牛圈外的空地上塵土飛揚，上百頭黃白相間、肌肉結實的小牛從欄中被趕出，搖頭晃腦地放松了下筋骨，就開始梗著腦袋和拿著小木棍的工作人員較勁。孟圻桐則穿搭精致地站在涌動的“牛潮”中，一邊習以為常地拍拍身后拱到她的牛頭，一邊面不改色對著面前的手機介紹著這批牛的骨架條件、體重、均價和即將送往的目的地……畫面詼諧又反差感十足。
長久以來，相比于鄉鎮，城市往往意味著更多機會、更大發展空間，而孟圻桐卻選擇從城市“逆流”到鄉鎮，做起了“牛經紀”，并以快手創作者@牛西施圻桐 的身份，對外分享行業信息，幫養殖戶解疑避坑……利用快手強大的連接能力和自身影響力，她不僅為養殖戶們擴大了客源范圍、提升了養殖收入，更為當地“牛產業”的發展壯大貢獻了力量。
短視頻直播讓“第一牛鎮”重新走出去
位于吉林省遼源市的那丹伯鎮總是充斥著“哞哞”的牛叫聲。牛場的門口，一輛接一輛十幾米高的雙層貨車空蕩蕩的來，又滿載著小牛呼嘯而去。對于孟圻桐和她的同事們來說，這樣的場景已是司空見慣。
由于歷史緣故和擁有豐富秸稈資源等地理資源優勢，那丹伯當地有飼養牲畜的傳統，并漸成規模，鼎盛時期，十幾個省份的客商都云集于此，絡繹不絕，素有北方“第一牛鎮”之稱。
在這里，牛的銷售情況與鎮民生活水平緊密相連。而身為一名成熟的牛經紀，孟圻桐就在過往幾年間，無數次連接買賣雙方，承擔起了促成生意達成的重任。
“此前這里主要飼養的是黃牛，屬于中小型牛種，后來我國引進了‘西門塔爾牛’，屬于大型牛種，長勢快、耐粗飼，且無論是出肉率還是適應性都優于黃牛，目前那丹伯是做西門塔爾牛牛種改良最好的地方之一。”
牛種品質位于國內前列，但由于地處鄉鎮，物流體系不夠健全、信息不暢通、配套服務欠缺等問題，曾嚴重桎梏了當地養殖產業的發展。牛經紀的出現打破了這樣的僵局。
在孟圻桐看來，牛經紀具有雙邊優勢，“簡單來說，就是對養殖戶而言，牛經紀的獲客能力、拓展市場的能力更強，能幫助他將生意做大；對客戶而言，我們能夠提供更多服務，從選牛到送牛，都能一站式搞定”。
而隨著短視頻、直播逐漸成長為新興的信息傳播場域，不少牛經紀也開拓思路，穩抓固有老客戶的同時，又在快手等平臺開辟了線上獲客渠道，孟圻桐也是如此。憑借即時拍攝、即時分享、內容承載力強、參與度高等特點，牛經紀們通過自媒體渠道，讓來自那丹伯的優質牛種走入大眾視野，也讓更多人慕名前往當地“尋牛”。
從城市“逆流”到鄉鎮的“牛經紀”
孟圻桐在5年前來到那丹伯。90后的她，是個不折不扣的“追風者”，敢想敢做，對自己的生活擁有十足的掌控感。
這一點，從她過往履歷中便得以窺見。在社交媒體剛興起，新型零售模式出現初期，孟圻桐便果斷出手，投身做起翡翠玉石、紡織品等的線上銷售，而后本地生活類平臺方興未艾，她又轉而和家人經營起了酒店生意……這樣的性格驅使下，當在從事養殖的親戚口中了解到牲畜養殖上行趨勢時，她又不出意外的心動了。她將酒店事務交接給母親，從哈爾濱直奔這座位于吉林中南部的小鎮，成為了一名牛經紀。
孟圻桐是個典型的東北姑娘，高個長腿，個性爽朗健談，靠著實在的報價和溝通，新的事業順利起步。但讓生意“上網”的嘗試，卻著實讓她費了不少的心思。
她坦言，“最開始在快手直播時，直播間里只有二三十個人，有人愿意理我就嘮會嗑，沒人理我就自己坐那尷尬”。盡管如此，她仍然每天在固定時間將自己呈現在鏡頭面前。閑暇時，她也會去學習其他創作者的經驗，不斷充實內容，就這樣堅持了一年左右，賬號終于迎來了起色。
