裝之城。棉麻這個較為小眾的領域，進入了殷慶民的視野。“常熟的棉麻產業是中國最有優勢的，同時這個領域的消費者消費能力也很強。”
殷慶民說：“最開始就是做網店，從檔口、批發市場拿貨，到網上銷售，后來有了直播，他們便開始在電商平臺進行直播售賣，一直都是穩步增長。”
后來遇到了抖音電商，殷慶民想試著做一下，以便能夠多平臺健康發展。令他意外的是，加入抖音電商后，棉麻服裝銷售取得了新的突破。
9月14日，殷慶民用“爆發性非常強”來形容素心輕奢在抖音電商的發展，“只要產品好，主播的介紹能力強，老粉和新粉對商品的接受度就比較高，直播間可能就會一浪接一浪地爆發，銷售額也會飛速上升。”
未來向頭部賬號看齊
雖然取得了一定的成績，但殷慶民沒有止步于此。“抖音電商這樣的‘爆發式’銷售，對品牌、品質都提出了新的要求。”殷慶民說，兩年多來，他們也進行了很大的改變。
2021年，殷慶民以及合伙人創立了“素心”品牌，他希望能夠以此來增加用戶對品牌的粘性，跟著抖音電商平臺走的更遠。
當年年底，他和其他的合伙人又聯合創建了品牌自有的加工廠。“我負責設計和銷售，他們負責生產，雖然各有分工，但是彼此之間的聯系更加緊密了。”
“有了加工廠，生產成本、產品質量、發貨效率都有了很大的提升。”殷慶民說，從設計到生產，從品控到銷售，現在全部掌握在素心品牌自己的手里，也就可以更加靈活地運作整個品牌的產業鏈。
如今，素心品牌的抖音電商直播間內，每半個月就會有一個或兩個爆款出現，每個爆款銷量均會在萬件以上。“產品的推陳出新很快，我們需要一直出新，向頭部賬號看齊，這樣才能走得更遠。”殷慶民說。