抖音電商@【大靜羊絨】—輕奢原創(chuàng)的主播及相關(guān)負(fù)責(zé)人大靜最初做直播，是因?yàn)楫a(chǎn)后抑郁，想找個(gè)地方聊聊天，半年多之后，才真正將直播當(dāng)作一個(gè)事業(yè)。雖然家里老一輩也是做的羊絨生意，但習(xí)慣了大批量接訂單的他們，起初并不支持大靜做抖音電商。
隨著抖音電商事業(yè)的紅火，大靜成立了年輕化的RENAIJING羊絨品牌，也得到了父輩的認(rèn)可，“抖音電商給了我們機(jī)會(huì)，我們也在抖音電商上發(fā)揮了價(jià)值。病好了，事業(yè)也有了。不管以后掙的多少，我都是做了一件自己喜歡做的事情。”
因?yàn)楫a(chǎn)后抑郁開(kāi)始直播，粉絲從0到24萬(wàn)就像升級(jí)打怪
“我們是2021年4月開(kāi)始在抖音電商進(jìn)行直播，最開(kāi)始我只是想找個(gè)地方聊聊天。”在做抖音電商之前，大靜主要是幫家里分擔(dān)一些工作，一直也沒(méi)有自己的事業(yè)。
在大靜看來(lái)，在抖音電商做直播是一件機(jī)緣巧合的事情。2021年初，剛生完二胎的大靜得了比較嚴(yán)重的產(chǎn)后抑郁，每天都在家里，長(zhǎng)時(shí)間處于一種很焦慮的狀態(tài)，當(dāng)時(shí)醫(yī)生給出的建議就是找點(diǎn)事情做，轉(zhuǎn)移下注意力，“在這種情況下，我老公就開(kāi)始鼓勵(lì)我做直播，就說(shuō)不賣(mài)貨也好，和大家聊聊天，慢慢把心扉打開(kāi)。”
“我們的老粉都知道，我最開(kāi)始在直播間每天都是聊天。”最初做直播時(shí)，直播間里的人數(shù)基本就是個(gè)位數(shù)，大靜作為一個(gè)新人主播也耐不下性子，通常播個(gè)十來(lái)分鐘就不想播了。“是在我老公的鼓勵(lì)下，我直播的時(shí)間才越來(lái)越長(zhǎng)，直播間的人數(shù)也在慢慢增長(zhǎng)。”
真正把直播當(dāng)作一個(gè)事業(yè)來(lái)做，是在2021年10月份，天氣慢慢變冷，大家對(duì)羊絨成衣的需求增加，直播的情況也開(kāi)始好轉(zhuǎn)。“最初的幾個(gè)月，雖然人數(shù)不多，但粉絲回購(gòu)率很高，看到粉絲穿我們的衣服拍照發(fā)朋友圈，我們就會(huì)有滿(mǎn)滿(mǎn)的獲得感，也支撐我們一直堅(jiān)持了下來(lái)，讓我們看到了希望。”
粉絲從0到百，再到成千上萬(wàn)，直到現(xiàn)在的24萬(wàn)，大靜覺(jué)著一路走來(lái)就像升級(jí)打怪一樣，“我們保持真誠(chéng)，堅(jiān)持做高品質(zhì)的衣服，雖然見(jiàn)效非常慢，但收獲的都是忠誠(chéng)的粉絲，她們復(fù)購(gòu)率是非常高的。”
父輩從不支持到理解，打造年輕化的羊絨品牌
“在抖音電商做直播主要是我和我老公在做，后方的生產(chǎn)還是基于老一輩的資源。”RENAIJING羊絨是由大靜新成立的年輕化羊絨品牌，她希望通過(guò)這個(gè)品牌把老一輩的理念和品質(zhì)傳承下去，也做一些更受年輕人歡迎的羊絨成衣，“我們現(xiàn)在出的一些款和市場(chǎng)上是有些不同的，以前在大家的傳統(tǒng)印象里，想到羊絨就是扭花啥的，我們就需要改變它，不要讓它顯得太老。”
對(duì)于老一輩來(lái)說(shuō)，他們的銷(xiāo)售主要是線(xiàn)下門(mén)店或者走外單，而在抖音電商線(xiàn)上銷(xiāo)售相當(dāng)于零售，不僅價(jià)格低，還有退貨風(fēng)險(xiǎn)，成本比較高，“所以他們習(xí)慣了大批量地接訂單，最初是不太支持我們做抖音電商的。”
大靜表示，受疫情影響，羊絨產(chǎn)業(yè)的出口受到了部分影響，其原料和加工重心也逐漸轉(zhuǎn)移到了東南亞，所以?xún)?nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)慢慢變大。“加上我們的抖音電商也慢慢有了起色，他們才理解并接受了這種線(xiàn)上銷(xiāo)售形式。”
“因?yàn)槲覀兪窃搭^工廠，所以我們可以在做好品控的同時(shí)，也做到最優(yōu)的性?xún)r(jià)比。”大靜說(shuō)，“其實(shí)我們品牌最大的理念就是真誠(chéng)，我們堅(jiān)持做好的品質(zhì)，傳承好的經(jīng)營(yíng)理念，這樣品牌肯定是能夠往下繼續(xù)發(fā)展的。”
專(zhuān)注抖音電商，把一件事做好
接觸抖音電商之后，大靜變得喜歡聊天，交朋友，人也自信起來(lái)，每天都干勁十足，“之前大多數(shù)時(shí)間都在玩兒，有了孩子之后更多的是圍著孩子轉(zhuǎn)，現(xiàn)在終于找到了自己喜歡的事業(yè)。”
隨著抖音電商事業(yè)的紅火，其他平臺(tái)也曾向大靜拋來(lái)橄欖枝，但她都選擇了婉拒，“現(xiàn)在我們還是只在抖音電商做直播，我們覺(jué)著把一件事干好就行。”
“我們利潤(rùn)不是很高，想通過(guò)走量讓更多人認(rèn)識(shí)RENAIJING這個(gè)品牌，大家穿上暖和，對(duì)我們產(chǎn)品認(rèn)可，已經(jīng)很幸運(yùn)了。”大靜說(shuō)，粉絲覺(jué)著好的東西就是爆款，一路走來(lái)，她更多還是在和自己去比較，“最終能支撐一個(gè)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)走下去的，還得是品質(zhì)。”
“現(xiàn)在很多人都把網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜化了，為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，為了賺錢(qián)而賺錢(qián)，我們是希望能夠通過(guò)堅(jiān)持把自己的品質(zhì)做好，把價(jià)格做優(yōu)，讓更多人來(lái)認(rèn)識(shí)我們，走慢點(diǎn)，走穩(wěn)點(diǎn)。”大靜說(shuō)，“抖音電商給了我們機(jī)會(huì)，我們也在抖音電商上發(fā)揮了價(jià)值。病好了，事業(yè)也有了。不管以后掙的多少，我都是做了一件自己喜歡做的事情。”