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民生銀行鄭州分行:“應收e”助力企業提高流動性和降

放大字體  縮小字體 發布日期:2023-11-22  瀏覽次數:14246
核心提示:近年來,隨著國家醫療改革的穩步推進,醫療藥品器械流通企業銷售規模逐步增大,同業競爭日趨激烈,傳統融資業務已經愈發難以滿足企業需求和市場變化。某企業屬國有醫藥流通行業,90%以上下游客戶為河南省內優質大中型醫院,存有大量應收賬款,賬期和回款較為
近年來,隨著國家醫療改革的穩步推進,醫療藥品器械流通企業銷售規模逐步增大,同業競爭日趨激烈,傳統融資業務已經愈發難以滿足企業需求和市場變化。某企業屬國有醫藥流通行業,90%以上下游客戶為河南省內優質大中型醫院,存有大量應收賬款,賬期和回款較為穩定,同時有降負債率需求。民生銀行鄭州分行敏銳抓住企業此處痛點,采用“應收e”賣方無追保理業務+回款通(票控模式)產品模式,錨定服務方案和方向,持續推動業務模式突破,有效助力了企業發展。

一是多次開展盡調和內部研討,厘清業務邏輯,精準施策,通過方案安排,引入“應收e”產品(解決應收賬款真實性、準確性以及企業出表需求問題),嵌入現金管理產品“回款通(票控模式)”(解決票據回款后對票據進行控制以及后期封閉貼現還款問題)。在一年多期間,分行克服了客戶訴求頻繁變化、疫情肆虐異地核保受阻等重重困難,發揮“不拋棄、不放棄”的精神,完成該項目的落地。

二是積極開展系統構建、對接和測試。“應收e”業務需完成我行系統與企業財務系統對接,對接完成后客戶通過網銀系統將應收賬款推送至我行系統,最終實現放款。系統一期的開發和測試和上線,極大提高了客戶對我行上下協同、高效協作等服務能力和質量的認可度。

三是深化與企業的深入合作。在該“應收e”業務完成首筆順利落地后,分行由主管行長帶隊開展高層拜訪,現場向客戶詳細介紹了我行綜合金融服務方案及合作愿景,會后客戶即在我行開通了承貼直通車、票據管家4.0業務,緊接著我行便開展了個人消費貸款和信用業務的辦理。

四是總結經驗,持續優化。為了高效合規開展后續業務,提高客戶體驗,分行成立專項小組,對每筆“應收e”業務放款后遇到的問題和障礙進行查擺和梳理,以書面運行報告的形式總結與歸納,最終形成優化調整方案,極大提升了業務運行效率,最大程度提高了客戶的授信體驗。
(鞏雅娜) 
 
 
 

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