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剛開始面對鏡頭她“話都說不成串兒”,如今七成自產自銷通過抖音電商售出

放大字體  縮小字體 發布日期:2023-10-27  瀏覽次數:22515
核心提示:頂端新聞記者 楊雪情來到抖音電商是一次契機。抖音電商@輕愉羊絨的負責人王雪和老公已經專注純山羊絨制品10年整,在做抖音電商之前,他們最初只供貨,一方面是線下實體供貨,另一方面就是供給淘寶、天貓的電商。2020年底,王雪開始在抖音電商進行直播。輕愉:

頂端新聞記者 楊雪情

“來到抖音電商是一次契機。”抖音電商@輕愉羊絨的負責人王雪和老公已經專注純山羊絨制品10年整,在做抖音電商之前,他們最初只供貨,一方面是線下實體供貨,另一方面就是供給淘寶、天貓的電商。2020年底,王雪開始在抖音電商進行直播。

輕愉:做輕松愉快的生意,賣輕薄保暖的羊絨產品

從以前每次直播漲十幾個人,到現在多的時候漲1000人,輕愉羊絨通過一場場直播,用品質在一點一點地收獲。目前,輕愉羊絨自產自銷的產品70%都通過抖音電商售出。在王雪看來,堅持品質,主打性價比,才會贏得越來越多的顧客。

年前積壓兩千萬庫存,通過抖音電商轉危為安

每年年前,大家都要買新衣服,羊絨制品的訂單量也就會增加。王雪介紹道,因為她和老公對品質把控比較嚴格,每年年前的單量都會比前一年同時間多得多,“所以2020年我們就大批量存貨,沒想到剛好趕上疫情。”

輕愉羊絨在抖音電商的賬號

“那時候緊張的給工人發工資都得借錢。”面對兩千多萬的積壓庫存,王雪決定在抖音電商自己來直播帶貨。雖然線下做生意能說會道,但最初面對鏡頭,王雪還是非常緊張,“磕磕巴巴的,話都說不成串兒。”

通過不斷的學習和摸索,王雪逐漸找到了自己的優勢所在,一方面是自己懂羊絨,可以告訴大家如何買到好的羊絨制品,另一方面就是自產自銷,直播間的產品能做到很高的性價比,“有的主播可能需要拿貨或者到其他工廠做貨,隔著好幾道中間商,而我是自己做,在我們直播間賣的就是工廠價,一件也是批發價。”

相對比大主播來說,王雪沒有特別高的人氣,但憑借著過硬的品質,直播間的人數也在慢慢增加,“說實話,如果沒有抖音電商的話,我們估計不好周轉。”

做輕松愉快的生意,賣輕薄保暖的羊絨產品

“輕愉這個名字是在抖音電商做直播之后才改的,一方面是壓庫存壓怕了,想做生意輕松愉快一些,另一方面也是想讓大家穿上輕薄保暖的羊絨衣服。”從2022年下半年開始,輕愉羊絨改變方式,主打品質,粉絲量開始翻倍增長。

“大家先不用著急買東西,可以先給我點個關注,我教你如何買到不易起球、不易掉毛的純羊絨制品。”每次直播,王雪都會多次重復這幾句話。“我先這么和他們講一講,慢慢就會引起一些踩坑人的共鳴,他們就會逐漸相信我。”

“在競爭非常強烈的情況下,終究拼的還是品質。”王雪表示,對于一些新粉來說,同樣的款式肯定會被低價格吸引,輕愉羊絨自產自銷,就能在保持低價的同時把品質做到最好,“只有這樣才會有更多人認識我們。”

從以前每次直播漲十幾個人,到現在多的時候漲1000人,輕愉羊絨通過一場場直播,用品質在一點一點地收獲。“賣得再便宜也會被退貨,品質再好也會受到質疑,但只要你品質做好了,退貨率肯定是會降低的。”

每天都是雙十一,用性價比贏得越來越多的顧客

清河羊絨產業,發展始于20世紀70年代末,已形成從原絨采購、分梳、紡紗、織衫、織布到制衣完備的產業鏈條。王雪和老公的父輩也都是做羊絨生意,“踏實本分,腳踏實地地慢慢做,這是我們從他們身上學到的。”

主播正在講解產品

“我們其實每天都是雙十一。”面對即將到來的雙十一大促,王雪表示,輕愉羊絨一直賣的就是工廠價,也很難再便宜,所以每次大促,輕愉羊絨都是以新款備貨為主,回饋新老粉絲。

目前,輕愉羊絨自產自銷的產品70%都通過抖音電商售出,在王雪看來,抖音電商對于提升品牌影響力的作用其實是潛移默化的,無形之中,就已經在給品牌樹立形象了。但如果品牌只是以盈利為目的,那就只能是一個短期生意,“堅持品質,主打性價比,才會贏得越來越多的顧客。”

“如果想要主打性價比,那我們只能自己做全產業鏈,我們現在的產業鏈,唯一缺的就是紗線。”未來十年,王雪想把紗線再建一個廠,真正從源頭把控,也想把羊絨的細度、長度等各方面做得更好,真正做出一個世界化的品牌,“當然這只是我們的愿景,我們還是會以電商平臺為契機,慢慢精進自己,在保證目前紡織廠正常運轉的前提下,慢慢擴大其他產業。”

 

 
 
 

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