“羊毛好,羊絨衫才會好!”這是紅太品牌創始人崔應國常說的一句話。出生于陜北的他,從小與羊結緣,工作后也進入羊絨產業。從養羊、原材料銷售、產品加工、再到成品售賣,每一個工種崔應國都干過。
創立品牌后,他堅持從羊的草料開始,保證產品質量,建立羊絨產品全產業鏈。“做中國人穿得起的好產品。”
紅太抖音官方旗艦店界面
深耕羊絨產業30年
“東方紅太陽升,紅太一名就源于此,希望品牌能夠如初升的太陽一樣,欣欣向榮。”紅太集團創始人崔應國表示,紅太二字包含著自己對品牌未來的期待。
出生于陜北農家的崔應國,自幼與羊結緣,14歲就開始放羊,19歲接觸羊絨原材料貿易,27歲進入工廠生產羊絨產品,38歲創立紅太品牌。如今49歲的他,與羊絨產業結緣已30年。
紅太品牌的直播畫面
在早期做羊絨產品時,崔應國注意到一個問題:好的羊絨大多出口給國外品牌,國內品牌總是排在后面。“好的產品都賣給外國人穿了,老外能穿,國內的同胞穿不得?這樣我感覺不對,我想讓更多國人穿到高品質的國產羊絨衫。”
基于此,他下決心創立自己的品牌。2012年,紅太品牌應運而生,扎根全國最大的羊絨原料加工集散地清河。此外,清河還是全國最大的羊絨紡紗基地和全國重要的羊絨制品產銷基地,素有“世界羊絨看中國,中國羊絨看清河”美譽。
在羊絨之都清河這片沃土上,紅太品牌快速發展。目前在北京、上海、河北、陜西、山東、四川等一二線城市均有旗艦店。成衣出口銷售高達30萬件每年,產品遠銷17個國家和地區,年銷羊絨紗線300噸,為多個國際一線大牌提供優質原材料。
從源頭保證產品質量
在這個領域已深耕30年的崔應國,儼然成為了羊絨專家。他經常前往絨山羊養殖基地查看,親自喂羊,親自上手抓絨,對于各品類羊絨產品也是如數家珍。
“羊毛好,羊絨衫才會好。好的羊絨衫得從種植青草開始,草料好了羊的毛就會更順,更有韌性,做出來的羊絨衫質量也會更好,更貼合人的皮膚。”崔應國堅信,好的產品一定得從源頭就好。
紅太女裝旗艦店正在抖音直播
據介紹,紅太集團目前已建成萬只規模超細絨山羊養殖基地 15個,在建 2 個,存欄超細絨山羊13.6萬只,與陜北當地養殖大戶、家庭農場、合作社養殖超細型白絨山羊50萬只。從墾、養、梳、染、紡、成、設、銷每個環節入手,成為全球唯一的羊絨全產業鏈集團企業。
從清河羊絨產業帶眾多品牌中脫穎而出,紅太不僅依靠原產料的優質。創立伊始,紅太就明確了35~50歲的中年人的市場定位。“市場定位準了,才有客戶。太年輕的可能消費能力不足,這個年齡段是最適合羊絨產品的。”
“質量第一,設計第二,好的質量是基礎,時尚的設計是助力,不管當下市場如何,堅守好的質量總是能吸引到人。”崔應國表示,做品牌不能短視,要用質量去敲響品牌的好名聲。
好平臺提供好機遇
隨著互聯網的興起,崔應國意識到這是品牌宣傳發展的大風口,應該抓住。2019年起,紅太品牌開始試水電商,開始“互聯網+”,打造全渠道銷售網絡。2021年入駐抖音電商平臺,開設品牌旗艦店等。
由于線上直播無法直觀感受羊絨產品的觸感和質量,紅太品牌在抖音電商平臺開播之初流量并不高,直播間觀看人數最低只有一二十人。“剛開始人一直不多,大多數就是一二十人。”
紅太品牌一直明確35至50歲中年人的市場定位
堅持近一年后,紅太開始尋找流量突破的新方式,尋找頭部達人、大v推廣宣傳,先把品牌的線上知名度打出去。頭部達人的宣傳,為紅太直播間帶來突破。“達人直播間最高有3萬人,品牌直播間是2000多人。”崔應國說。
“抖音電商用戶多,流量大,適合做品牌宣傳,線下店鋪覆蓋區域總是有限的,線上能讓更多人看到,讓喜歡羊絨產品的人買到心儀的衣服。”崔應國表示,羊絨產品的用戶群體存在一定限制,但抖音電商能讓更多人看到品牌,讓品牌的知名度更廣。目前,紅太品牌多賬號粉絲累計已超35萬,直播間觀看人數也在持續上升。