“現在，直播間每天都能有一兩千人，狀況好時能到七八千，有官方助推時甚至能達到上萬人。”在她看來，快手粉絲的垂直度很高，“關注我的基本都是養殖戶或客戶，我能在評論區看到很多真實的心聲，相應的，他們也期待能從我這獲得更新的牛市趨勢和行業信息”。
孟圻桐的直播時間通常在2個小時以內，每場直播平均要回答粉絲的上百個提問，幫養殖戶們避坑、幫即將售賣的牛定價……從養殖戶可能遇到的問題出發，實打實地給出解決方案，孟圻桐的“牛技小課堂”吸引了不少“學員”，并在快手用戶間口口相傳。
孟圻桐表示，在鄉下收牛時，基本每家養殖戶都說看過她的直播，甚至此前到寧夏談生意，還有快手粉絲特意驅車200公里，只為和她見一面。
在鄉鎮開啟職業新可能
在讓孟圻桐影響力變得更大的同時，快手也讓收牛的流程變得更加順暢。“有些經常蹲守在直播間的養殖戶，對我已經算是‘知根知底’了，在合作過程中減少了不少溝通成本。”
如今，和孟圻桐保持穩定合作的養殖戶就有幾十家，客戶范圍也延伸到了更遠的地方。“有了短視頻和直播的宣傳，以及長途運輸等服務，現在我們的業務基本覆蓋全國，最遠將牛送到過新疆，距離我們有四千多公里。”
越來越多養殖戶轉變了思路，不再拉牛到市場上零售，更傾向于通過牛經紀牽線搭橋，批量銷售。“我們一年大概能售出三萬頭牛，銷售額在兩億左右，合作的小型養殖戶年收入也達到了幾萬到十幾萬不等。”
牛經紀行業也在向更規范、更專業的方向發展。與那丹伯的“牛市”相伴而生，“牛經紀”并非近年來才出現的新興職業，但由于此前缺少統一管控，牛經紀行業魚龍混雜。為此，孟圻桐曾推出“牛經紀大揭秘”系列短視頻內容，帶大家明晰“圈內”套路。在她看來，短視頻也好，直播也罷，都在讓這個行業變得更加透明，能確確實實幫助到養殖戶，也在潛移默化地倒逼著諸如那丹伯的牛市場更加正規化發展。
對于自己的團隊，她也始終秉持著與合作伙伴“互惠互利”的處事原則。“給養殖戶的報價要嚴格按照市場價格，保證他們的利潤；對客戶也是一樣，不能讓他買貴、買差了。換句話來講，我們和養殖戶合作順暢，就能收到更多優質的牛，牛好口碑就好，客源就會更多，牛就更不愁賣，收入就更穩定。歸根結底，這一行其實是一個相輔相成、相互成就的事業。”
在服務方面，孟圻桐創建了名為“老兵合作社”的專業團隊，30多位成員分別負責收牛、牛圈喂養、獸醫、銷售等職能。“我們收牛的思路其實也是迎合市場的，比如最近客戶都偏好小公牛，我們就去養殖戶那里收小公牛，拉回來放在牛圈里調理狀態，客戶來了就能直接挑選。”
對于客戶購買的牛，孟圻桐也會為牛的健康程度、品種把好關，客戶驗收合格再統一發走，并委派獸醫一同前往，為其做好應激期間的調理，以及場地、飼料的安排，為雙方的合作上好保險。
在她看來，鄉鎮其實蘊含著巨大的發展潛力，“選好賽道是一方面，但更重要的是，要善用快手這樣可以擴大影響力的工具，并堅持做下去，鄉鎮產業其實也大有可為”。
將短視頻直播賦予的注意力和資源，轉化為牛經紀開展業務的新商業模式，孟圻桐這位城市姑娘，不僅借此在那丹伯這個小鎮構建起了自己的“牛生意”，還通過線上+線下的銷售方式，將牛賣到了全國各地，帶著養殖戶們樹立口碑，提升收入。
對于未來，她也有了較為清晰的規劃。“一方面，我計劃和一些客戶合作，為大家推介不同地區的特色產品，嘗試開拓下電商生意；另一方面，我也希望在賬號內容上做進一步的突破，增加更多有趣、熱門的行業訊息，希望能夠吸引更多區域、更年輕化的粉絲，為這個行業引進更多新鮮血液，讓圈內的‘牛’人越來越多。”
