近日，一款名為“臟臟包”的面包火爆朋友圈，被稱為“網紅”面包。售賣此款面包的多為私房蛋糕店，店主擁有自己的烘焙工作室，鮮有門面，主要通過微信朋友圈渠道進行銷售。不少私房蛋糕店還有自己的微店和微博、公眾號，擁有一大批追隨者。

　　私房蛋糕究竟有什么樣的魅力，可以讓消費者心甘情愿為其埋單？它的吸金能力到底有多強？購買這些蛋糕的又是哪些群體呢？私房蛋糕和傳統的蛋糕有什么不同呢？河南商報記者采訪了鄭州幾家頗有名氣的私房蛋糕店老板，為你一一解答。

　　【現象】

　　私房蛋糕爆紅

　　有人吃過后不買傳統蛋糕

　　32歲的璨璨是個資深吃貨，熱愛美食的她對甜品情有獨鐘。哪兒有好吃的蛋糕，她一定會買來嘗嘗。不過這幾年來，璨璨購買甜品的方式卻發生了巨大的變化。

　　璨璨說：“以前想吃蛋糕都是去蛋糕房買，現在我都在朋友圈買。有幾家不錯的私房蛋糕店，想吃了，就在微信上選好然后付錢，幾十分鐘就送到了，非常方便。”

　　除了自己吃之外，璨璨的公司舉辦活動或是孩子生日聚會、朋友聚會時，她都會訂一個私房蛋糕來慶祝。“人們越來越講究生活品質，蛋糕是聚會時必不可少的東西，私房蛋糕可以根據我的需求來定制，而且用料比較好，讓家人吃也放心。”

　　河南商報記者隨機采訪了幾位消費者，有一大部分人表示購買過或聽說過私房蛋糕。為了更好地了解私房蛋糕的受歡迎程度，河南商報記者在朋友圈發了一條：求推薦鄭州最好吃的私房蛋糕。不一會兒，就收到幾十個朋友推薦的三十多家私房蛋糕店的微信號，而且大家對私房蛋糕的評價都很高。“吃過私房蛋糕后，我再也不去傳統店面買蛋糕了。”幾位朋友這樣表示。

　　河南商報記者發現，與傳統蛋糕相比，私房蛋糕多外形精美，價位也要遠超普通蛋糕，如某款頗受歡迎的5寸加高私房蛋糕，售價388元。而在一家普通的蛋糕房，一款10寸的蛋糕，售價僅138元。

　　【故事】

　　做私房蛋糕8年

　　有近20萬粉絲

　　在鄭州的私房蛋糕圈里，“朱迪小鋪”小有名氣。它的老板是一位90后美女， 店鋪也是以自己的名字命名的。

　　朱迪從事私房烘焙已經有8年的時間了，“2010年我就開始做蛋糕了，當時純粹是個人興趣，我喜歡做蛋糕給朋友吃。后來朋友的朋友也來找我做蛋糕，慢慢地，他們會給我一些原材料費用，后來找我做蛋糕的人越來越多，我的私房烘焙也越做越大了。”

　　如今的朱迪擁有一家300多平方米的工作室和一家100多平方米的店面，第二家店面正在籌備中。她用于經營的8個微信號已經基本加滿，微博擁有四萬粉房絲，同時擁有自己的公眾號，“我的粉絲加起來有近20萬，其中70%都是我的顧客。”

　　說起自己成功的秘訣，她說，“首先就是要新鮮，產品質量一定要有保證。再就是要注重顧客的感受，讓顧客有較好的消費體驗。平時我非常注重和顧客的互動，顧客提出來的意見我都會去聽，然后自己思考衡量，做出調整。”

　　如今鄭州的私房蛋糕市場競爭非常激烈，但朱迪卻很少去關注別人在做什么，“世界上最不能欺騙的就是感情和味蕾，所以最重要的就是要有匠人精神，把產品做到極致。我關注的永遠都是我的蛋糕好不好吃。”

　　【消費群體】

　　90%的顧客是女性

　　剩下的是她們的老公或男友

　　私房蛋糕受到歡迎，除了自身特點外，顧客對它的喜愛也是其走紅的必要因素。

　　河南商報記者采訪的幾家私房蛋糕店老板都表示，顧客中約90%是女性，剩下的10%基本都是這批女性顧客的老公或者男友。“我非常喜歡私房蛋糕，平時我會把喜歡的蛋糕圖案分享給我男友，這樣在我生日或者節日時，他就會買那家的蛋糕送給我。”一位姓張的女士說。

　　“薄荷甜品”的老板陳靜，從事私房烘焙已經有幾年時間了，她說，“喜歡購買私房蛋糕的，很多都是喜歡高品質生活的人，收入水平也比較高。也有一部分是留學生群體，他們在國外有吃甜品的習慣，就會經常購買。私房蛋糕正在逐漸改變消費者對甜品的認知和定義。”

　　【揭秘】

　　私房蛋糕究竟有什么魔力？

　　用料考究

　　陳靜如今已經擁有了自己的店面，她認為好的蛋糕自己會說話，她很少在蛋糕宣傳上費心思，但是在原材料的使用上，她花費了很大的精力，“好材料做出來的蛋糕和一般的蛋糕口感是不一樣的，顧客能夠品嘗出來。我們的蛋糕材料都是精挑細選的，除了雞蛋是本地的，其余用料基本都是進口的。”

　　“里昂森林甜品”的老板陳煒也是一個細節控，就連制作蛋糕使用的工具，都是她“人肉”從國外背回來的。在陳煒的烘焙室，可以看到滿滿一整面墻的烘焙工具，“這些都是我去國外學習烘焙的時候自己采購的，價值30多萬元，其中一大部分是在法國購買的。”

　　顏值高

　　在“顏值即正義”的時代，高顏值的私房蛋糕成為不少消費者選擇產品的重要衡量標準。

　　26歲的張小姐是私房蛋糕的忠實粉絲，“私房蛋糕的造型非常精美，拍出來的照片非常漂亮。對我來講，吃不是第一位的，好看才是最重要的。每次我在朋友圈發蛋糕的照片，就會有很多朋友點贊，問蛋糕在哪兒買的。”

　　而私房蛋糕店老板也深諳其道，在蛋糕的外形上沒少費心思。陳煒每個月都會研發新品，不定期地推出各種造型的蛋糕。為了讓蛋糕做得精益求精，陳煒也經常出國到世界各地學習甜品、烘焙技術。

　　滿足消費者個性化需求

　　隨著人們生活水平的提高，甜品、蛋糕被賦予了更多的意義。陳煒說，“除了生日蛋糕外，平時也會有很多顧客購買甜點當做下午茶。另外，在聚會、年會、慶典、寶寶宴時，也會有許多顧客訂甜品，我們會配合鮮花慶典等給顧客做定制化服務。甜品已經被賦予了不一樣的意義，成為品質生活的象征。”

　　相比于私房蛋糕受熱捧，傳統蛋糕房正面臨著一場不小的挑戰。特別是一些小型、不夠有名的傳統蛋糕房，受到的沖擊是巨大的。一家從事傳統蛋糕經營的王女士說，“我的蛋糕店已經賠了30多萬元了，私房蛋糕店分流走一大撥客戶，我們的生意非常難做。”不過，面對私房蛋糕店的挑戰，傳統蛋糕店并沒有坐以待斃，不斷推出新的款式和優惠的價格來吸引消費者。

作者：河南商報記者楊益瑩/文 張郁/圖
編輯：河南商報趙琦
來源：河南商報