離開大城市，以孟圻桐為代表的創業者們借助快手等短視頻直播平臺，在鄉鎮找到了屬于自己的成就感，在推動當地農民增收、產業轉型的同時，也開啟了全新的職業可能。
長久以來，相比于鄉鎮，城市往往意味著更多機會、更大發展空間，而孟圻桐卻選擇從城市“逆流”到鄉鎮，做起了“牛經紀”，并以快手創作者@牛西施圻桐 的身份，對外分享行業信息，幫養殖戶解疑避坑……利用快手強大的連接能力和自身影響力，她不僅為養殖戶們擴大了客源范圍、提升了養殖收入，更為當地“牛產業”的發展壯大貢獻了力量。
短視頻直播讓“第一牛鎮”重新走出去
位于吉林省遼源市的那丹伯鎮總是充斥著“哞哞”的牛叫聲。牛場的門口，一輛接一輛十幾米高的雙層貨車空蕩蕩的來，又滿載著小牛呼嘯而去。對于孟圻桐和她的同事們來說，這樣的場景已是司空見慣。
由于歷史緣故和擁有豐富秸稈資源等地理資源優勢，那丹伯當地有飼養牲畜的傳統，并漸成規模，鼎盛時期，十幾個省份的客商都云集于此，絡繹不絕，素有北方“第一牛鎮”之稱。
在這里，牛的銷售情況與鎮民生活水平緊密相連。而身為一名成熟的牛經紀，孟圻桐就在過往幾年間，無數次連接買賣雙方，承擔起了促成生意達成的重任。
“此前這里主要飼養的是黃牛，屬于中小型牛種，后來我國引進了‘西門塔爾牛’，屬于大型牛種，長勢快、耐粗飼，且無論是出肉率還是適應性都優于黃牛，目前那丹伯是做西門塔爾牛牛種改良最好的地方之一。”
牛種品質位于國內前列，但由于地處鄉鎮，物流體系不夠健全、信息不暢通、配套服務欠缺等問題，曾嚴重桎梏了當地養殖產業的發展。牛經紀的出現打破了這樣的僵局。
在孟圻桐看來，牛經紀具有雙邊優勢，“簡單來說，就是對養殖戶而言，牛經紀的獲客能力、拓展市場的能力更強，能幫助他將生意做大；對客戶而言，我們能夠提供更多服務，從選牛到送牛，都能一站式搞定”。
而隨著短視頻、直播逐漸成長為新興的信息傳播場域，不少牛經紀也開拓思路，穩抓固有老客戶的同時，又在快手等平臺開辟了線上獲客渠道，孟圻桐也是如此。憑借即時拍攝、即時分享、內容承載力強、參與度高等特點，牛經紀們通過自媒體渠道，讓來自那丹伯的優質牛種走入大眾視野，也讓更多人慕名前往當地“尋牛”。
從城市“逆流”到鄉鎮的“牛經紀”
孟圻桐在5年前來到那丹伯。90后的她，是個不折不扣的“追風者”，敢想敢做，對自己的生活擁有十足的掌控感。
這一點，從她過往履歷中便得以窺見。在社交媒體剛興起，新型零售模式出現初期，孟圻桐便果斷出手，投身做起翡翠玉石、紡織品等的線上銷售，而后本地生活類平臺方興未艾，她又轉而和家人經營起了酒店生意……這樣的性格驅使下，當在從事養殖的親戚口中了解到牲畜養殖上行趨勢時，她又不出意外的心動了。她將酒店事務交接給母親，從哈爾濱直奔這座位于吉林中南部的小鎮，成為了一名牛經紀。
孟圻桐是個典型的東北姑娘，高個長腿，個性爽朗健談，靠著實在的報價和溝通，新的事業順利起步。但讓生意“上網”的嘗試，卻著實讓她費了不少的心思。
她坦言，“最開始在快手直播時，直播間里只有二三十個人，有人愿意理我就嘮會嗑，沒人理我就自己坐那尷尬”。盡管如此，她仍然每天在固定時間將自己呈現在鏡頭面前。閑暇時，她也會去學習其他創作者的經驗，不斷充實內容，就這樣堅持了一年左右，賬號終于迎來了起色。
“現在，直播間每天都能有一兩千人，狀況好時能到七八千，有官方助推時甚至能達到上萬人。”在她看來，快手粉絲的垂直度很高，“關注我的基本都是養殖戶或客戶，我能在評論區看到很多真實的心聲，相應的，他們也期待能從我這獲得更新的牛市趨勢和行業信息”。
孟圻桐的直播時間通常在2個小時以內，每場直播平均要回答粉絲的上百個提問，幫養殖戶們避坑、幫即將售賣的牛定價……從養殖戶可能遇到的問題出發，實打實地給出解決方案，孟圻桐的“牛技小課堂”吸引了不少“學員”，并在快手用戶間口口相傳。
孟圻桐表示，在鄉下收牛時，基本每家養殖戶都說看過她的直播，甚至此前到寧夏談生意，還有快手粉絲特意驅車200公里，只為和她見一面。
在鄉鎮開啟職業新可能
在讓孟圻桐影響力變得更大的同時，快手也讓收牛的流程變得更加順暢。“有些經常蹲守在直播間的養殖戶，對我已經算是‘知根知底’了，在合作過程中減少了不少溝通成本。”
如今，和孟圻桐保持穩定合作的養殖戶就有幾十家，客戶范圍也延伸到了更遠的地方。“有了短視頻和直播的宣傳，以及長途運輸等服務，現在我們的業務基本覆蓋全國，最遠將牛送到過新疆，距離我們有四千多公里。”
越來越多養殖戶轉變了思路，不再拉牛到市場上零售，更傾向于通過牛經紀牽線搭橋，批量銷售。“我們一年大概能售出三萬頭牛，銷售額在兩億左右，合作的小型養殖戶年收入也達到了幾萬到十幾萬不等。”
牛經紀行業也在向更規范、更專業的方向發展。與那丹伯的“牛市”相伴而生，“牛經紀”并非近年來才出現的新興職業，但由于此前缺少統一管控，牛經紀行業魚龍混雜。為此，孟圻桐曾推出“牛經紀大揭秘”系列短視頻內容，帶大家明晰“圈內”套路。在她看來，短視頻也好，直播也罷，都在讓這個行業變得更加透明，能確確實實幫助到養殖戶，也在潛移默化地倒逼著諸如那丹伯的牛市場更加正規化發展。
對于自己的團隊，她也始終秉持著與合作伙伴“互惠互利”的處事原則。“給養殖戶的報價要嚴格按照市場價格，保證他們的利潤；對客戶也是一樣，不能讓他買貴、買差了。換句話來講，我們和養殖戶合作順暢，就能收到更多優質的牛，牛好口碑就好，客源就會更多，牛就更不愁賣，收入就更穩定。歸根結底，這一行其實是一個相輔相成、相互成就的事業。”
在服務方面，孟圻桐創建了名為“老兵合作社”的專業團隊，30多位成員分別負責收牛、牛圈喂養、獸醫、銷售等職能。“我們收牛的思路其實也是迎合市場的，比如最近客戶都偏好小公牛，我們就去養殖戶那里收小公牛，拉回來放在牛圈里調理狀態，客戶來了就能直接挑選。”
對于客戶購買的牛，孟圻桐也會為牛的健康程度、品種把好關，客戶驗收合格再統一發走，并委派獸醫一同前往，為其做好應激期間的調理，以及場地、飼料的安排，為雙方的合作上好保險。
在她看來，鄉鎮其實蘊含著巨大的發展潛力，“選好賽道是一方面，但更重要的是，要善用快手這樣可以擴大影響力的工具，并堅持做下去，鄉鎮產業其實也大有可為”。
將短視頻直播賦予的注意力和資源，轉化為牛經紀開展業務的新商業模式，孟圻桐這位城市姑娘，不僅借此在那丹伯這個小鎮構建起了自己的“牛生意”，還通過線上+線下的銷售方式，將牛賣到了全國各地，帶著養殖戶們樹立口碑，提升收入。
對于未來，她也有了較為清晰的規劃。“一方面，我計劃和一些客戶合作，為大家推介不同地區的特色產品，嘗試開拓下電商生意；另一方面，我也希望在賬號內容上做進一步的突破，增加更多有趣、熱門的行業訊息，希望能夠吸引更多區域、更年輕化的粉絲，為這個行業引進更多新鮮血液，讓圈內的‘牛’人越來越多。”
離開大城市，以孟圻桐為代表的創業者們借助快手等短視頻直播平臺，在鄉鎮找到了屬于自己的成就感，在推動當地農民增收、產業轉型的同時，也開啟了全新的職業可能。